Les publicités de reciblage, également appelées remarketing, permettent aux entreprises d'afficher des publicités ciblées aux utilisateurs qui ont déjà visité leur site web ou participé à leur contenu en ligne.
L'objectif principal des publicités de reciblage est de réengager les prospects qui ont manifesté de l'intérêt pour un produit ou un service mais qui n'ont pas effectué l'action souhaitée, par exemple en effectuant un achat ou en remplissant un formulaire.
Cas d'utilisation des annonces de reciblage :
- Commerce électronique: Les détaillants en ligne peuvent utiliser des publicités de reciblage pour rappeler aux acheteurs les produits qu'ils ont consultés ou ajoutés à leur panier mais qu'ils n'ont pas achetés. Cela permet de récupérer les paniers abandonnés et d'augmenter les taux de conversion.
- Voyages et hôtellerie: Les compagnies aériennes, les hôtels et les agences de voyage peuvent utiliser les annonces de reciblage pour promouvoir des offres spéciales ou des forfaits auprès des utilisateurs qui ont déjà recherché des vols, des hébergements ou des destinations de vacances sur leurs sites web.
- Génération de prospects: Les entreprises qui proposent des services ou des produits nécessitant un cycle de vente plus long peuvent utiliser des annonces de reciblage pour entretenir les prospects et faire en sorte que les clients potentiels qui ont visité leur site web ou téléchargé une ressource gardent leur marque à l'esprit.
- Sensibilisation à la marque: Les annonces de reciblage peuvent être un moyen efficace pour les entreprises de renforcer le message de leur marque et de rester visibles pour les utilisateurs qui ont déjà interagi avec leur présence en ligne, ce qui contribue à renforcer la reconnaissance et la fidélité à la marque.
- Promotion des applications: Les développeurs d'applications mobiles peuvent utiliser des publicités de reciblage pour réengager les utilisateurs qui ont installé leur application mais n'ont pas été actifs récemment, en les encourageant à revenir et à continuer à utiliser l'application.
En exploitant les données des utilisateurs et en ciblant les annonces sur les personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt, les annonces de reciblage peuvent être très efficaces pour favoriser les conversions, accroître l'engagement et maximiser le retour sur l'investissement publicitaire.
Ils peuvent également stimuler les résultats du référencement en poursuivant les utilisateurs qui ont trouvé et cliqué sur la page web d'un site.
Rôle des annonces de reciblage dans la stratégie numérique
Le tableau ci-dessous situe les annonces de reciblage parmi tous les canaux disponibles pour les spécialistes du marketing.
| Stade | Voir (sensibilisation) | Pensez (considération) | Do (Conversion) |
|---|---|---|---|
| Termes utilisés par les spécialistes du marketing | TOFU | MOFU | BOFU |
| Mots-clés à cibler | Information | Commercial | Transactionnel |
| Canaux efficaces à utiliser | SEO Médias sociaux Facebook Ads Display ads | SEO YouTube Display ads Retargeting ads PPC ads | SEO Annonces d'affichage Annonces de reciblage Annonces PPC |
| Types de contenu | Contenu "collations" "Qu'est-ce que" (définitions) | Comparaisons Reviews How-Tos | Comparaisons Reviews How-Tos |
Pour en savoir plus, consultez nos articles sur le TOFU, le MOFU et le BOFU.
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