TOFU, MOFU, BOFU in SEO: Wie Sie auf intelligente Weise Ihren Umsatz steigern

Das Verständnis von TOFU, MOFU, BOFU ist ein grundlegender Schritt für effektives SEO.

In diesem Artikel erfahren Sie, was diese Begriffe bedeuten. Wir stellen Ihnen unser Strategiekonzept vor, das sich auf MOFU und BOFU konzentriert.

Und wir geben Ihnen ein leistungsfähiges Framework an die Hand, mit dem Sie das richtige Marketing und die richtigen Schlüsselwörter auswählen können, um die Conversions zu steigern.

Doch zunächst wollen wir das ABC von TOFU, MOFU und BOFU kennenlernen.

Was ist ein Verkaufstrichter?

Ein Verkaufstrichter ist eine gedankliche Vorstellung von den Phasen, die ein potenzieller Kunde durchläuft, von der ersten Aufmerksamkeit für ein Produkt bis zum Kauf.

Seit ein Werbepionier im Jahr 1898 das AIDA-Modell (Awareness, Interest, Desire, Action) entwickelt hat, verwenden Marketingexperten Trichterkonzepte, um ihr Denken und ihre Reichweite zu organisieren.

Das Konzept des Verkaufstrichters ist einfach, egal, ob man ihn nun "Buyer's Journey" oder "Purchase Funnel" nennt.

Wenn Ihre Zielgruppe auf Ihre Marke aufmerksam wird, wird ein Teil dieser potenziellen Kunden Ihr Angebot in Betracht ziehen. Und eine kleinere Teilmenge wird zu Kunden.

In der heutigen digitalen Welt folgen potenzielle Kunden nur noch selten einer geraden Linie von der Wahrnehmung bis zum Kauf.

Dennoch ist das Konzept des Trichters nützlich. Es unterstreicht die Tatsache, dass potenzielle Kunden je nach Phase, in der sie sich befinden, einen unterschiedlichen Informationsbedarf haben.

Wie hängen also TOFU, MOFU und BOFU damit zusammen?

Was ist TOFU, MOFU, BOFU?

TOFU, MOFU, BOFU sind Akronyme, die sich auf die Stufen des Verkaufstrichters beziehen.

• TOFU steht für Top of the Funnel
• MOFU steht für Middle of the Funnel
• BOFU steht für Bottom of the Funnel

Diese Akronyme sind bei Marketingfachleuten sehr beliebt und dienen als Kurzbezeichnung für die einzelnen Stufen des Trichters.

Verständnis des Nutzens von TOFU, MOFU, BOFU

Der Vorteil von TOFU, MOFU und BOFU ist, dass sie Ihnen helfen, strukturiert über die Erstellung effektiver Inhalte für jede Phase nachzudenken.

• TOFU: Wie kann ich die Aufmerksamkeit meiner potenziellen Kunden gewinnen und einen guten ersten Eindruck hinterlassen?
• MOFU: Wie kann ich meine potenziellen Kunden davon überzeugen, meine Produkte in Betracht zu ziehen?
• BOFU: Wie kann ich sie davon überzeugen, dass unsere Lösung die beste ist?

Denken Sie daran: Interessenten in jeder Phase haben unterschiedliche Informationsbedürfnisse und Denkweisen.

Und in der Regel nimmt die Zeit, die mit der Erkundung Ihrer Marke verbracht wird, zu, wenn die Interessenten zur nächsten Stufe übergehen .

Aus gutem Grund werden diese Phasen oft mit einem formellen Essen verglichen, das mit leichten Vorspeisen beginnt, mit einer Suppe und einem Salat fortgesetzt wird und schließlich in einem Hauptgericht gipfelt.

Vorspeisen: TOFU-Inhalte können leicht und kurz sein. Denken Sie an "Inhaltshäppchen" auf Facebook oder allgemeine Informationen.

Suppe und Salat: MOFU-Kunden wünschen sich gehaltvollere Inhalte. Sie sind daran interessiert, was Ihr Produkt zu etwas Besonderem oder dem Besten macht. Welche Probleme löst es?

Entrée: In der letzten BOFU-Phase sind die potenziellen Käufer bereit, mehr Informationen zu erhalten. Sie wollen alle Details wissen, auch die, die mit den Transaktionen zusammenhängen.

Wie sich unser Ansatz unterscheidet

Viele Artikel über TOFU, MOFU und BOFU konzentrieren sich auf die Empfehlung von bestimmten Medienformaten.

Für TOFU werden z. B. E-Books, Podcasts, Printmagazine, Weißbücher und Infografiken empfohlen. Workshops und Kurse, Downloads und interaktive Inhalte werden für MOFU empfohlen. Und so weiter.

Diese Empfehlungen gelten jedoch nicht für viele Unternehmen. Können Sie sich vorstellen, dass ein Klempner oder Friseur einen wöchentlichen Podcast betreibt? Oder ein gedrucktes Magazin herausgibt?

Alle sind zeitaufwändig in der Erstellung. Und Podcasts sind zeitaufwändig beim Anhören. Vielleicht nicht die beste Idee für ein TOFU-Publikum!

Unser Ansatz besteht stattdessen darin, die Grundsätze für die Erstellung von Inhalten zu vermitteln, die den phasenspezifischen Bedürfnissen der Nutzer entsprechen und für Konversion und ROI sorgen.

Sobald Sie diese Grundsätze verstanden haben, können Sie Ihr eigenes Playbook erstellen.

Wie bereits erwähnt, werden wir auch unser Playbook weitergeben, da es einige immerwährende Grundsätze enthält, die für die meisten kleinen Unternehmen von Nutzen sein können.

Strategische Überlegungen

Bevor wir in unser Playbook eintauchen, müssen wir 2 Konzepte behandeln: Kanäle und Schlüsselwörter.

Die Wahl der Kanäle und Schlüsselwörter wird über Ihren Erfolg entscheiden.

Grundsatz 1: Anpassung des Kanals an die Bühne

Neben der Erstellung von Inhalten, die für jede Phase geeignet sind, müssen Sie diese Inhalte über einen Marketingkanal bereitstellen, der für die Erreichung dieser Phase effektiv ist.

Ein "Marketingkanal" ist eine Art der Vermarktung.

• SEO ist ein Marketing-Kanal
• E-Mail ist ein Marketingkanal
• Soziale Medien sind ein Marketingkanal

Woher wissen Sie also, welche Kanäle für die verschiedenen Phasen am besten geeignet sind?

Zum Glück hat der Marketing-Visionär Avinash Kaushik das Problem gelöst.

Avinash Kaushik stützt sich auf seine Erfahrung als Berater von Fortune-500-Marken auf der ganzen Welt und verrät, welche Marketingkanäle in den verschiedenen Phasen am effektivsten sind.

Diese Erkenntnisse sind in seinem Rahmenwerk Sehen - Denken - Handeln enthalten.

Nachstehend finden Sie unsere vereinfachte Version.

Kanaldiagramm (Vereinfachte Version)

Das erste, was Ihnen an diesem Rahmenwerk auffallen wird, ist, dass Kaushik die Überlegungsphasen aus der Sicht der potenziellen Kunden umbenennt.

• Bewusstsein wird zu "Sehen"
• Aus Überlegung wird "Denken"
• Umwandlung wird zu "Do"

Anschließend ordnet er jeder Phase die Marketingkanäle zu, die für das Erreichen dieser Phase am effektivsten sind.

Zum Beispiel,

• SEO ist für alle Phasen wirksam

• YouTube eignet sich gut für die Phase des Nachdenkens (Consideration)
• E-Mails eignen sich gut für die Phasen Denken (Consideration) und Handeln (Conversion)

Wenn Sie sich nun fragen, wie Werbung in diesen Zusammenhang passt, finden Sie hier ein Diagramm mit den Anzeigentypen.

Kanaldiagramm (einschließlich Werbung)

Nachdem wir nun wissen, wie man einen effektiven Marketingkanal auswählt, wollen wir uns nun der Auswahl der Schlüsselwörter zuwenden.

Grundsatz 2: Ziel-Keyword-Intention

Sie wissen wahrscheinlich schon, dass die Erstellung von Inhalten auf der Grundlage eines bestimmten Schlüsselworts eine bewährte SEO-Methode ist.

Aber wussten Sie, dass Sie Schlüsselwörter finden können, die zu jeder Überlegungsphase passen?

Keyword-Recherche-Software wie Ahrefs und Semrush kennzeichnet Keywords entsprechend der wahrgenommenen Absicht des Nutzers.

• I steht für Informational
• N steht für Navigieren
• C steht für Commercial
• T steht für transaktional

Informative (TOFU) Schlüsselwörter sind in der Regel kurz, breit gefächert und schwer zu platzieren. Die Absicht des Suchenden ist oft nicht klar. Sie befinden sich in der Anfangsphase der Informationsbeschaffung.

Beispiele für informierende Schlüsselwörter sind "SEO", "Literatur" und "Planeten".

Navigationsschlüsselwörter enthalten in der Regel den Namen einer Website oder eines Unternehmens. Beispiele sind "Home Depot-Kreditkarten-Login", "In-n-Out Burger" oder "Smithsonian Air and Space Museum".

Kommerzielle Schlüsselwörter (MOFU) signalisieren eine gewisse Kaufabsicht seitens des Suchenden. Sie vergleichen oft Produkte, lesen Bewertungen oder suchen nach "How-to"-Inhalten.

Beispiele für kommerzielle Schlüsselwörter sind: "Beste SEO-Plugins", "Was ist die beste Beschichtung für Metalldächer?" und "Geico vs. Progressive".

Transaktionsbezogene Schlüsselwörter (BOFU)zeigen an, dass der Suchende kurz vor dem Kauf steht. Sie können nach Buchungs-, Preis- oder Versandinformationen, Garantien oder Rabatten suchen. Oder das Keyword enthält bestimmte Produkteigenschaften.

Beispiele für transaktionale Schlüsselwörter sind: "Koreanische Tacos in meiner Nähe", "Buchen Sie eine Kreuzfahrt von Tampa aus" und "Amerikanische M65-Feldjacke".

Denken Sie daran, dass nur kommerzielle (MOFU) und transaktionale (BOFU) Keywords Kaufabsichten signalisieren.

Rahmen für den Erfolg

Lassen Sie uns nun all diese Informationen in einer übersichtlichen Tabelle zusammenfassen.

Wie setzen wir dies nun in die Tat um?

MOFU (Middle of the Funnel) und BOFU (Bottom of the Funnel) Strategie

Unser Wachstums-Playbook konzentriert sich auf die Erstellung von MOFU- und BOFU-Inhalten. Das bedeutet, dass die meisten unserer Artikel und YouTube-Videos auf einem MOFU- (Commercial) oder BOFU- (Transactional) Keyword basieren.

Diese Schlüsselwörter (Themen) ziehen zwar in der Regel weniger Datenverkehr an als die informativen Schlüsselwörter, aber der Verkehr hat eine kommerzielle Absicht.

Es überrascht nicht, dass die Konversionsraten und Verkäufe bei MOFU- und BOFU-Inhalten am höchsten sind.

Und in der Regel sind diese Schlüsselwörter leichter zu platzieren als die informativen Schlüsselwörter. Das bedeutet einen besseren ROI für Ihre Marketingausgaben.

In diesen 2 Anleitungen erfahren Sie, wie Sie MOFU- (kommerzielle) und BOFU- (transaktionale) Keywords finden, die leicht zu finden sind.

• Schlüsselwort-Schwierigkeit in SEO: Was ist das und wie verwendet man es?
• Wie man konkurrenzarme Schlüsselwörter findet, die zu Konversionen führen

Wie Sie in den Tutorials sehen werden, kennzeichnet Semrush jedes Schlüsselwort mit einem der folgenden Deskriptoren.

• Sehr leicht
• Einfach
• Möglicherweise
• Schwierig
• Hart
• Sehr hart

Wenn sich ein von Ihnen recherchiertes Keyword als "schwer" herausstellt, klicken Sie einfach auf die Schaltfläche Keyword Magic in Semrush und Sie erhalten Hunderte, wenn nicht Tausende von einfachen Varianten zur Auswahl.

Wenn Ihre Website neu ist oder Sie noch nicht viel ranken, ist es wichtig, Keywords zu wählen, die als sehr einfach, einfach oder möglich eingestuft werden.

Schauen wir uns nun einige Beispiele für MOFU- und BOFU-Inhalte an. Welche Art von Inhalten entspricht den Bedürfnissen der Interessenten in diesen Phasen?

MOFU- und BOFU-Inhaltsbeispiele

Denken Sie daran, dass Suchende, die kommerzielle (MOFU) oder transaktionale (BOFU) Suchbegriffe verwenden, unterschiedliche Kaufabsichten haben.

Sie haben vielleicht eine vage oder genaue Vorstellung von dem Problem, das sie zu lösen versuchen. Und sie suchen nach "How-to"-Inhalten, um dieses Problem zu lösen.

Der Einsatz von Inhalten, die potenziellen Kunden bei der Lösung von Problemen helfen, fördert den Absatz und den Umsatz.

Denken Sie daran, dass MOFU-Suchende vergleichen Produkte oder Dienstleistungen. Sie versuchen, sich zu entscheiden, was das Beste ist.

Hier sind die 3 Arten von MOFU/BOFU-Inhalten, die wir erstellen.

1. Vergleiche
2. Anleitungen
3. Schaukästen

Schauen wir uns jede einzelne davon an.

1. Vergleiche: Die Entscheidungsfindung vorantreiben

Vergleichsartikel sind einfach: Sie vergleichen eine Lösung mit einer oder mehreren Alternativen.

Ein beliebtes Format für Vergleiche ist der "versus"-Artikel. Das Schlüsselwort ist ein Vergleich von 2 Marken oder Produkttypen, wie "Geico vs. Progressive" oder "PandaDoc vs. DocuSign".

Hier sind einige Beispiele für "versus"-Artikel.

• Yoast vs Rank Math vs All in One SEO: Was ist besser?
• Yoast SEO vs. All in One SEO: Welches ist das beste SEO-Plugin?
• WPForms vs Gravity Forms vs Formidable Forms: Was ist das Beste?
• Acrylfarben vs. Elastomerfarben: Was ist am empfehlenswertesten?
• Metalldächer vs. Schindeln: Was ist das Richtige für Sie? Vor- und Nachteile

Ein wesentlicher Vorteil der Erstellung von "vs."-Artikeln, die Ihren Unternehmensnamen enthalten, ist, dass Ihre Marke bei der Suche nach Ihren Konkurrenten auftaucht.

Dies kann Ihnen dabei helfen, Marktanteile von Ihren Mitbewerbern zu erobern.

Im obigen Beispiel hat SignHouse sein Produkt mit den bekannteren PandaDoc und Docusign verglichen.

Infolgedessen erscheint der SignHouse-Artikel bei der Suche nach "pandadoc vs. docusign" und die Suchenden entdecken, dass es eine kostengünstige Alternative zu diesen bekannteren Marken gibt.

Außerdem hat SignHouse eine Seite, die ihr Produkt mit DocuSign vergleicht. Die Seite ist auf Platz 1 für "docusign vs signhouse".

Sie können auch die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen oder Produkte vergleichen, wie wir in diesem Artikel sehen.

2. Anleitungen: Lösen von Problemen

Anleitungen sind sehr beliebt und bringen viel Geld ein.

Um eine Anleitung zu erstellen, zeigen Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Problem eines potenziellen Kunden löst.

Erstellen Sie zur Unterstützung des Brainstormings eine Liste von Verben, die Sie nach "How to" hinzufügen können, z. B:

• So fügen Sie hinzu . . .
• Wie man wählt . . .
• Wie erstellt man . . .
• Wie findet man . . .
• Wie man das behebt...

Sobald Sie eine Liste erstellt haben, sollten Sie diese Keywords mit einem Recherche-Tool wie Semrush oder Ahrefs überprüfen. Vergewissern Sie sich, dass die Keywords leicht zu ranken sind und eine kommerzielle oder transaktionale Absicht haben.

Zusätzlich zu den Anleitungen, die wir in unserem Blog und auf YouTube veröffentlichen, haben wir vor kurzem begonnen, SEO-Fallstudien zu veröffentlichen. Dabei handelt es sich um "Anleitungen" für kleine Unternehmen, die ein beeindruckendes Verkehrswachstum erzielt haben.

Beispiele für Anleitungen aus unserem Unternehmen und von anderen Websites:

• Wie eine Website zur Sicherheit von Autositzen den Verkehr in 6 Monaten um 362 % steigerte
• Wie Sie Ihre Website bei Suchmaschinen anmelden
• Anmeldung bei Google Analytics (Schritt für Schritt)
• Ausbessern und Reparieren von Trockenbauwänden
• Vergleich zweier Spalten in Excel
• Vorbeugung gegen gefrorene Rohre in diesem brutalen Winter in Neuengland
• Wie man Sauce Béarnaise zubereitet
• Wie man Python lernt (Schritt für Schritt)
• Wie man eine perfekte Reise nach Indien plant: Echte Tipps aus erster Hand!

3. Vitrinen: Listicle-Mini-Reviews

Unsere "Showcase"-Artikel sind Listenartikel, die unsere Lösung und die unserer Wettbewerber beschreiben.

Jedes Produkt wird kurz vorgestellt, wobei der Schwerpunkt auf den wichtigsten Unterscheidungsmerkmalen liegt.

Beispiele für Vorzeigeartikel von unserer Website und anderen:

• 6 beste WordPress-Formular-Plugins
• Die 7 besten Apps für elektronische Unterschriften
• Top 10 Seitenschläfer-Matratzen
• Die 13 besten kostenlosen WordPress-Plugins für eine budgetfreundliche Website
• Top Kajak-GPS-Geräte für sichere Navigation im Jahr 2024
• 6 einfache Robotik-Projekte für Anfänger, um Ihre Reise zu beginnen

Schaukästen enthalten oft Zahlen im Titel sowie Adjektive wie "am besten", "einfach", "top" oder "günstig".

Wahrscheinlich haben Sie schon bemerkt, dass diese Taktik auch auf Affiliate-Marketing-Websites angewendet wird.

Vergleichstabellen sind sowohl in "versus"-Artikeln als auch in Showcases beliebt. Wenn Sie eine Tabelle einfügen, schränken Sie die Liste der Merkmale ein, um die Nutzer nicht zu überfordern. Und heben Sie Unterschiede hervor.

Die Auflistung von Vor- und Nachteilen ist eine weitere Möglichkeit, dem Leser die Wahl zu erleichtern. Wie bei Vergleichstabellen sollten Sie diese Punkte auf ein Minimum beschränken. Warum? Website-Besucher überfliegen Artikel oft, anstatt sie Wort für Wort zu lesen. Das Hervorheben einiger weniger wichtiger Punkte unterstützt dieses Überfliegen.

Sobald Sie MOFU- und BOFU-Inhalte erstellt haben, sind Sie bereit, diese Inhalte über einen effektiven Kanal wie SEO und E-Mail-Marketing zu verbreiten.

MOFU- und BOFU-Kanäle

Wirksame Kanäle für MOFU und BOFU sind SEO, E-Mail-Marketing und YouTube.

Display-Anzeigen, Retargeting-Anzeigen und PPC-Anzeigen sind ebenfalls wirksam, aber nicht jedes Unternehmen verfügt über ein Werbebudget.

SEO und YouTube: Unser MOFU-BOFU-Playbook konzentriert sich auf die Veröffentlichung SEO-optimierter Artikel auf unserer Website und die Erstellung von YouTube-Videos.

E-Mail-Marketing: Wir bewerben diese Inhalte auch über E-Mail-Marketing und führen Verkaufskampagnen durch.

Erinnern Sie sich daran, dass wir gesagt haben, dass MOFU-Interessenten an Bewertungen interessiert sind? Das ist ein Grund, warum wir in unsere Verkaufs-E-Mails Kundenstimmen aufnehmen.

Denken Sie daran, dass Inhalte, die nicht ranken, trotzdem über E-Mail-Marketing Einnahmen generieren können.

PPC-Anzeigen: Wir schalten auch in geringem Umfang PPC (Pay-per-Click)-Suchwerbung.

Wie Sie aus dem obigen Diagramm ersehen können, gehören die von uns ausgewählten Kanäle zu denen, die Kaushik als am effektivsten für das Erreichen von MOFU- und BOFU-Interessenten beschreibt.

TOFU (Top of the Funnel) Strategie

Wir haben TOFU am Ende gelassen, weil unser Playbook den Schwerpunkt auf MOFU und BOFU legt. Aber wir erstellen auf jeden Fall Inhalte, die auf TOFU (Informations-) Keywords basieren. Und das werden Sie wahrscheinlich auch tun.

Die Markenbekanntheit ist das Ziel von TOFU-Inhalten. Diese potenziellen Kunden erfahren zum ersten Mal von Ihrer Marke. Halten Sie Ihre TOFU-Inhalte kurz, aber ansprechend.

Eine weitere hilfreiche Analogie für die Erstellung von TOFU-Inhalten ist die Begegnung mit Menschen auf einer Party.

• Sie wollen einen guten ersten Eindruck machen.
• Und Sie brauchen nicht viel zu sagen.
• Großartiges Bildmaterial ist einprägsam.

Denken Sie daran, dass informatorische (TOFU) Schlüsselwörter in der Regel breit gefächert und schwer zu finden sind. Seien Sie also vorsichtig. Es ist leicht, Ressourcen für die Erstellung von Inhalten zu verschwenden, die nicht gerankt werden.

(Erfahren Sie, wie Sie Schlüsselwörter finden, die leicht zu finden sind).

TOFU-Inhaltsbeispiele

Um Ideen für TOFU-Inhalte zu entwickeln, sollten Sie sich Gedanken über Ihren größten Interessentenpool machen. Welche Überschneidungen gibt es zwischen dem, was Sie anbieten, und den Fragen oder Interessen, die sie haben könnten?

Fragen beantworten

Fragen sind beliebte TOFU-Themen. Viele unserer informativen Artikel basieren auf Frage-Schlüsselwörtern, wie z.B.: Was ist ein Plugin? oder Was ist Indizierung?

Definitionsartikel sind üblich: Sie nehmen einen Begriff (wie "Cool Jazz") und erklären ihn. Definitionsartikel sind vergleichbar mit "Was ist"-Inhalten.

Allgemeine Tipps und Tricks

Darüber hinaus sind einige How-to-Keywords in Semrush als Informational (TOFU) gekennzeichnet.

Beispiele sind "Wie lerne ich SEO" oder "Wie binde ich eine Krawatte".

Diese "How-to"-Schlüsselwörter sind in der Regel weniger spezifisch als diejenigen, die mit "Commercial" gekennzeichnet sind.

Darüber hinaus werden einige TOFU-Artikel auf eine leichte Art und Weise verfasst, um Leser anzulocken. Ein Beispiel ist: 5 Creative (and Hilarious) Content Examples Written by AI (5 kreative (und lustige) Content-Beispiele, die von KI geschrieben wurden ), der auf das informierende (TOFU) Keyword "written by AI" abzielt.

Statistik und Trivia

Beliebt sind auch statistische Artikel sowie kurze Trivia-Inhalte oder Anekdoten.

Hier sind einige Beispiele für TOFU-Inhalte:

• Was ist Cornerstone Content?
• Was ist "Anfangsstärke"?
• Was ist Social Proof (und wie nutzt man ihn im Online-Marketing)?
• Was ist eine Exit-Seite (und wie man sie in Google Analytics anzeigt)
• 29 Link Building-Statistiken zur Unterstützung Ihrer SEO-Strategie
• 17 Statistiken zu Online-Rezensionen, die Sie kennen müssen
• 8 Statistiken zum Fahren im Winter, die jeder Leser kennen sollte
• Cool Jazz: Ein Leitfaden zur Geschichte und zum Sound des Cool Jazz

TOFU-Kanäle

SEO und soziale Medien sind wirksame Kanäle zur Steigerung der Markenbekanntheit, was das Ziel von TOFU ist.

Facebook wird häufig genutzt, um die Markenbekanntheit zu steigern. X (früher Twitter) ist bei bestimmten Nischen wie SaaS und Imbisswagen beliebt. Experimentieren Sie ruhig mit diesen und anderen Social-Media-Plattformen.

Zu den wirksamen TOFU-Werbekanälen gehören Facebook Ads, Display Ads und in gewissem Umfang auch PPC Ads.

Von diesen sind Facebook-Anzeigen vielleicht am effektivsten, um eine Gemeinschaft um Ihre Marke herum aufzubauen. Das liegt daran, dass Sie individuelle Zielgruppen auf der Grundlage von Interessen erstellen und dann mit Ihren potenziellen Kunden interagieren können.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Cowboyhüte. Sie können eine Facebook-Werbezielgruppe aus Personen aufbauen, die Seiten über Rodeos, Country-Musik, Western, den Cowboy-Kanal und Cowboy-Stiefel geliked haben.

Das ultimative Ziel ist es, Ihre Facebook-Fans dazu zu bringen, Ihre Website zu besuchen, damit sie Ihre TOFU-Inhalte lesen und Sie ihre Kontaktinformationen erfassen können.

On-Page SEO: Entscheidend für Ranking und Umsatz

Nachdem Sie Ihren TOFU-, MOFU- und BOFU-Inhalt erstellt haben, wollen Sie nichts dem Zufall überlassen. Hier kommt On-Page-SEO ins Spiel.

Diese einfache Gewohnheit wird Ihre SEO-Ergebnisse verändern.

Die Optimierung Ihrer Seite hilft Google, sie besser zu verstehen und sie für relevante Schlüsselwörter zu ranken.

Deshalb ist On-Page-SEO der entscheidende letzte Schritt für den Erfolg von Content Marketing. Und Sie werden gleich erfahren, wie einfach das ist.

Alles in Einem SEO: Ein automatisierter SEO-Assistent

Sie können Ihre Seite mit einem WordPress-Plugin für bessere Google-Rankings optimieren.

Wir empfehlen die Verwendung von All in One SEO (AIOSEO). Dieses einsteigerfreundliche WordPress-Plugin nimmt Ihnen eine Menge Rätselraten ab.

Mit über 3 Millionen Nutzern und Tausenden von 5-Sterne-Bewertungen auf WordPress.org ist AIOSEO ein etabliertes Plugin mit einer Erfolgsbilanz für kleine Unternehmen.

Es gibt vor allem 3 Merkmale, die Ihrem TOFU-MOFU-BOFU-Inhalt zu einem besseren Ranking verhelfen werden.

1. Automatisierte On-Page SEO-Prüfungen: AIOSEO analysiert Ihre Seiten und gibt Ihnen konkrete Handlungsempfehlungen zur Verbesserung Ihrer SEO. Wenn Sie die Empfehlungen umsetzen, verbessert sich Ihr SEO-Score.
2. Schema-Generator: Fügen Sie auf einfache Weise Schema-Markup zu Seiten hinzu, damit Google Ihre Seite besser versteht und sie für relevante Suchanfragen einordnen kann.
3. KI-gesteuerter Link-Assistent: Beschleunigen Sie die interne Verlinkung, was die Rankings Ihrer wichtigsten Produkt- oder Serviceseiten verbessern kann. (Interne Verlinkung ist eine der am meisten übersehenen SEO-Taktiken).

Diese zusätzlichen AIOSEO-Funktionen helfen auch kleinen Unternehmen, sich abzuheben.

• Sitemap-Generator: Erhalten Sie 100% wartungsfreie Sitemaps, die gemäß den Empfehlungen von Google erstellt werden.
• Lokale SEO: Kleine Unternehmen können sich mit dieser einfachen Funktion einen Vorsprung im Ranking verschaffen.
• Rangverfolgung: Sehen Sie, wie Sie in Google ranken, ohne WordPress zu verlassen. Diese SEO-Statistikfunktion ist eine Integration mit der Google Search Console.
• Google Algorithmus-Updates: Sehen Sie, wie sich die Änderungen des Google-Algorithmus auf Ihren Inhalt auswirken.

TOFU, MOFU, BOFU Strategieüberprüfung

Wir haben eine Menge behandelt, nicht wahr? Wie wäre es mit einem kurzen Rückblick?

Hier ist eine endgültige Version der Tabelle.

• Verwenden Sie Semrush oder Ahrefs, um TOFU- (Informations-), MOFU- (Handels-) und BOFU- (Transaktions-) Schlüsselwörter zu finden und auszuwählen, die leicht zu ranken sind. (Konzentrieren Sie sich hauptsächlich auf MOFU-TOFU-Keywords).
• Machen Sie jedes Schlüsselwort zum Hauptthema eines neuen Inhaltsbeitrags.
• Erstellen Sie leichte "Informationshäppchen" für TOFU; Vergleiche, Anleitungen oder Vorzeige-Listenartikel für MOFU und BOFU.
• Optimieren Sie Artikel für SEO.
• Nutzen Sie E-Mail-Marketing, um Inhalte zu bewerben und Umsätze zu erzielen.
  • Nutzen Sie Erfahrungsberichte, um MOFUs zu überzeugen.
  • Bieten Sie Countdown-Timer und spezielle Rabatte an, um BOFUs anzulocken.
• Nutzen Sie SEO, um alle Phasen zu erreichen, soziale Medien, um TOFU zu erreichen, und YouTube, um MOFU zu erreichen.

Fragen und Antworten zu TOFU, MOFU und BOFU

Ressourcen für Content Marketing und SEO

• 7 SEO-Geheimnisse, die von den Profis zur Umsatzsteigerung genutzt werden
• Wie man konkurrenzarme Schlüsselwörter findet, die zu Konversionen führen
• Schlüsselwort-Schwierigkeit in SEO: Was ist das und wie verwendet man es?
• Themencluster: Die Geheimwaffe der SEO-Profis
• So verfolgen Sie SEO-Keyword-Rankings in WordPress
• Wie man einen Lead Magneten erstellt (eine Schritt-für-Schritt-Anleitung + Beispiele)

Nach TOFU, MOFU und BOFU...

Wir haben Leitprinzipien aufgestellt, damit Sie Ihr eigenes TOFU - MOFU - BOFU Playbook erstellen können.

Wenn Sie erst einmal wissen, wie Sie strukturiert über die Überlegungsphasen Ihres Publikums nachdenken können, haben Sie eine Blaupause, mit der Sie arbeiten können.

Zwei letzte Vorschläge:

1. Halten Sie es einfach: Es ist leicht, die Dinge zu verkomplizieren.
2. Experimentieren Sie: Probieren Sie verschiedene Dinge aus; schauen Sie, was funktioniert.

Und denken Sie daran: SEO ist in allen Phasen der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden wirksam.

Als Nächstes werden wir die Rolle von Backlinks für SEO-Ergebnisse untersuchen. Und erfahren Sie, wie interner Linkaufbau mit Rankings zusammenhängt.

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Sherrie Gossett, Inhaltsautorin

Sherrie ist eine SEO-Analystin mit Sitz in New Hampshire in den USA. Wenn sie nicht gerade mit der Recherche, Implementierung und dem Schreiben neuer SEO-Entwicklungen beschäftigt ist, findet man sie beim Wandern und Gitarrespielen.

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