Vous cherchez des stratégies de référencement concurrentielles qui peuvent aider votre site web à se classer ?
Aujourd'hui, vous apprendrez 3 stratégies de référencement concurrentiel qui ciblent les personnes sur le point de prendre une décision d'achat.
Mieux encore : les stratégies présentées ont été testées et ont fait leurs preuves dans notre propre entreprise.
Dans cet article
- Comprendre le parcours de l'acheteur
- Stratégie 1 : Se faufiler dans les résultats de recherche avec des articles de comparaison de produits
- Stratégie 2 : Attirer les acheteurs avec des avis "Best of".
- Stratégie 3 : Résoudre les problèmes des chercheurs avec du contenu "comment faire".
- Optimisez votre contenu concurrentiel
Comprendre le parcours de l'acheteur
L'objectif est de trouver le moyen le plus simple et le plus efficace de s'insérer dans les résultats de recherche pertinents. La clé, c'est la pertinence.
Nous allons être pointilleux.
Nous ne voulons pas cibler les tire-au-flanc. Nous ne viserons que les personnes qui
- Vous avez un problème que notre produit peut résoudre
- Sont prêts à acheter.
Comprendre le parcours de l'acheteur (ou l'entonnoir) vous aidera à visualiser ce qui se cache derrière cette stratégie.
Examinons les étapes de l'entonnoir TOFU, MOFU, BOFU.
TOFU - Haut de l'entonnoir
À ce stade, votre public cible n'a pas d'intention d'achat perceptible. Ce sont les "tireurs de ficelles".
Exemple : Quelqu'un qui cherche "assurance" ou "littérature anglaise".
MOFU - Milieu de l'entonnoir
Les chercheurs du MOFU ont identifié un problème à résoudre ou une opportunité à saisir.
Certains réfléchissent à des produits ou des services qui pourraient les aider à atteindre cet objectif.
Exemple : Quelqu'un qui cherche "comment éviter le gel des canalisations", "les meilleurs souffleurs de feuilles à petit prix" ou "State Farm vs Allstate".
BOFU - Bottom of the Funnel (fond de l'entonnoir)
Ces personnes sont prêtes à acheter et leurs requêtes le montrent.
Exemple : "parquet en teck brésilien", "devis d'assurance auto sans dépôt" ou "acheter une assurance auto maintenant et payer plus tard".
Le plan de match : nous ciblerons uniquement les mots-clés MOFU et BOFU. Ainsi, le contenu que nous créons attirera des prospects ayant une intention d'achat.
Intention de recherche
Les spécialistes du marketing aiment parler d'"intention de recherche". Il s'agit de l'état d'esprit du chercheur, qui peut être déduit des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
Voici un raccourci pour comprendre les intentions de recherche du MOFU et du BOFU.
- Les utilisateurs du MOFU recherchent des solutions à des problèmes ("Comment . . ."), lisent des critiques et comparent des produits.
- Les internautes BOFU sont prêts à acheter et peuvent rechercher des informations sur les prix, les ventes, les garanties et les remboursements, etc.
Alors, comment mettre cela en pratique ?
Nous créons du contenu qui cible les intentions des MOFU et BOFU, à savoir :
- Articles de comparaison de produits
- Examen des concurrents
- Articles "Comment faire".
Stratégie 1 : Se faufiler dans les résultats de recherche avec des articles de comparaison de produits
Les utilisateurs de MOFU peuvent ne pas avoir entendu parler de votre marque. Lorsqu'ils recherchent des comparaisons de produits, ils peuvent taper des termes de recherche qui n'incluent que des marques dont ils ont entendu parler.
Par exemple,
- "prix docusign"
- "Prix de pandadoc vs docusign"
La bonne nouvelle, c'est que vous pouvez vous inviter à cette fête. Vous allez créer votre propre article de comparaison de produits ou de services.
Appelons votre produit la marque C. Vous n'êtes pas aussi connu que la marque A ou la marque B. Vous créez donc un article sur :
- Marque A vs Marque B vs Marque C
Vous pouvez affiner le titre.
- Marque A vs Marque B vs Marque C : Tableau de comparaison et prix réduits
L'avantage de cette approche est que si votre article est bien écrit et objectif, vous pouvez vous classer au milieu des recherches sur la marque A par rapport à la marque B.
Il s'agit d'un moyen astucieux de se faufiler dans les classements de recherche de vos concurrents et de faire en sorte que leurs clients potentiels parlent de vous.
Conseil de pro: lors de la création d'un tableau comparatif, limitez les caractéristiques au minimum : les lecteurs peuvent facilement être submergés par trop de détails. Consultez ces bonnes pratiques.
Créer un contenu de haute qualité
Avant de rédiger votre article comparatif, lisez quelques articles comparatifs bien classés.
N'oubliez pas :
- Votre page doit être au moins un peu meilleure que celle de vos concurrents. (Meilleure peut être plus simple, moins encombrée ou plus complète).
- Soyez objectif : c'est ainsi que vous pourrez vous classer avec un article de comparaison de produits/marques.
- Consultez les instructions de Google concernant les avis sur les produits.
Stratégie 2 : Attirer les acheteurs avec des avis "Best of".
La tactique suivante consiste à créer des avis qui présentent votre produit et ceux de vos concurrents.
N'oubliez pas que les internautes ayant une intention d'achat comparent les produits.
N'hésitez pas à utiliser le terme "meilleur" dans le titre. Cela permettra à votre article de correspondre à l'intention de recherche.
Par exemple :
- 5 meilleures ponceuses pour cloisons sèches
- Les meilleurs souffleurs de feuilles à petit prix
- 6 meilleurs outils de référencement pour WordPress
Les internautes du MOFU utilisent souvent le mot "meilleur" dans leurs recherches. En utilisant "Meilleur" dans votre titre, vous indiquez que votre article correspond à leurs attentes.
Et bien sûr, vous présenterez votre propre produit comme l'un des meilleurs.
N'hésitez pas à faire figurer votre produit en tête de votre article ou à ajouter un "Verdict" le désignant comme le meilleur. Les internautes comprennent que le terme "meilleur" est synonyme de "qualité" et de "recommandé".
Voir l 'un de nos exemples ici.
Stratégie 3 : Résoudre les problèmes des chercheurs avec du contenu "comment faire".
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi il y a tant de contenus "Comment faire" sur l'internet ?
Réponse courte : La demande est énorme et la demande crée l'offre.
Les spécialistes du marketing intelligents répondent à cette demande en proposant un contenu qui résout les problèmes des internautes et favorise les conversions et les ventes.
- L'essentiel est d'identifier les problèmes que votre service, votre contenu ou votre produit permet de résoudre.
- Choisissez ensuite des mots-clés (sujets) pour créer un contenu axé sur la résolution de problèmes.
Voici quelques exemples.
- Une entreprise qui vend un plugin WordPress intégrant les avis de Google pourrait créer un article répondant à la question "comment ajouter les avis de Google à WordPress".
- Une quincaillerie peut écrire un article sur "comment réparer un trou dans une cloison sèche" et créer un lien vers les produits utilisés dans l'article.
- Un site de marketing affilié qui promeut la diffusion en continu peut rédiger un article sur "comment regarder Yellowstone".
Inclure des réponses aux questions "Les gens demandent aussi".
Pour de nombreuses requêtes de recherche, mais pas toutes, Google affiche une section de questions-réponses extensibles appelée "Les gens demandent aussi".
Ces questions-réponses existent parce que Google a découvert qu'il s'agit des questions les plus courantes sur le sujet.
Les questions de l'AAP vous permettent de voir ce qui se passe dans l'esprit des prospects de vos concurrents.
Par exemple, si nous effectuons une recherche sur "does docusign charge per signature", nous voyons immédiatement apparaître des AAP très intéressants, notamment :
- L'utilisation de DocuSign est-elle gratuite ?
- Combien coûte DocuSign ?
- Combien de documents pouvez-vous envoyer gratuitement sur DocuSign ?
- Existe-t-il quelque chose de mieux que DocuSign ?
Et rien ne vous empêche d'être la personne qui répond aux questions que les gens se posent sur vos concurrents.
Suivez les lignes directrices suivantes pour que vos réponses soient classées dans l'AAP.
Optimisez votre contenu concurrentiel
Nous recommandons aux propriétaires de sites WordPress d'utiliser le plugin All in One SEO (AIOSEO) pour optimiser leurs articles.
Ce plugin a reçu des milliers d'avis 5 étoiles sur WordPress.org et il est facile à utiliser. Vous n'avez besoin d'aucune connaissance marketing ou technique.
Lorsque vous utilisez l'éditeur WordPress, All in One SEO (AIOSEO) affiche une liste de recommandations utiles pour améliorer votre contenu.
Pour optimiser vos articles concurrentiels, nous vous recommandons également d'ajouter le balisage schema. Il s'agit d'un code qui aide Google à mieux comprendre votre page. Il permet également à votre page d'être affichée en tant que rich snippet dans les résultats de recherche.
De plus, les snippets riches obtiennent généralement des taux de clics plus élevés.
Pour votre contenu concurrentiel, les types de schémas suivants peuvent être pertinents :
L'ajout de balises de schéma est facile : vous devez cliquer sur quelques boutons et remplir un formulaire. Pour en savoir plus, cliquez ici.
Référencement d'auteur: De plus, renforcez votre crédibilité en utilisant le nouveau module de référencement d'auteur d'AIOSEO. C'est un moyen facile de communiquer votre expérience ou votre expertise, deux éléments importants pour les lecteurs et pour Google.
C'est une façon de tirer le meilleur parti de vos stratégies concurrentielles de référencement.
Après les stratégies concurrentielles de référencement ....
Nous espérons que cet article vous inspirera des stratégies de référencement concurrentielles qui peuvent augmenter les conversions. Ensuite, lisez Comment obtenir un meilleur classement sur Google. Et consultez les 7 secrets de référencement utilisés par les professionnels pour augmenter leur chiffre d'affaires. Ces informations sont étroitement liées aux stratégies de référencement concurrentiel abordées dans cet article. Et découvrez comment créer facilement une stratégie de contenu alignée sur les objectifs de l'entreprise.
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