TOFU, MOFU, BOFU en SEO : Comment générer des revenus intelligemment

Comprendre TOFU, MOFU, BOFU est une étape fondamentale pour un référencement efficace.

Alors, comment TOFU, MOFU, BOFU se rapportent-ils à cela ?

Et nous partagerons un cadre puissant pour vous aider à choisir le marketing et les mots-clés appropriés pour générer des conversions.

Mais d'abord, couvrons quelques bases de TOFU, MOFU et BOFU.

Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente ?

Un entonnoir de vente est une conception mentale des étapes des prospects, de la prise de conscience initiale d'un produit à son achat.

Depuis qu'un pionnier de la publicité a conçu le modèle AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) en 1898, les spécialistes du marketing utilisent des concepts d'entonnoir pour organiser leur réflexion et leur communication.

Le concept d'entonnoir de vente est simple, qu'il soit appelé parcours client ou entonnoir d'achat.

Au fur et à mesure que votre public cible prend conscience de votre marque, un sous-ensemble de ces prospects continuera à considérer ce que vous proposez. Et un sous-ensemble plus petit deviendra client.

Dans le monde numérique d'aujourd'hui, les prospects suivent rarement une ligne droite de la prise de conscience à l'achat.

Néanmoins, le concept d'entonnoir est utile. Il souligne le fait que les prospects ont des besoins d'information différents selon l'étape où ils se trouvent.

Alors, comment le TOFU, le MOFU et le BOFU se rapportent-ils à cela ?

Que signifient TOFU, MOFU, BOFU ?

TOFU, MOFU, BOFU sont des acronymes qui font référence aux étapes de l'entonnoir de vente.

• TOFU signifie Top of the Funnel (Haut de l'entonnoir)
• MOFU signifie Middle of the Funnel (Milieu de l'entonnoir)
• BOFU signifie Bottom of the Funnel (Bas de l'entonnoir)

Ces acronymes sont populaires auprès des spécialistes du marketing et fournissent un moyen abrégé de faire référence aux étapes de l'entonnoir.

Comprendre l'avantage de TOFU, MOFU, BOFU

L'avantage de TOFU, MOFU et BOFU est qu'il vous aide à réfléchir de manière structurée à la création de contenu efficace pour chaque étape.

• TOFU : Comment puis-je attirer l'attention de mon prospect et faire une bonne 1ère impression ?
• MOFU : Comment puis-je persuader mes prospects de considérer mes produits ?
• BOFU : Comment puis-je les convaincre que notre solution est la meilleure ?

Rappelez-vous : les prospects à chaque étape ont des besoins d'information et des états d'esprit différents.

Et généralement, le temps passé à explorer votre marque augmente, à mesure que les prospects passent à l'étape suivante.

Pour une bonne raison, ces étapes ont souvent été comparées à un repas formel, qui commence par de légers amuse-gueules, se poursuit avec une soupe et une salade, puis culmine avec l'entrée.

Amuse-gueules : Le contenu TOFU peut être léger et bref. Pensez à des « collations de contenu » sur Facebook ou à des informations générales.

Soupe et salade : Les prospects MOFU veulent un contenu plus substantiel. Ils s'intéressent à ce qui rend votre produit spécial ou le meilleur. Quels problèmes résout-il ?

Entrée : Dans la dernière étape BOFU, les futurs acheteurs sont prêts à consommer plus d'informations. Ils veulent connaître tous les détails, y compris ceux liés aux transactions.

En quoi notre approche diffère

De nombreux articles sur TOFU, MOFU et BOFU se concentrent sur la recommandation de formats médiatiques spécifiques.

Par exemple, certains recommandent des ebooks, des podcasts, des magazines imprimés, des livres blancs et des infographies pour TOFU. Des ateliers et des cours, des téléchargements et du contenu interactif sont recommandés pour MOFU. Et ainsi de suite.

Cependant, ces recommandations ne s'appliquent pas à de nombreuses entreprises. Pouvez-vous imaginer un plombier ou un coiffeur qui anime un podcast hebdomadaire ? Ou qui publie un magazine imprimé ?

Tous demandent beaucoup de temps à créer. Et les podcasts demandent beaucoup de temps à écouter. Ce n'est peut-être pas la meilleure idée pour un public TOFU !

Au lieu de cela, notre approche consiste à partager des principes derrière la création de contenu qui correspond aux besoins spécifiques des utilisateurs à chaque étape, et qui convertit et génère du ROI.

Une fois que vous comprendrez ces principes, vous pourrez créer votre propre guide.

Comme mentionné, nous partagerons également notre guide car il comprend des principes intemporels qui peuvent bénéficier à la plupart des petites entreprises.

Considérations stratégiques

Avant de plonger dans notre guide, il y a 2 concepts que nous devons aborder : les canaux et les mots-clés.

Votre choix de canaux et de mots-clés déterminera votre succès.

Principe 1 : Adapter le canal à l'étape

En plus de créer du contenu adapté à chaque étape, vous devrez diffuser ce contenu via un canal marketing efficace pour atteindre cette étape.

Un « canal marketing » signifie un type de marketing.

• Le SEO est un canal marketing
• L'e-mail est un canal marketing
• Les médias sociaux sont un canal marketing

Alors, comment savoir quels canaux fonctionnent le mieux pour les différentes étapes ?

Heureusement, le visionnaire du marketing Avinash Kaushik a résolu ce problème.

Fort de son expérience de conseil auprès de marques du Fortune 500 dans le monde entier, Avinash Kaushik révèle quels canaux marketing sont les plus efficaces pour les différentes étapes.

Ces idées sont contenues dans son cadre See – Think – Do.

Voici notre version ci-dessous, simplifiée.

Diagramme des canaux (Version simplifiée)

La première chose que vous remarquerez à propos de ce cadre est que Kaushik renomme les étapes de considération du point de vue des prospects.

• La prise de conscience devient « Voir »
• La considération devient « Réfléchir »
• La conversion devient « Faire »

Ensuite, il associe chaque étape aux canaux marketing les plus efficaces pour atteindre cette étape.

Par exemple,

• Le SEO est efficace pour toutes les étapes

• YouTube fonctionne bien pour l'étape Réfléchir (Considération)
• L'e-mail fonctionne bien pour les étapes Réfléchir (Considération) et Faire (Conversion)

Maintenant, si vous vous demandez comment la publicité s'intègre dans tout cela, voici un diagramme incluant les types de publicité.

Diagramme de canaux (inclut la publicité)

Maintenant que nous comprenons comment choisir un canal marketing efficace, tournons notre attention vers la sélection des mots-clés.

Principe 2 : Intention du mot-clé cible

Vous savez probablement déjà que la création de contenu basé sur un mot-clé cible est une meilleure pratique en SEO.

Mais saviez-vous que vous pouvez trouver des mots-clés pour correspondre à chaque étape de considération ?

Les logiciels de recherche de mots-clés, comme Ahrefs et Semrush, étiquettent les mots-clés selon l'intention perçue de l'utilisateur.

• I signifie Informationnel
• N signifie Navigationnel
• C signifie Commercial
• T signifie Transactionnel

Les mots-clés informationnels (TOFU) ont tendance à être courts, généraux et difficiles à classer. L'intention du chercheur n'est souvent pas claire. Ils sont dans les premières étapes de collecte d'informations.

Exemples de mots-clés informationnels : « SEO », « littérature » et « planètes ».

Les mots-clés navigationnels contiennent généralement un nom de site Web ou d'entreprise. Exemples : « connexion carte de crédit Home Depot », « In-n-Out Burger » ou « musée de l'air et de l'espace Smithsonian ».

Les mots-clés commerciaux (MOFU) signalent une intention d'achat de la part du chercheur. Ils comparent souvent des produits, lisent des avis ou recherchent du contenu « comment faire ».

Exemples de mots-clés commerciaux : « meilleurs plugins SEO », « quel est le meilleur revêtement pour un toit en métal ? » et « Geico vs. Progressive ».

Les mots-clés transactionnels (BOFU) indiquent que le chercheur est sur le point d'acheter. Il peut rechercher des informations sur la réservation, les prix ou l'expédition, des garanties ou des réductions. Ou le mot-clé peut inclure des attributs de produit spécifiques.

Exemples de mots-clés transactionnels : « tacos coréens près de chez moi », « réserver une croisière depuis Tampa » et « veste de terrain M65 fabriquée en Amérique ».

Rappelez-vous que seuls les mots-clés commerciaux (MOFU) et transactionnels (BOFU) signalent une intention d'achat.

Cadre de succès

Maintenant, rassemblons toutes ces informations dans un tableau concis.

Étape	Voir (Sensibilisation)	Penser (Considération)	Faire (Conversion)
Termes du spécialiste du marketing	TOFU	MOFU	BOFU
Mots-clés à cibler	Informationnelle	Commerciale	Transactionnel
Canaux efficaces à utiliser	SEO Publicités sur les réseaux sociaux Facebook Publicités display	SEO YouTube Email Publicités display Publicités de retargeting Publicités PPC	SEO Email Publicités display Publicités de retargeting Publicités PPC

Alors, comment mettons-nous cela en action ?

Stratégie MOFU (milieu de l'entonnoir) et BOFU (bas de l'entonnoir)

Notre playbook de croissance se concentre sur la création de contenu MOFU et BOFU. Cela signifie que la plupart de nos articles et vidéos YouTube sont basés sur un mot-clé MOFU (commercial) ou BOFU (transactionnel).

Bien que ces mots-clés (sujets) attirent généralement moins de trafic que les mots-clés informationnels, le trafic a une intention commerciale.

Sans surprise, les taux de conversion et les ventes sont les plus élevés pour le contenu MOFU et BOFU.

Et généralement, ces mots-clés sont plus faciles à classer que les mots-clés informationnels. Cela signifie un meilleur retour sur investissement pour vos dépenses marketing.

Ces 2 tutoriels vous guideront dans la recherche de mots-clés MOFU (commerciaux) et BOFU (transactionnels) qui sont faciles à classer.

• Difficulté des mots-clés en SEO : Qu'est-ce que c'est et comment l'utiliser
• Comment trouver des mots-clés à faible concurrence qui génèrent des conversions

Comme vous le verrez dans les tutoriels, Semrush étiquette chaque mot-clé avec l'un des descripteurs suivants.

• Très facile
• Facile
• Possible
• Difficile
• Difficile
• Très difficile

Si un mot-clé que vous recherchez s'avère « Difficile » à classer, cliquez simplement sur le bouton Mot-clé Magique dans Semrush et vous obtiendrez des centaines, voire des milliers, de variantes faciles parmi lesquelles choisir.

Si votre site Web est nouveau, ou si vous ne classez pas beaucoup, il est crucial de choisir des mots-clés classés comme Très facile, Facile ou Possible.

Maintenant, examinons quelques exemples de contenu MOFU et BOFU. Quel type de contenu répond aux besoins des prospects à ces stades ?

Exemples de contenu MOFU et BOFU

Rappelez-vous que les chercheurs utilisant des mots-clés commerciaux (MOFU) ou transactionnels (BOFU) ont une intention d'achat variable.

Ils peuvent avoir une idée vague ou approfondie du problème qu'ils essaient de résoudre. Et ils recherchent du contenu « comment faire » pour résoudre ce problème.

Utiliser le contenu pour aider les prospects à résoudre des problèmes, générera des ventes et des revenus.

Gardez à l'esprit que les chercheurs MOFU comparent les produits ou services. Ils essaient de décider lequel est le meilleur.

Voici les 3 types de contenu MOFU/BOFU que nous créons.

1. Comparaisons
2. Comment faire
3. Vitrine

Examinons chacun d'eux.

1. Comparaisons : Faire avancer la prise de décision

Les articles de comparaison sont simples : ils comparent une solution à une ou plusieurs alternatives.

Un format populaire pour les comparaisons est l'article « versus ». Le mot-clé sera une comparaison de 2 marques ou types de produits, comme « Geico vs. Progressive » ou « PandaDoc vs. DocuSign ».

Voici quelques exemples d'articles « versus ».

• Yoast vs Rank Math vs All in One SEO : Lequel est le meilleur ?
• Yoast SEO vs All in One SEO : Quel est le meilleur plugin SEO ?
• WPForms vs Gravity Forms vs Formidable Forms : Lequel est le meilleur ?
• Peintures acryliques vs élastomères : Laquelle est la plus recommandée ?
• Toitures en métal vs bardeaux : Laquelle vous convient le mieux ? Avantages et inconvénients

Un avantage clé de la création d'articles « vs » qui présentent le nom de votre entreprise est que votre marque apparaîtra dans les recherches de vos concurrents.

Cela peut vous aider à gagner du terrain et à capturer des parts de marché auprès de ces concurrents.

Dans l'exemple ci-dessus, SignHouse a comparé son produit à PandaDoc et Docusign, plus connus.

En conséquence, l'article SignHouse apparaît dans les recherches pour « pandadoc vs docusign » et les chercheurs découvrent qu'il existe une alternative peu coûteuse à ces marques plus importantes.

De plus, SignHouse a une page qui compare son produit à DocuSign. La page est classée n°1 pour « docusign vs signhouse ».

Vous pouvez également comparer les services ou produits que vous proposez, comme nous le voyons dans cet article.

2. Tutoriels : Résoudre des problèmes

Les tutoriels sont très populaires, et ils rapportent beaucoup d'argent.

Pour créer un tutoriel, montrez comment votre produit ou service résout le problème d'un prospect.

Pour vous aider à trouver des idées, créez une liste de verbes à ajouter après « Comment » tels que :

• Comment ajouter . . .
• Comment choisir . . .
• Comment créer . . .
• Comment trouver . . .
• Comment réparer . . .

Une fois que vous avez rédigé une liste, envisagez de faire passer ces mots-clés par un outil de recherche comme Semrush ou Ahrefs. Vérifiez que les mots-clés sont faciles à classer et ont une intention commerciale ou transactionnelle.

En plus de publier des tutoriels sur notre blog et sur YouTube, nous avons récemment commencé à publier des études de cas SEO. Ce sont tous des « tutoriels » et ils présentent de petites entreprises qui ont obtenu une croissance de trafic impressionnante.

Exemples de tutoriels de notre entreprise et d'autres sites web :

• Comment un site Web sur la sécurité des sièges auto a augmenté son trafic de 362 % en 6 mois
• Comment soumettre votre site web aux moteurs de recherche
• Comment se connecter à Google Analytics (étape par étape)
• Comment réparer et reboucher du placoplâtre
• Comment comparer deux colonnes dans Excel
• Comment éviter le gel des tuyaux pendant cet hiver rigoureux en Nouvelle-Angleterre
• Comment faire une sauce béarnaise
• Comment apprendre Python (étape par étape)
• Comment planifier un voyage parfait en Inde : de vrais conseils basés sur une expérience directe !

3. Vitrines : Mini-critiques sous forme de listes

Nos articles « vitrines » sont des listes qui décrivent notre solution et celles de nos concurrents.

Chaque produit est brièvement examiné en mettant l'accent sur les principaux éléments différenciateurs.

Exemples d'articles vitrines de notre site et d'autres :

• 6 meilleurs plugins de formulaires WordPress
• 7 meilleures applications de signature électronique
• Top 10 des matelas pour dormeurs sur le côté
• 13 meilleurs plugins WordPress gratuits pour créer un site web économique
• Meilleurs GPS de kayak pour une navigation en toute confiance en 2024
• 6 projets de robotique faciles pour débutants afin de lancer votre parcours

Les vitrines incluent souvent des chiffres dans le titre ainsi que des adjectifs comme « meilleur », « facile », « top » ou « abordable ».

Vous avez probablement remarqué que les sites de marketing d’affiliation utilisent également cette tactique.

Les tableaux comparatifs sont populaires dans les articles « versus » et les vitrines. Si vous incluez un tableau, limitez la liste des fonctionnalités pour éviter de submerger les utilisateurs. Et mettez en évidence les différences.

Lister les avantages et inconvénients est une autre façon d’aider les lecteurs à choisir. Comme pour les tableaux comparatifs, limitez ces points au minimum. Pourquoi ? Les visiteurs du site parcourent souvent les articles, plutôt que de les lire mot à mot. Mettre en évidence quelques points clés soutient ce comportement de parcours.

Une fois que vous avez créé du contenu MOFU et BOFU, vous serez prêt à diffuser ce contenu via un canal efficace, comme le SEO et le marketing par e-mail.

Canaux MOFU et BOFU

Les canaux efficaces pour le MOFU et le BOFU sont le SEO, le marketing par e-mail et YouTube.

Les publicités display, les publicités de retargeting et les publicités PPC sont également efficaces, mais toutes les entreprises n’ont pas de budget publicitaire.

SEO et YouTube : Notre guide MOFU-BOFU se concentre sur la publication d’articles optimisés pour le SEO sur notre site Web et la création de vidéos YouTube.

Marketing par e-mail : Nous promouvons également ce contenu par le biais du marketing par e-mail et menons des campagnes de vente.

Rappelez-vous que nous avons dit que les prospects MOFU s’intéressent aux avis ? C’est une raison pour laquelle nous incluons des témoignages clients dans nos e-mails de vente.

Gardez à l’esprit que le contenu qui ne se classe pas peut toujours générer des revenus grâce au marketing par e-mail.

Publicités PPC : Nous faisons également une petite quantité de publicité de recherche PPC (paiement par clic).

Comme vous pouvez le voir dans le schéma ci-dessus, les canaux que nous avons sélectionnés font partie de ceux décrits par Kaushik comme les plus efficaces pour atteindre les prospects MOFU et BOFU.

Stratégie TOFU (Top of the Funnel)

Nous avons laissé le TOFU pour la fin car notre guide met l’accent sur le MOFU et le BOFU. Mais nous créons certainement du contenu basé sur des mots-clés TOFU (Informationnels). Et vous le ferez probablement aussi.

La notoriété de la marque est l’objectif du contenu TOFU. Ces prospects découvrent votre marque pour la première fois. Gardez votre contenu TOFU bref mais attrayant.

Une autre analogie utile pour créer du contenu TOFU est de rencontrer des gens lors d’une fête.

• Vous voulez faire une excellente première impression.
• Et vous n’avez pas besoin d’en dire beaucoup.
• Les excellents visuels sont mémorables.

N’oubliez pas que les mots-clés informationnels (TOFU) ont tendance à être larges et difficiles à classer. Soyez donc prudent. Il est facile de gaspiller des ressources à créer du contenu qui ne se classe jamais.

(Apprenez comment trouver des mots-clés faciles à classer.)

Exemples de contenu TOFU

Pour trouver des idées de contenu TOFU, pensez à votre public cible le plus large. Quels sont les points communs entre ce que vous proposez et les questions ou intérêts qu’ils pourraient avoir ?

Répondre aux questions

Les questions sont des sujets TOFU populaires. Bon nombre de nos articles informatifs sont basés sur des mots-clés sous forme de questions, tels que : Qu'est-ce qu'un plugin ? ou Qu'est-ce que l'indexation ?

Les articles de définition sont courants : ils prennent un terme (comme « cool jazz ») et l'expliquent. Les articles de définition sont similaires au contenu « Qu'est-ce que ».

Tutoriels généraux

De plus, certains mots-clés de tutoriels sont étiquetés comme Informels (TOFU) dans Semrush.

Par exemple : « comment apprendre le SEO » ou « comment nouer une cravate ».

Ces mots-clés de tutoriels ont tendance à être moins spécifiques que ceux étiquetés comme Commerciaux.

De plus, certains articles TOFU adoptent une approche légère pour attirer les lecteurs. Un exemple est : 5 exemples de contenu créatifs (et hilarants) écrits par l'IA, qui cible le mot-clé informatif (TOFU) « écrits par l'IA ».

Statistiques et anecdotes

Les articles de statistiques sont également populaires, ainsi que le contenu court basé sur des anecdotes ou des faits amusants.

Voici quelques exemples de contenu TOFU :

• Qu'est-ce que le contenu pilier ?
• Qu'est-ce que « Starting Strength » ?
• Qu'est-ce que la preuve sociale ? (et comment l'utiliser dans le marketing en ligne ?)
• Qu'est-ce qu'une page de sortie (et comment la voir dans Google Analytics)
• 29 statistiques sur le netlinking pour alimenter votre stratégie SEO
• 17 statistiques sur les avis en ligne que vous devez connaître
• 8 statistiques sur la conduite hivernale que chaque lecteur doit connaître
• Cool Jazz : Un guide sur l'histoire et le son du cool jazz

Canaux TOFU

Le SEO et les médias sociaux sont des canaux efficaces pour accroître la notoriété de la marque, ce qui est l'objectif du TOFU.

Facebook est largement utilisé pour accroître la notoriété de la marque. X (anciennement Twitter) est populaire dans certaines niches comme le SaaS et les food trucks. N'hésitez pas à expérimenter avec ceux-ci et d'autres plateformes de médias sociaux.

Les canaux publicitaires TOFU efficaces incluent les publicités Facebook, les publicités display et, dans une certaine mesure, les publicités PPC.

Parmi ceux-ci, les publicités Facebook sont peut-être les plus efficaces pour développer une communauté autour de votre marque. C'est parce que vous pouvez créer des audiences personnalisées basées sur les intérêts, puis interagir avec vos prospects.

Par exemple, disons que vous vendez des chapeaux de cow-boy. Vous pouvez créer une audience de publicités Facebook de personnes qui ont aimé des pages sur les rodéos, la musique country, les westerns, le Cowboy Channel et les bottes de cow-boy.

L'objectif ultime est d'inciter vos fans Facebook à visiter votre site Web afin qu'ils puissent lire votre contenu TOFU et que vous puissiez capturer leurs informations de contact.

SEO On-Page : Essentiel pour le classement et les revenus

Après avoir créé votre contenu TOFU, MOFU, BOFU, vous ne voulez rien laisser au hasard. C'est là qu'intervient le SEO on-page.

Cette simple habitude transformera vos résultats SEO.

L'optimisation de votre page aide Google à mieux la comprendre et à la classer pour les mots-clés pertinents.

C'est pourquoi le SEO on-page est l'étape finale cruciale pour le succès du marketing de contenu. Et vous êtes sur le point de découvrir à quel point il est facile de le faire.

Tout-en-un SEO : un assistant SEO automatisé

Vous pouvez optimiser votre page pour un meilleur classement Google en utilisant un plugin WordPress.

Nous vous recommandons d'utiliser All in One SEO (AIOSEO). Ce plugin WordPress convivial pour les débutants élimine une grande partie des incertitudes liées au SEO.

Avec plus de 3 millions d'utilisateurs et des milliers d'avis 5 étoiles sur WordPress.org, AIOSEO est un plugin établi avec un historique de succès pour les petites entreprises.

Il y a 3 fonctionnalités en particulier qui aideront votre contenu TOFU–MOFU-BOFU à se classer.

1. Vérifications SEO automatisées sur la page : AIOSEO analysera vos pages et vous fournira des actions spécifiques à entreprendre pour améliorer votre SEO. Au fur et à mesure que vous suivez les recommandations, votre score SEO augmente.
2. Générateur de Schéma : Ajoutez facilement des balises de schéma à vos pages pour que Google comprenne mieux votre page et puisse la classer pour les requêtes pertinentes.
3. Assistant de liens basé sur l'IA : Accélérez le maillage interne, ce qui peut améliorer le classement de vos produits ou pages de services les plus importants. (Le maillage interne est l'une des tactiques SEO les plus négligées.)

Ces fonctionnalités supplémentaires d'AIOSEO aident également les petites entreprises à se démarquer.

• Générateur de Sitemap : Obtenez des sitemaps 100% sans maintenance créés selon les recommandations de Google.
• SEO Local : Les petites entreprises peuvent prendre une longueur d'avance en matière de classement grâce à cette fonctionnalité simple.
• Suivi du classement : Voyez votre classement sur Google sans quitter WordPress. Cette fonctionnalité de statistiques SEO est une intégration avec Google Search Console.
• Mises à jour de l'algorithme Google : Voyez l'impact des changements d'algorithme de Google sur votre contenu.

Examen de la stratégie TOFU, MOFU, BOFU

Nous avons couvert beaucoup de choses, n'est-ce pas ? Que diriez-vous d'un rapide récapitulatif ?

Voici une version finale du tableau.

Étape	Voir (Sensibilisation)	Penser (Considération)	Faire (Conversion)
Termes du spécialiste du marketing	TOFU	MOFU	BOFU
Mots-clés à cibler	Informationnelle	Commerciale	Transactionnel
Canaux efficaces à utiliser	SEO Publicités sur les réseaux sociaux Facebook Publicités display	SEO YouTube Email Publicités display Publicités de retargeting Publicités PPC	SEO Email Publicités display Publicités de retargeting Publicités PPC
Types de contenu	Petites bouchées de contenu « Qu'est-ce que » (définitions) Comment faire général	Comparaisons Avis Guides pratiques	Comparaisons Avis Guides pratiques

• Utilisez Semrush ou Ahrefs pour trouver et choisir des mots-clés TOFU (informationnels), MOFU (commerciaux) et BOFU (transactionnels) qui sont faciles à classer. (Concentrez-vous principalement sur les mots-clés MOFU-TOFU.)
• Faites de chaque mot-clé le sujet principal d'un nouveau contenu.
• Créez des "collations d'informations" légères pour le TOFU ; des comparaisons, des guides pratiques ou des listes de présentation pour le MOFU et le BOFU.
• Optimisez les articles pour le SEO.
• Use email marketing to promote content and earn sales.
  • Utilisez des témoignages pour convaincre les MOFU.
  • Incluez des comptes à rebours et des offres spéciales pour inciter les BOFU.
• Utilisez le SEO pour cibler toutes les étapes, les médias sociaux pour cibler le TOFU, et YouTube pour cibler le MOFU.

Q&R sur TOFU, MOFU et BOFU

Ressources sur le marketing de contenu et le SEO

• 7 secrets SEO utilisés par les pros pour augmenter les revenus
• Comment trouver des mots-clés à faible concurrence qui génèrent des conversions
• Difficulté des mots-clés en SEO : Qu'est-ce que c'est et comment l'utiliser
• Clusters thématiques : L'arme secrète des pros du SEO
• Comment suivre le classement des mots-clés SEO dans WordPress
• Comment créer un lead magnet (guide étape par étape + exemples)

Après TOFU, MOFU et BOFU...

Nous avons partagé des principes directeurs afin que vous puissiez créer votre propre playbook TOFU – MOFU – BOFU.

Une fois que vous savez comment penser de manière structurée aux étapes de considération de votre public, vous avez un plan de travail.

Deux suggestions finales :

1. Restez simple : Il est facile de compliquer les choses.
2. Expérimentez : Essayez différentes choses ; voyez ce qui fonctionne.

Et rappelez-vous, le SEO est efficace pour atteindre les prospects à toutes les étapes.

Ensuite, explorez le rôle des backlinks dans l'obtention de résultats SEO. Et découvrez comment la création de liens internes est liée aux classements.

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