Wenn Sie sich mit SEO befassen, haben Sie wahrscheinlich schon von Suchbegriffen mit Kaufabsicht gehört. Das sind Suchbegriffe, die Suchende verwenden, wenn sie kurz vor dem Kauf stehen.
Die Optimierung Ihrer Website für Suchbegriffe mit Kaufabsicht ist für die Umsatzsteigerung von entscheidender Bedeutung. Und es gibt viele Suchbegriffe, für die man leicht ranken kann.
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Suchbegriffe für Ihre WordPress-Website für kleine Unternehmen finden und optimieren können.
Doch zunächst sollten wir ein besseres Verständnis der Suchbegriffe mit Kaufabsicht gewinnen.
In diesem Artikel
- Die Absicht hinter Schlüsselwörtern verstehen
- Was sind Buyer Intent Keywords?
- Warum sollten Sie Buyer Intent Keywords verwenden?
- Schlüsselwort Intent Labels
- Wie man Buyer Intent Keywords findet
- Themencluster
- Ideen für die Verwendung kommerzieller und transaktionaler Schlüsselwörter
- Optimierung von Buyer Intent Content für maximale Reichweite
Die Absicht hinter Schlüsselwörtern verstehen
Wenn ein Suchender eine Suchanfrage (d. h. ein Schlüsselwort) in Google eingibt oder in ein sprachgesteuertes Gerät spricht, signalisieren die von ihm verwendeten Wörter seine Absicht.
Dies wird als Suchabsicht bezeichnet, aber vielleicht wäre " Suchabsicht " ein besserer Begriff.
Manchmal ist die Absicht vage. Wenn jemand zum Beispiel nach "Tacos" sucht, will er dann ein mexikanisches Restaurant finden? Taco-Rezepte? Oder etwas anderes?
Je spezifischer ein Schlüsselwort ist, desto klarer ist die Absicht.
Hier sind einige Beispiele für spezifische Suchanfragen. Können Sie die Absicht des Suchenden erraten?
- Pizzalieferung in meiner Nähe
- 24-Stunden-Klempner zur Reparatur eingefrorener Rohre
- Wie man koreanische Tacos zubereitet
- Sehen Sie Finnland gegen Kasachstan UEFA
Spezifische Schlüsselwörter werden auch Long-Tail-Schlüsselwörter genannt. Und je spezifischer ein Schlüsselwort ist, desto einfacher ist es, dafür zu ranken.
Was sind Buyer Intent Keywords?
Einige Long-Tail-Suchbegriffe deuten darauf hin, dass der Suchende am Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung interessiert ist. Sie vergleichen vielleicht Marken und Preise oder suchen nach Informationen über Rabatte und Lieferungen.
Beispiele für diese Schlüsselwörter sind:
- Günstige Autoversicherungsangebote ohne Kaution
- Beste preiswerte Laubbläser
- Dropbox vs. PandaDoc
- Erschwingliche Hochzeitsvideofilmer
Warum sollten Sie Buyer Intent Keywords verwenden?
Wenn Sie Inhalte erstellen, die für Suchbegriffe mit Kaufabsicht gut platziert sind, werden Sie qualifizierte Interessenten anziehen.
Dies steht im Gegensatz zu einem guten Ranking für vage Suchbegriffe (wie "Versicherung"), die keine Kaufabsicht signalisieren.
Es stimmt zwar, dass die Suche nach vagen Schlüsselwörtern zu einem erheblichen Anstieg der Besucherzahlen führen kann. Aber in der Regel wird die Konversionsrate niedrig sein.
Außerdem ist es schwierig, für breite Suchbegriffe zu ranken. Sie werden mehr ausgeben, um weniger zu erreichen. Und das treibt die Kosten für die Kundenakquise in die Höhe.
Das Ranking für die richtigen Schlüsselwörter ist wichtiger als der Gesamtverkehr.
Um also den größten ROI für Ihre SEO zu erzielen, sollten Sie Inhalte erstellen, die auf die Suchbegriffe der Käufer abzielen. Dieser Traffic wird zu Konversionen und Verkäufen führen.
Long-Tail vs. Short-Tail Schlüsselwörter
Lassen Sie uns nun einige Begriffe klären.
Short-tail keywords:
- Auch bekannt als "Haupt"- oder "generische" Schlüsselwörter
- Bestehen in der Regel aus einem oder zwei Wörtern
- Weit gefasst und von allgemeiner Natur
- Beispiel: "Schuhe", "Laptops", "Reisen"
Long-Tail-Schlüsselwörter:
- Aus drei oder mehr Wörtern bestehen
- Spezifischer und gezielter
- die spezifische Absicht oder Anfrage eines Nutzers widerspiegeln
- Beispiel: "Laufschuhe für Plattfüße", "Die besten günstigen Gaming-Laptops", "Familienfreundliche Urlaubsorte in Europa".
Das Ziel ist es also, Long-Tail-Keywords zu finden, die eine Kaufabsicht signalisieren.
Aber wie kann man die Absicht herausfinden? Das wollen wir herausfinden.
Schlüsselwort Intent Labels
Keyword-Recherche-Tools wie Semrush und Ahrefs kennzeichnen Keywords nach Absicht.
- I steht für Informational: Der Suchende sammelt Informationen und hat oft keine Kaufabsicht.
- N steht für Navigation: die Absicht ist, ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Website zu finden (z. B. "in-and-out burger")
- C steht für Commercial (Kommerziell): Der Suchende vergleicht typischerweise Produkte und zieht sie in Betracht, oft um sie in naher Zukunft zu kaufen. Diese Suchenden können auch versuchen, ein Problem zu lösen und nach "How-to"-Inhalten suchen.
- T steht für Transactional: Der Suchende steht kurz vor dem Kauf. Diese Suchanfragen können Begriffe wie "am besten", "günstig", "Rabatt" oder "kostenloser Versand" enthalten.
| Schlüsselwort Typ | Vorteile |
|---|---|
| Schlüsselwörter für Käuferabsichten (kommerziell oder transaktional) | - Geringerer Wettbewerb im Vergleich zu breiten Suchbegriffen, daher leichter zu platzieren. - Zieht Besucher an, die mit höherer Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen werden. - Unterstützt SEO-Bemühungen, indem es das SERP-Ranking der Website verbessert. |
| Breit angelegte, informierende Schlüsselwörter | - In der Lage, aufgrund der breiten Verwendung ein großes Verkehrsaufkommen anzuziehen. - Viele informatorische Schlüsselwörter sind schwer zu finden. - Nützlich, um die allgemeine Sichtbarkeit der Website und den Bekanntheitsgrad der Marke zu erhöhen. - Hilft, die Website als wertvolle Informationsquelle zu etablieren. - Könnte indirekt zu Verkäufen führen, indem es die Kunden durch den Kaufprozess führt. |
Nun, da Sie wissen, wie Schlüsselwörter beschriftet sind, wie finden Sie die richtigen für Ihr Unternehmen oder die Käufer Absicht Keywords?
Wie man Buyer Intent Keywords findet
Der 1. Schritt bei der Suche nach Schlüsselwörtern mit Kaufabsicht ist ein Brainstorming.
Schritt 1: Brainstorming
Notieren Sie häufige Probleme, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen für potenzielle Kunden lösen. Warum entscheiden sich die Kunden für Sie? Was ist das Besondere oder Einzigartige an Ihrem Unternehmen? Bieten Sie niedrigere Preise, höhere Qualität oder kostenlosen Versand?
Für unser Tutorial nehmen wir das Beispiel eines fiktiven Unternehmens, das Holzfußböden verkauft. Dieses Unternehmen bietet alle gängigen Holzböden an und verkauft auch exotische Hölzer wie Teak, Zypresse, Mahagoni und Palisander.
Wir beginnen mit der Suche nach "Holzfußböden".
Schritt 2: Erstellen Sie ein Semrush-Konto
Erstellen Sie zunächst ein Semrush-Konto. Sie können sich für eine kostenlose 7-Tage-Testversion anmelden und jederzeit kündigen.
Dies ist das Tool, das wir für die Keyword-Recherche verwenden werden.
Schritt 3: Geben Sie ein Schlüsselwort in die Schlüsselwortübersicht ein.
Öffnen Sie nun Semrush und klicken Sie in der linken Spalte auf Schlüsselwortübersicht.
In das leere Feld geben wir "Holzfußboden" ein.
Jedes Schlüsselwort in Semrush hat einen Schlüsselwort-Schwierigkeitsgrad (KD). Hier sehen wir, dass die Keyword-Schwierigkeit 75 % oder "schwer" beträgt.
Wenn Sie gerade erst mit SEO beginnen, sollten Sie diese schwer zu rankenden Keywords vermeiden.
Können wir einige Keywords mit geringem Wettbewerb finden, für die man leicht ranken kann und die eine kommerzielle oder transaktionale Absicht haben?
Schritt 3: Finden Sie einfache Schlüsselwörter mit kommerziellen oder transaktionalen Absichten
Klicken Sie einfach auf das Keyword Magic Tool in der linken Spalte. Jetzt haben wir über 168k verwandte Keywords.
Wir sortieren sie, indem wir zweimal auf die Spalte KD (Keyword Difficulty) klicken. Nun werden die Schlüsselwörter in der Reihenfolge von niedriger bis hoher Schwierigkeit angezeigt.
Wir sehen viele Suchbegriffe, die sich auf die Produktgröße beziehen, wie diese, die mit "C" für die kommerzielle Absicht bewertet werden und einen KD-Wert von Null haben.
Es gibt auch einfach zu platzierende Schlüsselwörter, die die Holzart beinhalten.
Wir begannen mit einem zu weit gefassten Suchbegriff: "Holzfußböden".
Da wir nicht durch 168k Optionen sortieren wollen, kehren wir zur Stichwortübersicht zurück und geben eines unserer Spezialprodukte ein: "Brasilianischer Palisanderfußboden".
Dieses Keyword wird mit 0 % bewertet (es ist am leichtesten zu ranken) und ist als kommerziell gekennzeichnet.
Darüber hinaus wird das verwandte Keyword "exotic wood flooring" ebenfalls mit "Easy" bewertet und hat eine kommerzielle Absicht.
Wir beschließen, eine Übersichtsseite über unsere "exotischen Holzböden" zu erstellen. Diese Seite wird mit einzelnen Seiten über bestimmte exotische Hölzer verlinkt, wie z.B. "Brasilianischer Palisanderboden" und "Brasilianischer Teakholzboden".
Indem wir uns auf Schlüsselwörter konzentrieren, die leicht zu platzieren sind und kommerziell bewertet werden, können wir Käufer anziehen, während wir unser Gesamtranking der Website verbessern.
Da wir nun wissen, wie man Suchbegriffe mit Kaufabsicht findet, für die man leicht ranken kann, gibt es noch ein paar Dinge zu beachten.
Themencluster
Der von uns gewählte Ansatz, eine Übersichtsseite zu erstellen und auf Detailseiten zu verlinken, kann uns auch bei der Platzierung helfen.
Vermarkter nennen das Erstellen von "Themenclustern". Das klingt hochtrabend, ist aber nur eine organisierte Methode zur Erstellung von Inhalten, um Ihr Ranking zu verbessern.
Weitere Informationen finden Sie in unserem Leitfaden zu Themenclustern.
Sehen wir uns einige weitere Ideen für die Erstellung überzeugender Inhalte für Suchbegriffe mit Kaufabsicht an.
Ideen für die Verwendung kommerzieller und transaktionaler Schlüsselwörter
Vergleichsartikel und Bewertungen: Suchende, die kommerzielle Suchbegriffe verwenden, recherchieren ihre Optionen. Sie vergleichen Produkte, Funktionen und Preise.
Warum sollten Sie ihnen also nicht helfen, indem Sie Vergleichsbewertungen erstellen? Unser Leitfaden "SEO Secrets" zeigt Ihnen, wie das geht.
Da diese Suchenden häufig Begriffe wie "am besten" verwenden,sollten Sie in Erwägung ziehen, Artikel zu schreiben, in denen Ihre Marke und mehrere Wettbewerber vorgestellt werden.
Hier sind einige Beispiele.
- 8 beste Anti-Spam-Kontaktformulare für WordPress
Dieser Bericht von WPForms vergleicht ihr Produkt mit 7 Konkurrenten. - Best Budget Turntables
LouderSound.com bietet 8 Empfehlungen, jede mit einem Affiliate Marketing Link. - 8 beste SEO Chrome Erweiterungen zur Vereinfachung Ihres Workflows
Dieser Artikel stellt die AIOSEO Analyzer Chrome Erweiterung und 7 Konkurrenten vor.
Optimierung von Buyer Intent Content für maximale Reichweite
Sobald Sie Ihre Inhalte erstellt haben, sollten Sie sie optimieren, um eine maximale Reichweite zu erzielen.
An dieser Stelle kommt All in One SEO (AIOSEO) ins Spiel. All in One SEO analysiert Ihre Inhalte und bietet spezifische Schritte zur Verbesserung der Suchmaschinenoptimierung. Dies nimmt eine Menge des Rätselraten aus SEO.
Nachdem Sie AIOSEO heruntergeladen und installiert haben, führt Sie ein Einrichtungsassistent durch ein paar kurze Schritte.
Navigieren Sie dann, während Sie bei WordPress angemeldet sind, zu einer Seite, die Sie optimieren möchten.
Klicken Sie auf die Schaltfläche AIOSEO oben rechts, um die AIOSEO-Seitenleiste zu öffnen.
Klicken Sie dann auf Allgemein.
Sie finden Empfehlungen sortiert nach Fokus-Keyphrase, Basic SEO, Titel und Lesbarkeit.
Das Plugin zeigt Ihnen, was Sie gut gemacht haben.
Und was verbessert werden könnte.
Wir lassen alle unsere Inhalte vor der Veröffentlichung durch AIOSEO laufen. Für die Umsetzung der Empfehlungen des Plugins benötigen wir etwa 5-10 Minuten. Es hat uns geholfen, Platzierungen auf Seite 1 in Google, Featured Snippets und People Also Ask-Fragen zu erreichen.
Im Gegenzug treibt unsere verbesserte Suchmaschinenoptimierung unser Geschäftswachstum voran.
All in One SEO (AIOSEO) ist ein etabliertes Plugin mit Tausenden von 5-Sterne-Bewertungen auf Wordpress.org. Derzeit nutzen über 3 Millionen Menschen das Plugin, um ihre Websites zu optimieren.
Q&A über die Ausrichtung auf Buyer Intent Keywords
Jetzt, wo Sie wissen, wie man Keywords mit Kaufabsicht findet und auswählt, haben Sie vielleicht noch einige Fragen.
Wir haben einige davon unten beantwortet. Wenn Sie weitere Fragen haben, schreiben Sie sie bitte in die Kommentare unter diesem Artikel. Wir würden uns freuen, Ihnen weiterhelfen zu können.
Was sind Keywords mit hoher Kaufabsicht?
Manchmal werden die Begriffe "hohe Absicht" und "Kaufabsicht" synonym verwendet. Es gibt zwar unterschiedliche Definitionen dieser Begriffe, aber wir definieren Keywords mit Kaufabsicht als solche, die entweder eine kommerzielle oder eine transaktionale Absicht haben.
Keyword-Forschungstools wie Semrush kennzeichnen Keywords als kommerziell oder transaktional. Kommerzielle Absicht bedeutet, dass der Suchende einen Kauf in Betracht zieht. Transaktionsabsicht bedeutet, dass der Suchende kurz vor dem Kauf steht.
Sind Suchbegriffe mit Kaufabsicht schwer zu platzieren?
Da Suchbegriffe mit Kaufabsicht spezifisch sind, ist es oft (aber nicht immer) einfacher, für sie zu ranken als für breite Suchbegriffe.
Alle Suchbegriffe mit Kaufabsicht haben einen individuellen Schwierigkeitsgrad. Zum Beispiel wird "Gold kaufen" als "schwierig" eingestuft, während "Goldring kaufen" als "möglich" gilt. Mit einem Tool wie Semrush oder Ahrefs können Sie den Wert für das Keyword ermitteln, für das Sie ranken möchten.
Diese Tools bieten auch eine einfache Möglichkeit, Suchbegriffe mit Kaufabsicht zu finden, für die man leicht ranken kann.
Was ist wichtiger: die Ausrichtung auf ein hohes Suchvolumen oder die Ausrichtung auf die Kaufabsicht?
Auch wenn die Vermarkter in dieser Frage unterschiedlicher Meinung sind, sind wir der Meinung, dass die Ausrichtung auf die Kaufabsicht wichtiger ist als die Ausrichtung auf ein hohes Suchvolumen. Wenn Sie auf kommerzielle oder transaktionale Keywords abzielen, brauchen Sie nicht viel Traffic, um Einnahmen zu erzielen.
Im Gegensatz dazu sind viele breit gefasste (so genannte "informative") Suchbegriffe schwer zu platzieren und haben keine Kaufabsicht. Es erfordert also mehr Ressourcen, für diese Keywords zu ranken, und die Konversionsraten können enttäuschend sein.
Allerdings schließen sich Suchvolumen und Suchabsicht nicht gegenseitig aus. Sie können also unter mehreren möglichen Suchbegriffen mit Kaufabsicht diejenigen auswählen, die das höchste Suchvolumen aufweisen. Vergessen Sie aber nicht, den Schwierigkeitsgrad der Keywords zu überprüfen.
Nach den Schlüsselwörtern für die Kaufabsicht...
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