Las palabras clave de cola corta, también conocidas como términos de cabecera o palabras clave amplias, son consultas de búsqueda que constan de una o dos palabras generales. Estas palabras clave suelen ser de naturaleza amplia y tienen un alto volumen de búsqueda, lo que las hace muy competitivas.
Las palabras clave de cola corta suelen utilizarse en las primeras fases de las estrategias de optimización de motores de búsqueda (SEO) y marketing de contenidos. Las personas que adoptan esta estrategia creen que atraerán a una amplia gama de clientes potenciales que se encuentran en las etapas iniciales de su viaje de búsqueda.
Sin embargo, debido a su naturaleza amplia, las palabras clave de cola corta suelen ser muy difíciles de posicionar. Y como rara vez indican intención de compra por parte del buscador, el contenido basado en estas palabras clave suele dar lugar a tasas de conversión más bajas en comparación con las palabras clave de cola larga.
Una estrategia mejor es centrarse en palabras clave de baja competencia que sean fáciles de posicionar y que indiquen intención de compra. Este enfoque produce mayores ingresos y ROI. Una vez que un sitio web está posicionado para varias de estas palabras clave, puede centrarse también en algunas palabras clave de cola corta.
A pesar de sus limitaciones, las palabras clave de cola corta pueden aumentar la notoriedad de la marca, pero esto también puede hacerse a través de las redes sociales.
En el caso de los sitios establecidos que se posicionan para un buen número de palabras clave de baja competencia, las palabras clave de cola corta pueden utilizarse en combinación con palabras clave de cola larga para crear una estrategia SEO integral que se dirija a las diferentes etapas del recorrido del cliente.
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