Vous cherchez des stratégies SEO compétitives pour aider votre site Web à se classer ?
Aujourd'hui, vous apprendrez 3 stratégies SEO compétitives qui ciblent les personnes proches de prendre une décision d'achat.
Mieux encore : les stratégies présentées ont été testées et ont prouvé leur succès dans notre propre entreprise.
Dans cet article
Comprendre le parcours de l'acheteur
L'objectif ici est de trouver le moyen le plus simple et le plus efficace de nous insérer dans les résultats de recherche pertinents. La clé est la pertinence.
Nous allons être sélectifs.
Nous ne voulons pas cibler les curieux. Nous ciblerons uniquement les personnes qui
- Ont un problème que notre produit peut résoudre
- Sont prêtes à acheter.
Comprendre le parcours de l'acheteur (ou l'entonnoir) vous aidera à visualiser ce qui se cache derrière cette stratégie.
Examinons les étapes de l'entonnoir TOFU, MOFU, BOFU.
TOFU – Top de l'entonnoir
À ce stade, votre public cible n'a aucune intention d'achat discernable. Ce sont les curieux.
Exemple : Quelqu'un qui recherche « assurance » ou « littérature anglaise ».
MOFU – Milieu de l'entonnoir
Les chercheurs MOFU ont identifié un problème qu'ils doivent résoudre ou une opportunité qu'ils souhaitent saisir.
Certains pensent à des produits ou services qui peuvent les aider à le faire.
Exemple : Quelqu'un qui recherche « comment éviter le gel des tuyaux », « meilleurs souffleurs de feuilles économiques » ou « State Farm contre Allstate ».
BOFU – Bas de l'entonnoir
Ces chercheurs sont prêts à acheter et leurs requêtes le montrent.
Exemple : « Parquet en teck brésilien », « devis d'assurance auto sans acompte » ou « acheter une assurance auto maintenant, payer plus tard ».
Le plan : nous ciblerons uniquement les mots-clés MOFU et BOFU. Ainsi, le contenu que nous créerons attirera des prospects ayant une intention d'achat.
Intention de recherche
Les spécialistes du marketing aiment parler d'« intention de recherche ». Cela fait référence à l'état d'esprit du chercheur, qui peut être déduit des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
Voici un raccourci pour comprendre l'intention de recherche MOFU et BOFU.
- Les chercheurs MOFU demandent des solutions à des problèmes (« Comment faire . . . »), lisent des critiques et comparaison des produits.
- Les chercheurs BOFU sont prêts à acheter et peuvent rechercher des informations sur les prix, les ventes, les informations sur la garantie et les remboursements, etc.
Alors, comment mettre cela en action ?
Nous allons créer du contenu qui cible l'intention MOFU et BOFU, à savoir :
- Articles de comparaison de produits
- Avis des concurrents
- Articles « Comment faire ».
Stratégie 1 : S'immiscer dans les résultats de recherche avec des articles de comparaison de produits
Les personnes recherchant en MOFU n'ont peut-être pas entendu parler de votre marque. Lorsqu'elles recherchent des comparaisons de produits, elles peuvent taper des termes de recherche qui n'incluent que les marques dont elles ont entendu parler.
Par exemple,
- « prix docusign »
- « pandadoc vs docusign prix »
La bonne nouvelle est que vous pouvez vous inviter à cette fête. Vous allez créer votre propre article de comparaison de produits ou services.
Appelons votre produit Marque C. Vous n'êtes pas aussi connu que la Marque A ou la Marque B, vous créez donc un article sur :
- Marque A vs Marque B vs Marque C
Vous pouvez peaufiner le titre.
- Marque A vs Marque B vs Marque C : Tableau comparatif et prix réduits
L'avantage de cette approche est que, si votre article est bien écrit et objectif, vous pouvez vous classer au milieu des recherches pour Marque A vs Marque B.
C'est une façon astucieuse de vous faufiler dans les classements de recherche de vos concurrents et d'amener leurs prospects à parler de vous.
Astuce de pro : Lors de la création d'un tableau comparatif, limitez les fonctionnalités au minimum : les lecteurs peuvent facilement être submergés par trop de détails. Consultez ces bonnes pratiques.
Créez du contenu de haute qualité
Avant d'écrire votre article comparatif, lisez quelques articles de comparaison les mieux classés.
Gardez à l'esprit :
- Votre page devra être au moins un peu meilleure que la concurrence. (Mieux peut signifier plus simple, moins encombré ou plus complet.)
- Soyez objectif : c'est ainsi que vous pourrez vous classer avec un article de comparaison de produits/marques.
- Consultez les directives de Google sur les avis de produits.
Stratégie 2 : Attirer les acheteurs avec des avis « Meilleurs »
La tactique suivante consiste à créer des avis qui répertorient votre produit ainsi que les produits des concurrents.
Rappelez-vous : les personnes recherchant avec une intention d'achat seront en train de comparer des produits.
Et n'hésitez pas à utiliser « meilleur » dans le titre. Cela aidera votre article à correspondre à l'intention de recherche.
Par exemple :
- 5 meilleures ponceuses pour cloisons sèches
- Meilleurs souffleurs de feuilles économiques
- 6 meilleurs outils de référencement sur page pour WordPress
Les personnes recherchant en MOFU utilisent souvent « meilleur » dans leurs requêtes de recherche. En utilisant « Meilleur » dans votre titre, vous signalez que votre article leur correspond bien.
Et bien sûr, vous listez votre propre produit parmi les meilleurs.
N'hésitez pas à lister votre produit en haut de votre article ou à ajouter un « Verdict » en le choisissant comme le meilleur. Les internautes comprennent que « meilleur » est en réalité un raccourci pour « qualité » et « recommandé ».
Voir un de nos exemples ici.
Stratégie 3 : Résoudre les problèmes des internautes avec du contenu « Comment faire »
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi il y a autant de contenu « Comment faire » sur Internet ?
Réponse courte : Il y a une énorme demande pour cela et la demande crée l'offre.
Les spécialistes du marketing avisés répondent à cette demande avec du contenu qui résout les problèmes des internautes et génère des conversions et des ventes.
- La clé est d'identifier les problèmes que votre service, votre contenu ou votre produit résout.
- Choisissez ensuite les mots-clés (sujets) sur lesquels créer du contenu résolvant des problèmes.
Voici quelques exemples.
- Une entreprise qui vend un plugin WordPress qui intègre des avis Google pourrait créer un article qui répond à « comment ajouter des avis Google à WordPress ».
- Un magasin de bricolage peut écrire un article sur « comment réparer un trou dans un mur en plaques de plâtre » et inclure des liens vers les produits utilisés dans l'article.
- Un site de marketing d'affiliation qui promeut le streaming peut écrire un article sur « comment regarder Yellowstone ».
Inclure des réponses aux questions « Les internautes posent aussi »
Pour de nombreuses requêtes de recherche, mais pas toutes, Google affiche une section de questions-réponses développables appelée « Les internautes posent aussi ».
Ces questions-réponses sont là parce que Google a découvert que ce sont les questions les plus courantes que les gens se posent sur le sujet.
Les questions PAA vous permettent de voir ce qui se passe dans l'esprit des prospects de vos concurrents.
Par exemple, si nous effectuons une recherche pour « docusign facture par signature », nous voyons immédiatement des PAA vraiment intéressants, notamment :
- DocuSign est-il gratuit ?
- Combien coûte DocuSign ?
- Combien de documents pouvez-vous envoyer sur DocuSign gratuitement ?
- Y a-t-il quelque chose de mieux que DocuSign ?
Et rien ne vous empêche d'être la personne qui répond à ces questions que les gens posent sur vos concurrents.
Suivez ces directives pour que vos réponses se classent dans les PAA.
Optimisez votre contenu concurrentiel
Nous recommandons aux propriétaires de sites WordPress d'utiliser le Plugin All in One SEO (AIOSEO) pour optimiser leurs articles.
Ce plugin a des milliers d'avis 5 étoiles sur WordPress.org et il est facile à utiliser. Vous n'avez besoin d'aucune connaissance en marketing ou technique.
Lorsque vous utilisez l'éditeur WordPress, All in One SEO (AIOSEO) affichera une liste de contrôle utile de recommandations pour améliorer votre contenu.
Pour optimiser vos articles concurrentiels, nous vous recommandons également d'ajouter du schéma de balisage. Il s'agit d'un code qui aide Google à mieux comprendre votre page. Il rend également votre page éligible pour être affichée en tant que extrait enrichi dans les résultats de recherche.
Et les extraits enrichis obtiennent généralement des taux de clics plus élevés.
Pour votre contenu concurrentiel, les types de schéma suivants peuvent être pertinents :
L'ajout de balisage de schéma est facile : vous cliquerez sur quelques boutons et remplirez un formulaire. Apprenez en plus ici.
SEO auteur : De plus, renforcez votre crédibilité en utilisant le nouveau module SEO auteur d'AIOSEO. C'est un moyen facile de communiquer votre expérience ou votre expertise, deux éléments importants pour les lecteurs et pour Google.
C'est un moyen de tirer le meilleur parti de vos stratégies SEO concurrentielles.
Après les stratégies SEO concurrentielles . . .
Nous espérons que cet article vous inspirera avec des stratégies SEO concurrentielles qui peuvent augmenter les conversions. Ensuite, consultez Comment mieux classer sur Google. Et découvrez 7 secrets SEO que les pros utilisent pour augmenter leurs revenus. Les informations sont étroitement liées aux stratégies SEO concurrentielles abordées dans cet article. Et découvrez comment créer une stratégie de contenu alignée sur les objectifs commerciaux.
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