Mots-clés d'intention d'achat : Augmentez vos ventes avec cette stratégie SEO

Si vous êtes impliqué dans le SEO, vous avez probablement entendu parler des mots-clés d'intention d'achat. Ce sont les mots-clés que les internautes utilisent lorsqu'ils sont sur le point d'acheter.

Optimiser votre site pour les mots-clés d'intention d'achat est essentiel pour augmenter les ventes. Et il existe de nombreux mots-clés d'intention d'achat pour lesquels il est facile de se classer.

Dans cet article, vous apprendrez à trouver et à optimiser les mots-clés d'intention d'achat pour votre site WordPress de petite entreprise.

Mais d'abord, comprenons mieux les mots-clés d'intention d'achat.

Comprendre l'intention derrière les mots-clés

Lorsqu'un internaute tape une requête (c'est-à-dire un mot-clé) dans Google ou la prononce dans un appareil à commande vocale, les mots qu'il utilise signalent une intention.

C'est ce qu'on appelle l'intention de recherche, mais peut-être que l'intention de l'internaute serait un terme plus approprié.

Parfois, l'intention est vague. Par exemple, si quelqu'un recherche « tacos », veut-il trouver un restaurant mexicain ? Des recettes de tacos ? Ou autre chose ?

Plus un mot-clé est spécifique, plus l'intention est claire.

Voici quelques exemples de requêtes de recherche spécifiques. Pouvez-vous deviner l'intention de l'internaute ?

• Livraison de pizza près de chez moi
• Plombier 24h/24 pour réparer les tuyaux gelés
• Comment faire des tacos coréens
• Regarder Finlande contre Kazakhstan UEFA

Les mots-clés spécifiques sont également appelés mots-clés longue traîne. Et souvent, plus le mot-clé est spécifique, plus il est facile de se classer.

Que sont les mots-clés d'intention d'achat ?

Certains mots-clés longue traîne indiquent que l'internaute est intéressé par l'achat d'un produit ou d'un service. Il peut comparer les marques et les prix, ou rechercher des informations sur les remises et la livraison.

Voici des exemples de ces mots-clés :

• Devis assurance auto pas cher sans dépôt
• Meilleurs souffleurs de feuilles économiques
• Dropbox c. PandaDoc
• Vidéastes de mariage abordables

Pourquoi utiliser les mots-clés d'intention d'achat ?

Lorsque vous créez du contenu conçu pour se classer en bonne position pour les mots-clés d'intention d'achat, vous attirerez des prospects qualifiés.

Comparez cela au classement pour des mots-clés vagues (comme « assurance ») qui ne signalent pas d'intention d'achat.

Maintenant, il est vrai que cibler des mots-clés vagues peut entraîner une augmentation significative du trafic. Mais généralement, le taux de conversion sera faible.

De plus, il est difficile de se classer pour des mots-clés génériques. Vous finirez par dépenser plus pour obtenir moins. Et cela augmentera le coût d'acquisition client.

Se classer pour les bons mots-clés est plus important que le trafic total.

Ainsi, pour maximiser le retour sur investissement de votre SEO, créez du contenu qui cible les mots-clés d'intention d'achat. Ce trafic générera des conversions et des ventes.

Mots-clés Longue Traîne vs. Mots-clés Courte Traîne

Clarifions maintenant certains termes.

Mots-clés courte traîne :

• Aussi connus sous le nom de mots-clés « tête » ou « génériques »
• Généralement composés d'un ou deux mots
• Vastes et généraux de nature
• Exemple : « chaussures », « ordinateurs portables », « voyage »

Mots-clés longue traîne :

• Composés de trois mots ou plus
• Plus spécifiques et ciblés
• Reflètent l'intention ou la requête spécifique d'un utilisateur
• Exemple : « chaussures de course pour pieds plats », « meilleurs ordinateurs portables de jeu à petit budget », « lieux de vacances familiaux en Europe »

Ainsi, le but est de trouver des mots-clés longue traîne qui signalent une intention d'achat.

Mais comment déterminer l'intention ? Découvrons-le.

Étiquettes d'intention de mots-clés

Les outils de recherche de mots-clés comme Semrush et Ahrefs étiquettent les mots-clés par intention.

• I comme Informationnel : Le chercheur recueille des informations et n'a souvent aucune intention d'achat.
• N comme Navigationnel : l'intention est de trouver un produit ou un site Web particulier (par exemple, « in-and-out burger »)
• C comme Commercial : le chercheur compare et examine généralement des produits, souvent dans le but d'acheter à court terme. Ces chercheurs peuvent également essayer de résoudre un problème et rechercher du contenu « Comment faire ».
• T comme Transactionnel : le chercheur est sur le point d'acheter. Ces recherches peuvent inclure des termes tels que « meilleur », « budget », « remise » ou « livraison gratuite ».

Type de mot-clé	Avantages
Mots-clés d'intention d'achat (Commerciaux ou Transactionnels)	— Moins de concurrence par rapport aux mots-clés génériques, donc plus faciles à classer. — Attire un trafic plus susceptible d'effectuer un achat. — Aide les efforts de référencement en améliorant le classement SERP du site Web.
Mots-clés génériques et informationnels	— Capable d'attirer un grand volume de trafic en raison de son utilisation généralisée. — De nombreux mots-clés informationnels sont difficiles à classer. — Utile pour accroître la visibilité globale du site et la notoriété de la marque. — Aide à établir le site Web comme une ressource précieuse d'information. — Pourrait entraîner des ventes indirectement en accompagnant les clients tout au long du processus d'achat.

Maintenant que vous savez comment les mots-clés sont étiquetés, comment trouver les bons pour votre entreprise ou les mots-clés d'intention d'achat ?

Comment trouver des mots-clés d'intention d'achat

La première étape pour trouver des mots-clés d'intention d'achat consiste à faire du brainstorming.

Étape 1 : Brainstorming

Notez les problèmes courants que votre produit ou vos services résolvent pour les prospects. Pourquoi les clients vous choisissent-ils ? Qu'est-ce qui rend votre entreprise spéciale ou unique ? Offrez-vous des prix plus bas, une meilleure qualité ou la livraison gratuite ?

Pour notre tutoriel, nous utiliserons l'exemple d'une entreprise fictive qui vend des parquets. Cette entreprise propose tous les types de parquets standard et vend des essences exotiques comme le teck, le cyprès, l'acajou et le palissandre.

Nous commencerons par rechercher « parquets ».

Étape 2 : Créer un compte Semrush

Tout d'abord, créez un compte Semrush. Vous pouvez vous inscrire pour un essai gratuit de 7 jours et annuler à tout moment.

C'est l'outil que nous utiliserons pour faire de la recherche de mots-clés.

Étape 3 : Entrer un mot-clé dans Aperçu du mot-clé

Maintenant, ouvrez Semrush et cliquez sur Aperçu du mot-clé dans la colonne de gauche.

Dans le champ vide, nous entrons « parquets ».

Chaque mot-clé dans Semrush a un score de Difficulté du mot-clé (KD). Ici, nous voyons que la difficulté du mot-clé est de 75 % ou « Difficile ».

Si vous débutez en SEO, vous voudrez éviter ces mots-clés difficiles à classer.

Pouvons-nous trouver des mots-clés à faible concurrence qui sont faciles à classer *et* ont une intention commerciale ou transactionnelle ?

Étape 3 : Trouver des mots-clés faciles avec une intention commerciale ou transactionnelle

Cliquez simplement sur l'outil Magicien des mots-clés dans la colonne de gauche. Maintenant, nous avons plus de 168 000 mots-clés associés.

Nous allons trier ceux-ci en cliquant deux fois sur la colonne KD (Difficulté du mot-clé). Maintenant, les mots-clés apparaîtront par ordre de difficulté faible à élevée.

Nous voyons de nombreux mots-clés liés à la taille du produit, comme ceux notés « C » pour l'intention commerciale et ayant un score KD de zéro.

Il existe également des mots-clés faciles à classer qui incluent le type de bois.

Nous avons commencé avec un mot-clé trop général : « parquets ».

Comme nous ne voulons pas trier 168 000 options, nous retournerons à l'Aperçu du mot-clé et entrerons l'un de nos produits spécialisés : « parquets en palissandre brésilien ».

Ce mot-clé est noté 0 % (le plus facile à classer) et il est étiqueté comme *commercial*.

De plus, le mot-clé associé « parquets en bois exotique » est également noté « Facile » et a une intention *commerciale*.

Nous décidons de créer une page de résumé sur nos « parquets en bois exotique ». Cette page renverra vers des pages individuelles couvrant des essences spécifiques, comme « parquets en palissandre brésilien » et « parquets en teck brésilien ».

En nous concentrant sur les mots-clés faciles à classer et notés comme commerciaux, nous pouvons commencer à attirer des acheteurs tout en améliorant notre classement général sur le site.

Maintenant que nous savons comment trouver des mots-clés à intention d'achat qui sont faciles à classer, il y a quelques points supplémentaires à garder à l'esprit.

Clusters de sujets

L'approche que nous utilisons, en créant une page de résumé et en renvoyant vers des pages détaillées, peut également nous aider à nous classer.

Les spécialistes du marketing appellent cela la création de « clusters de sujets ». Cela peut sembler sophistiqué, mais c'est juste une façon organisée de créer du contenu pour accélérer votre classement.

Apprenez-en davantage dans notre guide pratique sur les clusters de sujets.

Examinons quelques idées supplémentaires pour créer du contenu pertinent sur les mots-clés d’intention d’achat.

Idées pour utiliser les mots-clés commerciaux et transactionnels

Articles comparatifs et critiques : Les internautes qui utilisent des mots-clés commerciaux recherchent leurs options. Ils compareront les produits, les fonctionnalités et les prix.

Alors pourquoi ne pas les aider en créant des critiques comparatives ? Notre guide SEO Secrets vous montre comment faire.

Étant donné que ces internautes utilisent souvent des termes tels que « meilleur », envisagez de rédiger des articles de présentation mettant en vedette votre marque et plusieurs concurrents.

Voici quelques exemples.

• 8 meilleurs formulaires de contact anti-spam pour WordPress
  Cette critique, par WPForms, compare son produit à 7 concurrents.
• Meilleurs tourne-disques économiques
  LouderSound.com propose 8 recommandations, chacune avec un lien d’affiliation.
• 8 meilleures extensions Chrome SEO pour simplifier votre flux de travail
  Cet article présente l’extension Chrome AIOSEO Analyzer et 7 concurrents.

Comment optimiser le contenu d’intention d’achat pour une portée maximale

Une fois que vous avez terminé de créer votre contenu, vous voudrez l’optimiser pour une portée maximale.

C’est là qu’intervient All in One SEO (AIOSEO). All in One SEO analysera votre contenu et fournira des étapes spécifiques pour améliorer le référencement. Cela élimine une grande partie des conjectures du référencement.

Après avoir téléchargé et installé AIOSEO, un assistant de configuration vous guidera à travers quelques courtes étapes.

Ensuite, une fois connecté à WordPress, accédez à une page que vous souhaitez optimiser.

Cliquez sur le bouton AIOSEO en haut à droite pour ouvrir la barre latérale AIOSEO.

Cliquez ensuite sur Général.

Vous trouverez des recommandations triées par Phrase clé cible, SEO de base, Titre et Lisibilité.

Le plugin vous montrera ce que vous avez bien fait.

Et ce qui pourrait être amélioré.

Nous soumettons tout notre contenu à AIOSEO avant publication. Agir sur les recommandations du plugin nous prend environ 5 à 10 minutes. Nous lui attribuons le mérite de nous avoir aidés à obtenir des placements en page 1 sur Google, des extraits optimisés et des questions « Les gens posent aussi ».

À son tour, notre SEO amélioré alimente la croissance de notre entreprise.

All in One SEO (AIOSEO) est un plugin établi avec des milliers d’avis 5 étoiles sur Wordpress.org. Actuellement, plus de 3 millions de personnes utilisent le plugin pour optimiser leurs sites.

Questions et réponses sur le ciblage des mots-clés d’intention d’achat

Maintenant que vous comprenez les mots-clés d’intention d’achat et comment les trouver et les sélectionner, vous pourriez avoir quelques questions restantes.

Nous en avons répondu à quelques-unes ci-dessous. Si vous avez des questions supplémentaires, veuillez les ajouter dans les commentaires sous cet article. Nous serions ravis de vous aider.

Que sont les mots-clés à forte intention d’achat ?

Parfois, « intention élevée » et « intention d’achat » sont utilisés de manière interchangeable. Bien qu’il existe des variations dans la façon dont les spécialistes du marketing définissent ces termes, nous définissons les mots-clés d’intention d’achat comme ceux qui ont une intention commerciale *ou* transactionnelle.

Les outils de recherche de mots-clés tels que Semrush étiquettent les mots-clés comme commerciaux ou transactionnels. L’intention commerciale signifie que l’internaute envisage un achat. L’intention transactionnelle signifie que l’internaute est sur le point d’acheter.

Les mots-clés d'intention d'achat sont-ils difficiles à classer ?

Parce que les mots-clés d'intention d'achat sont spécifiques, ils sont souvent (mais pas toujours) plus faciles à classer que les mots-clés généraux.

Les mots-clés d'intention d'achat ont tous des scores de difficulté de mots-clés individuels. Par exemple, « acheter de l'or » est classé comme « Difficile » à classer, et « acheter une bague en or » est classé comme « Possible ». En utilisant un outil comme Semrush ou Ahrefs, vous pouvez découvrir le score du mot-clé pour lequel vous souhaitez vous classer.

Ces outils offrent également un moyen facile de trouver des mots-clés d'intention d'achat faciles à classer.

Qu'est-ce qui est le plus important : cibler un volume de recherche élevé ou cibler l'intention d'achat ?

Bien que les spécialistes du marketing puissent être en désaccord sur cette question, notre position est que cibler l'intention d'achat est plus important que de cibler un volume de recherche élevé. Vous n’avez pas besoin de beaucoup de trafic pour générer des revenus si vous ciblez des mots-clés commerciaux ou transactionnels.

En revanche, de nombreux mots-clés généraux (appelés « informationnels ») sont difficiles à classer et n’ont aucune intention d’achat. Il faut donc plus de ressources pour se classer pour ces mots-clés, et les taux de conversion peuvent être décevants.

Cela dit, le volume de recherche et l'intention des mots-clés ne s'excluent pas mutuellement. Vous pouvez donc choisir, parmi plusieurs mots-clés d'intention d'achat possibles, ceux qui ont le volume de recherche le plus élevé. N’oubliez pas de vérifier les scores de difficulté des mots-clés, cependant.

Après les mots-clés d'intention d'achat...

Maintenant que vous comprenez les mots-clés d'intention d'achat, quelle est la prochaine étape ?

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• Et assurez-vous d'être prêt à capturer des prospects.

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