Voici quelque chose que j'ai mis plus de temps à réaliser que je ne voudrais l'admettre : le trafic ne paie pas les factures. Les revenus, si.
Vous pouvez attirer des milliers de visiteurs par mois et ne presque rien en tirer. Je l'ai vu se produire. Et le coupable est souvent de cibler des mots-clés où personne n'est dans un état d'esprit d'achat.
C'est ce que résolvent les mots-clés à intention commerciale.
Ce sont les recherches que les gens effectuent lorsqu'ils sont proches d'une décision (c'est-à-dire qu'ils comparent les options, lisent les avis, recherchent la meilleure solution). Se classer pour ces mots-clés signifie que votre contenu apparaît au bon moment, pas des mois avant que quelqu'un ne soit prêt à dépenser.
Ce guide explique ce que sont les mots-clés à intention commerciale, comment les repérer et comment en trouver que votre site peut réellement gagner.
Dans cet article
- Que sont les mots-clés à intention commerciale ?
- Pourquoi cibler les mots-clés à intention commerciale est rentable
- Types de mots-clés à intention commerciale (avec exemples)
- Comment savoir si un mot-clé a une intention commerciale
- Comment trouver des mots-clés à intention commerciale
- Comment optimiser pour les mots-clés à intention commerciale
- Arrêtez de courir après le volume. Commencez à cibler l'intention.
- Questions fréquemment posées
Pourquoi vous devriez me faire confiance : J'ai travaillé dans l'industrie du SEO pendant plus de 6 ans et j'écris pour All in One SEO, l'un des plugins SEO les plus utilisés pour WordPress. La stratégie de contenu derrière notre propre blog donne délibérément la priorité aux mots-clés commerciaux et transactionnels, car, d'après notre expérience, ils génèrent plus de valeur par article que tout ce que nous publions d'autre. Je partage ce que nous faisons réellement, pas seulement ce qui sonne bien en théorie.
Que sont les mots-clés à intention commerciale ?
Les mots-clés à intention commerciale sont des termes de recherche utilisés par les personnes qui recherchent activement un produit ou un service avant de procéder à un achat. Ils sont en mode d'évaluation, comparant les options, lisant les avis, pesant leurs choix.
Ils n'ont pas encore décidé, mais ils sont proches.
Pour les mettre en contexte, l'intention de recherche se répartit généralement en quatre catégories :
| Type d'intention | Ce que le chercheur veut | Exemple |
|---|---|---|
| Informationnelle | Apprendre quelque chose | « qu'est-ce que le balisage de schéma » |
| Navigationnelle | Trouver un site ou une page spécifique | « connexion AIOSEO » |
| Commerciale | Faire des recherches avant d'acheter | « meilleurs plugins SEO WordPress » |
| Transactionnel | Agir immédiatement | « acheter AIOSEO Pro » |
L'intention commerciale se situe au milieu du parcours d'achat, après la pure curiosité mais avant la décision finale.
Mots-clés commerciaux vs transactionnels
C'est la distinction qui confond le plus souvent les gens, mais il est important de la comprendre correctement.
Les mots-clés commerciaux signalent que quelqu'un est encore en train de décider. Ils comparent les options, lisent les avis, déterminent ce qui convient le mieux à leur situation. « Meilleur logiciel de gestion de projet pour petites équipes » est un mot-clé commercial. Le chercheur sait qu'il a besoin de quelque chose, mais il ne l'a pas encore choisi.
Les mots-clés transactionnels signalent que la décision est prise et qu'ils sont prêts à agir. « S'inscrire à Asana » ou « télécharger AIOSEO » sont transactionnels. Ils ont juste besoin de réaliser l'action.
Les deux indiquent une intention d'achat. La différence réside dans le moment, et le moment détermine le type de contenu qui sert réellement le chercheur.
Un article comparatif fonctionne pour un mot-clé commercial. Une page de destination avec un appel à l'action clair fonctionne pour un mot-clé transactionnel.
Bon à savoir : Certains mots-clés brouillent la frontière. « Tarifs AIOSEO » en est un bon exemple. Le chercheur est sur le point d'acheter mais vérifie d'abord les chiffres. C'est une intention commerciale et transactionnelle qui se chevauchent. Le contenu approprié est une page de tarifs, pas un article de blog.
Pourquoi cibler les mots-clés à intention commerciale est rentable
Lorsqu'une personne recherche un mot-clé commercial, elle cherche déjà une solution. Votre contenu n'a pas besoin de susciter l'intérêt à partir de zéro. Il doit simplement apparaître et présenter un argument convaincant.
Cela a une grande importance pour les taux de conversion. Un article ciblant le bon mot-clé commercial peut surpasser un article informatif à fort volume de recherche par une marge significative, même avec une fraction du trafic. Oui, il y a moins de visiteurs, mais ces visiteurs pèsent réellement leurs options.
Il y a aussi un avantage concurrentiel ici. Les mots-clés transactionnels sont les plus concurrentiels. Tous les sites e-commerce et toutes les entreprises SaaS se battent pour eux. Mais comme les mots-clés commerciaux sont une étape plus tôt dans le parcours de l'acheteur, ils ont souvent une difficulté de mots-clés plus faible, ce qui signifie que vous pouvez vous y classer.
Pour les petits sites, c'est souvent le meilleur compromis.
Encore une chose à signaler : les aperçus IA apparaissent de plus en plus pour les requêtes commerciales. Et je vais être honnête, chaque clic est plus difficile à obtenir maintenant. Cela rend la correspondance de votre contenu avec l'intention de l'utilisateur encore plus importante. Les pages qui sont encore cliquées sont celles qui donnent aux chercheurs exactement ce qu'ils cherchaient.
Astuce de pro : Si vous choisissez entre deux mots-clés commerciaux avec un volume de recherche similaire, optez pour celui qui a des modificateurs plus spécifiques. « Meilleur CRM pour freelances » convertira mieux que « meilleur CRM » à chaque fois. Le chercheur a déjà effectué une partie du travail de qualification pour vous.
Types de mots-clés à intention commerciale (avec exemples)
L'intention commerciale n'est pas une chose unique. Elle se manifeste selon plusieurs schémas distincts. Une fois que vous savez ce qu'il faut rechercher, vous commencerez à voir des opportunités de mots-clés commerciaux partout.
| Type | Ce que cela signale | Exemples de modificateurs | Exemples de mots-clés |
|---|---|---|---|
| Mots-clés « meilleur » | Le chercheur connaît la catégorie, mais choisit encore | meilleur, top, leader, recommandé | « meilleur plugin SEO WordPress », « meilleur CRM pour freelances » |
| Mots-clés de comparaison | Réduit à quelques options, souhaite de l'aide pour décider | vs, versus, comparé à, ou | « Ahrefs vs Semrush », « Yoast vs AIOSEO » |
| Mots-clés d'avis | Évalue un produit spécifique avant de s'engager | avis, critiques, note, vaut le coup | « avis AIOSEO », « Semrush vaut-il le coup » |
| Mots-clés d'alternative | Recherche des options en dehors d'un produit qu'il connaît | alternative, alternatives, comme, à la place de | « alternatives à Yoast », « outils comme Semrush » |
| Mots-clés de fonctionnalité/cas d'utilisation | A une exigence spécifique, recherche une adéquation | avec, pour, qui prend en charge | « plugin SEO avec balisage schema », « CRM pour agents immobiliers » |
| Mots-clés d'évaluation | Demande si quelque chose lui convient | bon pour, adapté à, dois-je utiliser | « AIOSEO convient-il aux petites entreprises », « dois-je utiliser Ahrefs ou Moz » |
Les modificateurs sont le signal. Au moment où quelqu'un ajoute « vs », « meilleur » ou « avis » à un mot-clé, il est passé de la curiosité à l'évaluation active.
C'est exactement pour qui vous voulez vous classer.
Comment savoir si un mot-clé a une intention commerciale
Vous n'avez pas toujours besoin d'un outil pour cela. Voici 3 vérifications que vous pouvez effectuer en moins d'une minute.
1. Vérifiez la SERP
Ouvrez une fenêtre de navigation privée et recherchez le mot-clé. Regardez ce qui se classe. Des compilations, des articles comparatifs, des articles de revue ? C'est une intention commerciale.
Google affiche le format qui correspond le mieux à ce que les internautes recherchent. La page de résultats vous donne essentiellement la réponse.
Si vous voyez un mélange, des guides pratiques aux côtés de pages produits et de comparaisons, il y a probablement une intention superposée. C'est aussi bon à savoir, car cela signifie que vous avez plus de flexibilité dans la façon de positionner votre contenu.
2. Recherchez les publicités payantes
C'est l'une de mes vérifications rapides préférées, et elle ne coûte rien. Si un mot-clé a des résultats sponsorisés au-dessus des listes organiques, les annonceurs y enchérissent. Les annonceurs ne gaspillent pas d'argent. Ils n'enchérissent que sur les mots-clés pour lesquels les acheteurs recherchent réellement.
Plus il y a de publicités sur une SERP, plus le signal d'intention d'achat est fort. Trois ou quatre résultats payants ? Presque certainement commercial ou transactionnel. Pas de publicité du tout ? Probablement informatif.
Dix secondes. N'importe quel mot-clé. N'importe quelle niche.
Astuce de pro : Les données de coût par clic (CPC) dans des outils comme Google Keyword Planner racontent une histoire similaire. Un CPC élevé signifie que les annonceurs sont prêts à payer cher par clic, ce qui signifie que ces clics convertissent. Un mot-clé commercial avec un CPC élevé est souvent une meilleure cible qu'un mot-clé à volume élevé avec un CPC faible.
3. Vérifiez la boîte « Les internautes ont également posé cette question »
Les questions que Google affiche dans la section "Autres questions posées" révèlent exactement comment les internautes réfléchissent à un sujet. Des questions comme « est-ce que [article] en vaut la peine ? », « [article A] ou [article B] ? », et « meilleur [article] pour [cas d'utilisation] ? » sont presque toujours commerciales.
Ils reflètent un public en mode d'évaluation, pas en mode d'apprentissage.
Ces questions sont également une mine d'or pour la planification de contenu. Chacune d'entre elles est un sous-titre prêt à l'emploi, une entrée de FAQ ou un candidat H3 que vous savez déjà que Google associe au sujet.
Comment trouver des mots-clés à intention commerciale
Voici comment trouver les mots-clés commerciaux qui valent la peine d'être ciblés.
1. Commencez par votre produit ou service, puis ajoutez des modificateurs
C'est la méthode la plus rapide, et elle ne nécessite aucun outil. Prenez votre sujet principal et ajoutez des modificateurs commerciaux.
Disons que vous dirigez une entreprise d'abonnement de café. « Abonnement café » est votre mot-clé de base. À partir de là, ajoutez des modificateurs et vous obtenez :
- « meilleur abonnement café »
- « abonnement café vs épicerie »
- « abonnement café pour bureaux »
- « avis abonnement café »
- « est-ce qu'un abonnement café vaut la peine »
Cela fait 5 mots-clés à intention commerciale, générés en moins d'une minute.
C'est particulièrement utile lorsque vous cartographiez un cluster de sujets et que vous souhaitez une lecture rapide du paysage complet avant de récupérer les données de volume.
2. Utilisez un outil de recherche de mots-clés avec filtrage par intention
Une fois que vous avez besoin de données réelles sur le volume et la difficulté des mots-clés, il est temps d'utiliser un outil de recherche de mots-clés. Semrush et Ahrefs classent tous deux les mots-clés par intention et vous permettent de filtrer uniquement sur le commercial, ce qui est beaucoup plus rapide que d'évaluer manuellement des centaines de résultats.
Ma préférence personnelle ? Semrush.
J'aime la simplicité d'utilisation pour la recherche de mots-clés et la quantité de données que vous obtenez. Pour commencer, accédez à l'outil Keyword Magic Tool et entrez le mot-clé que vous avez en tête. Cliquez sur « Rechercher ».
Une fois que vous avez atteint votre rapport de mots-clés, ouvrez le filtre Intention et sélectionnez Commercial.
Maintenant, votre rapport ne contiendra que des mots-clés à intention commerciale. (Certains d'entre eux auront également des types d'intention de recherche qui se chevauchent.)
Je recommande d'utiliser des filtres supplémentaires pour affiner encore plus cette liste. Par exemple, vous pourriez définir la difficulté du mot-clé à un maximum de 40 afin de ne voir que les mots-clés « faciles ».
Après avoir défini la difficulté, j'aime aussi trier par volume de recherche. Cela m'aide à prioriser les mots-clés à cibler en premier.
Avez-vous un site Web WordPress ? All in One SEO (AIOSEO) est un plugin SEO avec une intégration Semrush intégrée. Cela rend la recherche de mots-clés encore plus rapide. Voir ci-dessous pour savoir comment cela fonctionne.
AIOSEO est le plugin SEO que je recommande à mes clients. Il dispose d'outils puissants et conviviaux qui vous aident à améliorer votre classement.
De plus, il dispose d'un Assistant de configuration qui prend moins de 10 minutes pour démarrer. (Voici un tutoriel rapide sur la façon de faire votre configuration SEO WordPress.)
Une fois que vous avez connecté AIOSEO à Semrush, vous voudrez ouvrir l'article ou la page sur laquelle vous souhaitez travailler. Ensuite, faites défiler jusqu'aux paramètres AIOSEO en bas de l'éditeur, et ajoutez votre mot-clé principal. (C'est le mot-clé principal à intention commerciale pour lequel vous souhaitez vous classer.)
Après avoir enregistré votre mot-clé, cliquez sur « Obtenir des expressions clés supplémentaires ».
Cela ouvrira une fenêtre contextuelle avec des mots-clés associés directement de Semrush. Vous obtiendrez également des données de volume et de tendances sans quitter l'éditeur WordPress.
Juste pour information, les étiquettes d'intention ne sont pas affichées dans le panneau, vous voudrez donc toujours effectuer une vérification rapide de la SERP sur tout ce qui est prometteur. Mais c'est un moyen solide de construire rapidement une liste de travail, directement dans WordPress.
3. Trouvez des mots-clés pour lesquels vous pouvez réellement vous classer
Les gros mots-clés commerciaux sont compétitifs. C'est pourquoi ils ne constituent pas toujours les meilleures cibles pour les propriétaires de petites entreprises ou les nouveaux sites Web. La question la plus utile pour la plupart des sites est : quels mots-clés commerciaux puis-je gagner de manière réaliste ?
LowFruits est spécialement conçu pour répondre à cela. Il analyse la SERP pour chaque mot-clé et signale les « points faibles ». Ce sont des domaines à faible autorité qui se classent dans les premières positions et qu'un site plus récent ou plus petit pourrait déplacer.
Plus il y a de points faibles, plus vos chances de vous classer en haut de la page 1 sont grandes.
Je recommande également de regarder le score de difficulté SERP (SD), qui est la métrique de LowFruits pour la difficulté des mots-clés. Lorsque vous trouvez un mot-clé avec un faible score de difficulté (1) et plusieurs points faibles, vous savez que vous avez un gagnant.
Astuce de pro : N'ignorez pas les mots-clés commerciaux simplement parce qu'ils ont un faible volume de recherche. Un mot-clé avec 100 recherches mensuelles et une intention commerciale claire générera souvent plus de revenus qu'un mot-clé informatif avec 2 000 recherches.
4. Examinez les lacunes de mots-clés de vos concurrents
Si vous n'êtes pas sûr de par où commencer, regardez ce pour quoi vos concurrents se classent et vous non. Une analyse des écarts de mots-clés filtrée pour l'intention commerciale mettra cela en évidence directement. C'est l'une des approches les plus efficaces disponibles. Vous trouvez des mots-clés avec une demande prouvée qui sont déjà pertinents pour votre domaine.
Comment optimiser pour les mots-clés à intention commerciale
Trouver les bons mots-clés commerciaux n'est que la moitié de l'équation. Maintenant, vous devez optimiser vos pages pour vous y classer. Voici comment :
1. Adaptez le format du contenu au mot-clé
C'est la chose la plus importante à faire lors de la création de tout contenu, y compris le contenu commercial. Voici une aide-mémoire rapide sur le format de contenu à utiliser en fonction du modificateur :
- Le mot-clé « meilleur X » nécessite un récapitulatif de produits ou services
- Le mot-clé « vs » nécessite une comparaison directe
- Le mot-clé « avis » nécessite une évaluation honnête avec des avantages et des inconvénients sincères
Publier le mauvais format pour un mot-clé commercial est l'une des erreurs SEO les plus courantes que je vois. Google classe le contenu qui satisfait le mieux l'intention. Si tout ce qui se classe en première page pour votre mot-clé cible est un article de comparaison et que vous publiez un guide pratique, vous vous battez contre le courant.
Vérifiez la SERP avant d'écrire, et laissez ce qui fonctionne déjà vous dire quoi construire.
2. Optimisez votre SEO on-page
L'optimisation sur la page est là où de nombreuses pages de mots-clés commerciaux échouent, non pas parce que le contenu est mauvais, mais parce que de petites lacunes sont manquées avant la publication. Votre mot-clé principal doit apparaître aux bons endroits, notamment :
Et le corps du texte, bien sûr, entre autres choses. Attention cependant, vous ne voulez pas tomber dans le bourrage de mots-clés où vous utilisez votre mot-clé trop souvent.
Si vous utilisez WordPress, l' Analyse TruSEO d'AIOSEO gère cette vérification directement dans l'éditeur. Elle évalue votre optimisation en temps réel et signale tout ce qui nécessite une attention avant que vous n'appuyiez sur publier. Vous obtenez ces données dans une liste de contrôle simple et conviviale :
Pour les pages commerciales où les classements affectent directement les revenus, cela vaut la peine de vérifier à chaque fois. Quelques optimisations manquées peuvent signifier quelques positions perdues, et quelques positions peuvent représenter beaucoup de trafic.
3. Ajoutez un balisage Schema aux pages commerciales
Le balisage Schema est un code spécialisé qui vit dans le backend de votre site Web. Les moteurs de recherche l'utilisent pour comprendre vos pages Web et générer des extraits enrichis dans les SERP. Cela inclut les notes par étoiles, les nombres d'avis, les prix, les détails d'expédition, et plus encore.
Ces éléments apparaissent directement dans les résultats de recherche, ce qui entraîne des taux de clics plus élevés.
Pour WordPress, le Générateur de Schema d'AIOSEO gère la partie technique du balisage Schema sans nécessiter de codage. Sélectionnez simplement le type de schema, remplissez les détails, et AIOSEO génère et publie automatiquement le JSON-LD.
4. Créez des liens internes vers vos pages commerciales
Les pages de mots-clés commerciaux sont parmi les pages les plus précieuses de votre site. Ce sont elles qui connectent votre trafic organique à votre produit ou service réel. Si elles sont enfouies ou faiblement liées au reste de votre site, vous laissez à la fois des classements et des conversions sur la table.
L'assistant de liens d'AIOSEO analyse votre site et suggère des liens internes pertinents directement dans l'éditeur. Il propose également un texte d'ancre recommandé, mais vous êtes libre de le modifier.
En général, plus une page commerciale reçoit de liens internes, plus son classement tend à être solide.
5. Suivez les performances de vos pages commerciales
Le SEO est un processus continu. C'est pourquoi il est essentiel de surveiller les performances de votre site Web.
Google Search Console est gratuit et vous fournit des données organiques précises directement à la source. Le rapport Performances est l'endroit où vous trouverez :
- Clics
- Impressions
- Taux de clics (CTR) moyen
- Position moyenne
Ces informations vous aideront à déterminer si vos mots-clés commerciaux et vos pages de destination obtiennent les résultats escomptés.
Vous pouvez également intégrer ces données directement dans WordPress à l'aide des Statistiques de recherche d'AIOSEO. Cette intégration place vos métriques GSC les plus importantes dans votre tableau de bord, vous évitant ainsi de changer d'outil.
Si une page commerciale ne fonctionne pas comme prévu, c'est par là que vous commencerez le diagnostic.
Arrêtez de courir après le volume. Commencez à cibler l'intention.
Les mots-clés à intention commerciale vous connectent avec des personnes qui évaluent déjà des solutions. Ils ne représentent pas toujours les plus grands volumes dans les outils de recherche de mots-clés, mais ce sont souvent ceux qui comptent le plus pour votre entreprise.
Une fois que vous saurez reconnaître les modificateurs rentables, vérifier l'intention de recherche et utiliser les bons outils de mots-clés, vous serez bien parti pour vous classer sur des mots-clés commerciaux qui font réellement bouger les choses pour votre entreprise.
Et si vous faites tout cela dans WordPress, AIOSEO s'occupe de l'optimisation : analyse on-page, balisage schema, liens internes, suivi de classement, et plus encore. Mettez vos mots-clés commerciaux au travail et commencez dès aujourd'hui avec AIOSEO.
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Questions fréquemment posées
Que sont les mots-clés à intention commerciale ?
Les mots-clés à intention commerciale sont des termes de recherche utilisés par des personnes qui recherchent activement un produit ou un service avant d'effectuer un achat. Ces personnes sont en mode d'évaluation : elles comparent les fonctionnalités, lisent les avis et pèsent leurs options. Elles sont plus proches de l'achat que quelqu'un qui effectue une recherche purement informative.
Quelle est la différence entre les mots-clés commerciaux et transactionnels ?
Les mots-clés commerciaux indiquent qu'un internaute est encore en train de décider (« meilleurs plugins SEO WordPress »). Les mots-clés transactionnels indiquent que la décision est prise et que l'internaute est prêt à agir (« installer AIOSEO »). Les deux indiquent une intention d'achat, mais à des stades différents. Le contenu commercial doit aider les internautes à évaluer ; le contenu transactionnel doit leur faciliter l'action.
Quels sont les exemples de modificateurs de mots-clés à intention commerciale ?
Les modificateurs commerciaux les plus courants sont : meilleur, top, vs, versus, avis, alternatives, vaut le coup, bon pour, recommandé, et avec [fonctionnalité]. L'ajout de l'un de ces éléments à un mot-clé de sujet principal produit presque toujours des variations d'intention commerciale qui méritent d'être étudiées.
Comment trouver des mots-clés à intention commerciale gratuitement ?
Commencez par Google. Recherchez votre mot-clé principal dans une fenêtre de navigation privée et observez ce qui se classe. Les articles de compilation, de comparaison et d'avis signalent une intention commerciale. Vérifiez également si des publicités payantes apparaissent. Les publicités sur une page de résultats de recherche (SERP) sont un indicateur fiable que les acheteurs recherchent ce mot-clé. La section « Autres questions posées » met souvent en évidence des questions d'évaluation qui le confirment également.
Les mots-clés à intention commerciale fonctionnent-ils toujours avec les aperçus IA ?
Oui. Les aperçus IA apparaissent pour de nombreuses requêtes commerciales et réduisent effectivement les clics vers certains résultats organiques. Mais les internautes qui cliquent après un aperçu IA sont souvent plus engagés. Ils veulent des détails, une comparaison réelle ou une recommandation spécifique qu'un résumé ne peut pas fournir. Un contenu commercial bien optimisé génère toujours des clics et des conversions.
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