Käuferintention-Keywords: Steigern Sie Ihren Umsatz mit dieser SEO-Strategie

Wenn Sie sich mit SEO beschäftigen, haben Sie wahrscheinlich schon von Käuferintention-Keywords gehört. Dies sind Schlüsselwörter, die Suchanfragen verwenden, wenn sie kurz vor dem Kauf stehen.

Die Optimierung Ihrer Website für Käuferintention-Keywords ist entscheidend für die Umsatzsteigerung. Und es gibt viele Käuferintention-Keywords, für die man leicht ranken kann.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Käuferintention-Keywords für Ihre WordPress-Website für Kleinunternehmen finden und optimieren.

Aber lassen Sie uns zunächst ein besseres Verständnis von Käuferintention-Keywords gewinnen.

Die Absicht hinter Keywords verstehen

Wenn ein Suchender eine Anfrage (d. h. ein Schlüsselwort) in Google eingibt oder sie in ein sprachaktiviertes Gerät spricht, signalisieren die von ihm verwendeten Wörter die Absicht.

Dies wird als Suchintention bezeichnet, aber vielleicht wäre Sucherabsicht ein besserer Begriff.

Manchmal ist die Absicht vage. Wenn jemand beispielsweise nach „Tacos“ sucht, möchte er dann ein mexikanisches Restaurant finden? Taco-Rezepte? Oder etwas anderes?

Je spezifischer ein Schlüsselwort ist, desto klarer ist die Absicht.

Hier sind einige Beispiele für spezifische Suchanfragen. Können Sie die Absicht des Suchenden erraten?

• Pizzalieferung in meiner Nähe
• 24-Stunden-Klempner zur Reparatur gefrorener Rohre
• Wie man koreanische Tacos macht
• Finnland gegen Kasachstan UEFA ansehen

Spezifische Schlüsselwörter werden auch als Long-Tail-Keywords bezeichnet. Und oft gilt: Je spezifischer das Schlüsselwort, desto einfacher ist es, dafür zu ranken.

Was sind Käuferintention-Keywords?

Einige Long-Tail-Keywords signalisieren, dass der Suchende daran interessiert ist, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Möglicherweise vergleicht er Marken und Preise oder sucht nach Informationen zu Rabatten und Lieferungen.

Beispiele für diese Schlüsselwörter sind:

• Günstige Kfz-Versicherungsangebote ohne Anzahlung
• Beste günstige Laubbläser
• Dropbox vs. PandaDoc
• Erschwingliche Hochzeitsvideografen

Warum Käuferintention-Keywords verwenden?

Wenn Sie Inhalte erstellen, die darauf ausgelegt sind, für Käuferintention-Keywords hoch zu ranken, ziehen Sie qualifizierte Interessenten an.

Stellen Sie dem das Ranking für vage Schlüsselwörter (wie „Versicherung“) gegenüber, die keine Kaufabsicht signalisieren.

Nun, es stimmt, dass die Ausrichtung auf vage Schlüsselwörter zu erheblichen Traffic-Steigerungen führen kann. Aber typischerweise wird die Konversionsrate niedrig sein.

Darüber hinaus ist es schwierig, für breite Schlüsselwörter zu ranken. Sie werden am Ende mehr ausgeben, um weniger zu erreichen. Und das wird die Kosten für die Kundenakquise erhöhen.

Das Ranking für die richtigen Keywords ist wichtiger als der gesamte Traffic.

Um den höchsten ROI für Ihr SEO zu erzielen, erstellen Sie Inhalte, die auf Keywords mit Kaufabsicht abzielen. Dieser Traffic wird zu Konversionen und Verkäufen führen.

Long-Tail- vs. Short-Tail-Keywords

Lassen Sie uns nun einige Begriffe klären.

Short-Tail-Keywords:

• Auch bekannt als „Head“- oder „Generic“-Keywords
• Bestehen typischerweise aus einem oder zwei Wörtern
• Breit und allgemein in der Natur
• Beispiel: „Schuhe“, „Laptops“, „Reisen“

Long-Tail-Keywords:

• Bestehen aus drei oder mehr Wörtern
• Spezifischer und zielgerichteter
• Spiegeln die spezifische Absicht oder Anfrage eines Nutzers wider
• Beispiel: „Laufschuhe für Plattfüße“, „beste günstige Gaming-Laptops“, „familienfreundliche Urlaubsorte in Europa“

Das Ziel ist es also, Long-Tail-Keywords zu finden, die Kaufabsicht signalisieren.

Aber wie können Sie die Absicht herausfinden? Finden wir es heraus.

Keyword-Intent-Labels

Keyword-Recherche-Tools wie Semrush und Ahrefs kennzeichnen Keywords nach ihrer Absicht.

• I steht für Informationell: Der Suchende sammelt Informationen und hat oft keine Kaufabsicht.
• N steht für Navigational: Die Absicht ist es, ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Website zu finden (z. B. „in-and-out burger“)
• C steht für Kommerziell: Der Suchende vergleicht und erwägt typischerweise Produkte, oft um kurzfristig zu kaufen. Diese Suchenden versuchen möglicherweise auch, ein Problem zu lösen und suchen nach „How-to“-Inhalten.
• T steht für Transaktional: Der Suchende steht kurz vor dem Kauf. Diese Suchen können Begriffe wie „am besten“, „günstig“, „Rabatt“ oder „kostenloser Versand“ enthalten.

Keyword-Typ	Vorteile
Keywords mit Kaufabsicht (kommerziell oder transaktional)	— Weniger Wettbewerb im Vergleich zu allgemeinen Keywords, daher einfacher zu ranken. — Zieht Traffic an, der mit höherer Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigt. — Unterstützt SEO-Bemühungen durch Verbesserung des SERP-Rankings der Website.
Breite, informationelle Keywords	— Können aufgrund der breiten Nutzung ein großes Traffic-Volumen erzielen. — Viele informationelle Keywords sind schwer zu ranken. — Nützlich zur Steigerung der allgemeinen Sichtbarkeit und Markenbekanntheit der Website. — Hilft, die Website als wertvolle Informationsquelle zu etablieren. — Kann indirekt zu Verkäufen führen, indem Kunden durch den Kaufprozess geführt werden.

Nachdem Sie nun wissen, wie Keywords gekennzeichnet werden, wie finden Sie die richtigen für Ihr Unternehmen oder die Keywords mit Kaufabsicht?

So finden Sie Keywords mit Kaufabsicht

Der erste Schritt zur Suche nach Keywords mit Kaufabsicht ist Brainstorming.

Schritt 1: Brainstorming

Notieren Sie häufige Probleme, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen für potenzielle Kunden lösen. Warum wählen Kunden Sie? Was ist das Besondere oder Einzigartige an Ihrem Unternehmen? Bieten Sie niedrigere Preise, höhere Qualität oder kostenlosen Versand an?

Für unser Tutorial verwenden wir das Beispiel eines fiktiven Unternehmens, das Holzböden verkauft. Dieses Unternehmen bietet alle gängigen Holzfußbodentypen an und verkauft exotische Hölzer wie Teak, Zypresse, Mahagoni und Rosenholz.

Wir beginnen mit der Recherche nach „Holzböden“.

Schritt 2: Semrush-Konto erstellen

Erstellen Sie zunächst ein Semrush-Konto. Sie können sich für eine 7-tägige kostenlose Testversion anmelden und jederzeit kündigen.

Dies ist das Tool, das wir für die Keyword-Recherche verwenden werden.

Schritt 3: Ein Keyword in Keyword Overview eingeben

Öffnen Sie nun Semrush und klicken Sie in der linken Spalte auf Keyword Overview.

In das leere Feld geben wir „Holzböden“ ein.

Jedes Keyword in Semrush hat einen Keyword Difficulty (KD) Score. Hier sehen wir, dass die Keyword Difficulty 75 % oder „Schwer“ beträgt.

Wenn Sie gerade erst mit SEO beginnen, sollten Sie diese schwer zu rankenden Keywords vermeiden.

Können wir einige Keywords mit geringem Wettbewerb finden, die leicht zu ranken sind und eine kommerzielle oder transaktionale Absicht haben?

Schritt 3: Einfache Keywords mit kommerzieller oder transaktionaler Absicht finden

Klicken Sie einfach in der linken Spalte auf das Keyword Magic Tool. Jetzt haben wir über 168.000 verwandte Keywords.

Wir sortieren diese, indem wir zweimal auf die Spalte KD (Keyword Difficulty) klicken. Jetzt erscheinen die Keywords nach Schwierigkeitsgrad von niedrig bis hoch geordnet.

Wir sehen viele Keywords, die sich auf die Produktgröße beziehen, wie diese, die mit „C“ für kommerzielle Absicht bewertet werden und einen KD-Score von Null haben.

Es gibt auch leicht zu rankende Keywords, die die Holzart enthalten.

Wir haben mit einem zu breiten Keyword begonnen: „Holzböden“.

Da wir nicht 168.000 Optionen durchsortieren wollen, kehren wir zu Keyword Overview zurück und geben eines unserer Spezialprodukte ein: „Brasilianisches Rosenholzparkett“.

Dieses Keyword wird mit 0 % (am einfachsten zu ranken) bewertet und ist als kommerziell gekennzeichnet.

Darüber hinaus wird das verwandte Keyword „Exotische Holzböden“ ebenfalls als „Einfach“ bewertet und hat eine kommerzielle Absicht.

Wir beschließen, eine Übersichtsseite über unsere „Exotischen Holzböden“ zu erstellen. Diese Seite wird auf einzelne Seiten verlinken, die sich mit spezifischen Exoten befassen, wie z. B. „Brasilianisches Rosenholzparkett“ und „Brasilianisches Teakparkett“.

Indem wir uns auf Keywords konzentrieren, die leicht zu ranken sind und als kommerziell eingestuft werden, können wir Käufer anziehen, während wir unser gesamtes Website-Ranking verbessern.

Nachdem wir nun wissen, wie man Keywords mit Käuferabsicht findet, die leicht zu ranken sind, gibt es noch ein paar weitere Dinge zu beachten.

Themencluster

Der Ansatz, den wir verfolgen, nämlich die Erstellung einer Übersichtsseite und die Verlinkung zu detaillierten Seiten, kann uns auch beim Ranking helfen.

Vermarkter nennen dies den Aufbau von „Topic Clusters“. Das klingt schick, ist aber nur eine organisierte Art, Inhalte zu erstellen, um Ihr Ranking zu beschleunigen.

Erfahren Sie mehr in unserem Leitfaden zu Topic Clusters.

Werfen wir einen Blick auf ein paar weitere Ideen zur Erstellung überzeugender Inhalte zu Keywords mit Käuferabsicht.

Ideen für die Verwendung von kommerziellen und transaktionalen Keywords

Vergleichsartikel und Rezensionen: Suchende, die kommerzielle Keywords verwenden, recherchieren ihre Optionen. Sie werden Produkte, Funktionen und Preise vergleichen.

Warum also nicht helfen, indem Sie Vergleichsrezensionen erstellen? Unser Leitfaden „SEO-Geheimnisse“ zeigt Ihnen, wie das geht.

Da diese Suchenden oft Begriffe wie „am besten,“ verwenden, sollten Sie Showcase-Artikel schreiben, die Ihre Marke und mehrere Wettbewerber vorstellen.

Hier sind einige Beispiele.

• 8 beste Anti-Spam-Kontaktformulare für WordPress
  Diese Rezension von WPForms vergleicht ihr Produkt mit 7 Wettbewerbern.
• Beste Plattenspieler für kleines Budget
  LouderSound.com bietet 8 Empfehlungen, jede mit einem Affiliate-Marketing-Link.
• 8 beste SEO-Chrome-Erweiterungen zur Vereinfachung Ihres Workflows
  Dieser Artikel stellt die AIOSEO Analyzer Chrome-Erweiterung und 7 Wettbewerber vor.

So optimieren Sie Inhalte mit Kaufabsicht für maximale Reichweite

Sobald Sie mit der Erstellung Ihrer Inhalte fertig sind, möchten Sie diese für maximale Reichweite optimieren.

Hier kommt All in One SEO (AIOSEO) ins Spiel. All in One SEO analysiert Ihre Inhalte und gibt spezifische Schritte zur Verbesserung der SEO an. Das nimmt viel Rätselraten aus der SEO.

Nachdem Sie AIOSEO heruntergeladen und installiert haben, führt Sie ein Einrichtungsassistent durch einige kurze Schritte.

Navigieren Sie dann, während Sie in WordPress angemeldet sind, zu einer Seite, die Sie optimieren möchten.

Klicken Sie auf die Schaltfläche AIOSEO oben rechts, um die Seitenleiste von AIOSEO zu öffnen.

Klicken Sie dann auf Allgemein.

Sie finden Empfehlungen sortiert nach Fokus-Keywords, Basis-SEO, Titel und Lesbarkeit.

Das Plugin zeigt Ihnen, was Sie gut gemacht haben.

Und was verbessert werden könnte.

Wir lassen alle unsere Inhalte vor der Veröffentlichung durch AIOSEO laufen. Das Umsetzen der Empfehlungen des Plugins dauert etwa 5-10 Minuten. Wir schreiben ihm zu, dass es uns geholfen hat, Platzierungen auf Seite 1 bei Google, Featured Snippets und „Häufig gestellte Fragen“ zu erzielen.

Unser verbesserter SEO wiederum treibt unser Geschäftswachstum an.

All in One SEO (AIOSEO) ist ein etabliertes Plugin mit Tausenden von 5-Sterne-Bewertungen auf Wordpress.org. Derzeit nutzen über 3 Millionen Menschen das Plugin, um ihre Websites zu optimieren.

Fragen und Antworten zur gezielten Ansprache von Keywords mit Kaufabsicht

Nachdem Sie nun Keywords mit Kaufabsicht und wie Sie diese finden und auswählen, verstanden haben, haben Sie möglicherweise noch einige Fragen.

Wir haben einige unten beantwortet. Wenn Sie weitere Fragen haben, fügen Sie diese bitte unten in den Kommentaren zu diesem Artikel hinzu. Wir helfen Ihnen gerne weiter.

Was sind Keywords mit hoher Kaufabsicht?

Manchmal werden „hohe Absicht“ und „Kaufabsicht“ austauschbar verwendet. Obwohl es Unterschiede gibt, wie Vermarkter diese Begriffe definieren, definieren wir Keywords mit Kaufabsicht als solche, die entweder eine kommerzielle oder transaktionale Absicht haben.

Keyword-Recherche-Tools wie Semrush kennzeichnen Keywords als kommerziell oder transaktional. Kommerzielle Absicht bedeutet, dass der Suchende einen Kauf in Erwägung zieht. Transaktionale Absicht bedeutet, dass der Suchende kurz vor dem Kauf steht.

Sind Keywords mit Kaufabsicht schwer zu ranken?

Da Keywords mit Kaufabsicht spezifisch sind, sind sie oft (aber nicht immer) leichter zu ranken als allgemeine Keywords.

Keywords mit Kaufabsicht haben alle individuelle Keyword-Schwierigkeitswerte. Zum Beispiel wird „Gold kaufen“ als „Schwierig“ zum Ranking eingestuft, und „Goldring kaufen“ als „Möglich“. Mit einem Tool wie Semrush oder Ahrefs können Sie den Wert für das Keyword ermitteln, für das Sie ranken möchten.

Diese Tools bieten auch eine einfache Möglichkeit, Keywords mit Kaufabsicht zu finden, die leicht zu ranken sind.

Was ist wichtiger: die Ausrichtung auf ein hohes Suchvolumen oder die Ausrichtung auf Kaufabsicht?

Während sich Vermarkter bei dieser Frage uneinig sein mögen, ist unsere Position, dass die Ausrichtung auf Kaufabsicht wichtiger ist als die Ausrichtung auf ein hohes Suchvolumen. Sie benötigen keinen großen Traffic, um Umsatz zu generieren, wenn Sie auf kommerzielle oder transaktionale Keywords abzielen.

Im Gegensatz dazu sind viele breite (sogenannte „informative“) Keywords schwierig zu ranken und haben keine Kaufabsicht. Daher erfordert es mehr Ressourcen, um für diese Keywords zu ranken, und die Konversionsraten können enttäuschend sein.

Das heißt, Suchvolumen und Keyword-Absicht schließen sich nicht gegenseitig aus. Sie können also unter mehreren möglichen Keywords mit Kaufabsicht diejenigen auswählen, die das höchste Suchvolumen aufweisen. Vergessen Sie jedoch nicht, die Keyword-Schwierigkeitswerte zu überprüfen.

Nach Keywords mit Kaufabsicht . . .

Nachdem Sie nun Keywords mit Kaufabsicht verstehen, was kommt als Nächstes?

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