TOFU, MOFU, BOFU im SEO: So erzielen Sie auf intelligente Weise Umsatz

Das Verständnis von TOFU, MOFU, BOFU ist ein grundlegender Schritt für effektives SEO.

In diesem Artikel erfahren Sie, was diese Begriffe bedeuten. Wir enthüllen unseren Strategie-Playbook, der sich auf MOFU und BOFU konzentriert.

Und wir teilen ein leistungsstarkes Framework, das Ihnen hilft, die richtigen Marketingmaßnahmen und Keywords auszuwählen, um Conversions zu erzielen.

Aber zuerst behandeln wir einige Grundlagen von TOFU, MOFU und BOFU.

Was ist ein Sales Funnel?

Ein Sales Funnel ist eine gedankliche Vorstellung von den Phasen der Interessenten, von der anfänglichen Wahrnehmung eines Produkts bis zu dessen Kauf.

Seit ein Werbepionier 1898 das AIDA-Modell (Attention, Interest, Desire, Action) konzipierte, nutzen Vermarkter Trichterkonzepte, um ihr Denken und ihre Ansprache zu organisieren.

Das Konzept des Sales Funnels ist einfach, egal ob es als Buyer's Journey oder Purchase Funnel bezeichnet wird.

Während Ihre Zielgruppe auf Ihre Marke aufmerksam wird, werden einige dieser Interessenten Ihr Angebot weiter in Betracht ziehen. Und eine kleinere Gruppe wird zu Kunden.

In der heutigen digitalen Welt folgen Interessenten selten einem geraden Weg von der Bekanntheit zum Kauf.

Dennoch ist das Trichterkonzept nützlich. Es unterstreicht die Tatsache, dass Interessenten je nach Phase unterschiedliche Informationsbedürfnisse haben.

Wie hängen also TOFU, MOFU, BOFU damit zusammen?

Was sind TOFU, MOFU, BOFU?

TOFU, MOFU, BOFU sind Akronyme, die sich auf die Phasen des Sales Funnels beziehen.

• TOFU steht für Top of the Funnel (Oberer Teil des Trichters)
• MOFU steht für Middle of the Funnel (Mittlerer Teil des Trichters)
• BOFU steht für Bottom of the Funnel (Unterer Teil des Trichters)

Diese Akronyme sind bei Vermarktern beliebt und bieten eine Kurzschreibweise, um sich auf die Phasen des Trichters zu beziehen.

Den Nutzen von TOFU, MOFU, BOFU verstehen

Der Vorteil von TOFU, MOFU und BOFU ist, dass sie Ihnen helfen, strukturiert über die Erstellung effektiver Inhalte für jede Phase nachzudenken.

• TOFU: Wie kann ich die Aufmerksamkeit meiner Interessenten gewinnen und einen guten ersten Eindruck hinterlassen?
• MOFU: Wie kann ich meine Interessenten überzeugen, meine Produkte in Betracht zu ziehen?
• BOFU: Wie kann ich sie davon überzeugen, dass unsere Lösung die beste ist?

Denken Sie daran: Interessenten in jeder Phase haben unterschiedliche Informationsbedürfnisse und Denkweisen.

Und typischerweise nimmt die Zeit, die mit der Erkundung Ihrer Marke verbracht wird, zu, wenn Interessenten zur nächsten Phase wechseln.

Aus gutem Grund wurden diese Phasen oft mit einem formellen Essen verglichen, das mit leichten Vorspeisen beginnt, mit Suppe und Salat fortfährt und dann im Hauptgericht gipfelt.

Vorspeisen: TOFU-Inhalte können leicht und kurz sein. Denken Sie an „Content Snacks“ auf Facebook oder allgemeine Informationen.

Suppe und Salat: MOFU-Interessenten wünschen sich substanziellere Inhalte. Sie interessieren sich dafür, was Ihr Produkt besonders oder das Beste macht. Welche Probleme löst es?

Hauptgericht: In der letzten BOFU-Phase sind potenzielle Käufer bereit, mehr Informationen zu konsumieren. Sie möchten alle Details wissen, auch solche, die mit Transaktionen zusammenhängen.

Wie sich unser Ansatz unterscheidet

Viele Artikel über TOFU, MOFU und BOFU konzentrieren sich auf die Empfehlung spezifischer Medienformate.

Einige empfehlen beispielsweise E-Books, Podcasts, Printmagazine, Whitepapers und Infografiken für TOFU. Workshops und Kurse, Downloads und interaktive Inhalte werden für MOFU empfohlen. Und so weiter.

Diese Empfehlungen gelten jedoch nicht für viele Unternehmen. Können Sie sich vorstellen, dass ein Klempner oder Friseur einen wöchentlichen Podcast betreibt? Oder ein Printmagazin veröffentlicht?

Alle sind zeitaufwändig in der Erstellung. Und Podcasts sind zeitaufwändig im Anhören. Vielleicht keine gute Idee für ein TOFU-Publikum!

Stattdessen teilen wir Prinzipien für die Erstellung von Inhalten, die den spezifischen Bedürfnissen der Nutzer in jeder Phase entsprechen, konvertieren und ROI liefern.

Sobald Sie diese Prinzipien verstanden haben, können Sie Ihr eigenes Playbook erstellen.

Wie erwähnt, werden wir auch unser Playbook teilen, da es einige zeitlose Prinzipien enthält, die den meisten Kleinunternehmen zugute kommen können.

Strategische Überlegungen

Bevor wir uns mit unserem Playbook befassen, müssen wir 2 Konzepte behandeln: Kanäle und Schlüsselwörter.

Ihre Wahl der Kanäle und Schlüsselwörter bestimmt Ihren Erfolg.

Prinzip 1: Passen Sie den Kanal an die Phase an

Zusätzlich zur Erstellung von Inhalten, die für jede Phase geeignet sind, müssen Sie diese Inhalte über einen Marketingkanal ausliefern, der für die Erreichung dieser Phase effektiv ist.

Ein „Marketingkanal“ bedeutet eine Art von Marketing.

• SEO ist ein Marketingkanal
• E-Mail ist ein Marketingkanal
• Soziale Medien sind ein Marketingkanal

Woher wissen Sie also, welche Kanäle für die verschiedenen Phasen am besten funktionieren?

Glücklicherweise hat der Marketing-Visionär Avinash Kaushik dies geklärt.

Basierend auf seiner Erfahrung in der Beratung von Fortune-500-Marken weltweit verrät Avinash Kaushik, welche Marketingkanäle für die verschiedenen Phasen am effektivsten sind.

Diese Erkenntnisse sind in seinem See – Think – Do Framework enthalten.

Hier ist unsere Version unten, vereinfacht.

Kanal-Diagramm (Vereinfachte Version)

Das erste, was Ihnen an diesem Framework auffallen wird, ist, dass Kaushik die Consideration Stages aus der Perspektive der Interessenten umbenennt.

• Awareness wird zu „See“
• Consideration wird zu „Think“
• Conversion wird zu „Do“

Dann ordnet er jeder Phase die Marketingkanäle zu, die am effektivsten sind, um diese Phase zu erreichen.

Zum Beispiel,

• SEO ist für alle Phasen effektiv

• YouTube eignet sich gut für die Think (Consideration)-Phase
• E-Mail eignet sich gut für die Think (Consideration)- und Do (Conversion)-Phasen

Nun, wenn Sie sich fragen, wie Werbung hier hineinpasst, hier ist ein Diagramm mit Anzeigentypen.

Kanaldiagramm (einschließlich Werbung)

Nachdem wir nun verstehen, wie man einen effektiven Marketingkanal auswählt, wenden wir uns der Auswahl von Keywords zu.

Prinzip 2: Ziel-Keyword-Intention

Sie wissen wahrscheinlich bereits, dass die Erstellung von Inhalten basierend auf einem Ziel-Keyword eine bewährte Methode in SEO ist.

Aber wussten Sie, dass Sie Keywords finden können, die jeder Erwägungsphase entsprechen?

Keyword-Recherche-Software wie Ahrefs und Semrush kennzeichnet Keywords nach der wahrgenommenen Absicht des Nutzers.

• I steht für Informationell
• N steht für Navigational
• C steht für Commercial
• T steht für Transactional

Informationsbezogene (TOFU) Keywords sind tendenziell kurz, allgemein und schwer zu ranken. Die Absicht des Suchenden ist oft nicht klar. Sie befinden sich in den Anfangsstadien der Informationsbeschaffung.

Beispiele für informationsbezogene Keywords sind „SEO“, „Literatur“ und „Planeten“.

Navigationsbezogene Keywords enthalten typischerweise einen Website- oder Geschäftsnamen. Beispiele sind „Home Depot Kreditkarten-Login“, „In-n-Out Burger“ oder „Smithsonian Air and Space Museum“.

Kommerzielle (MOFU) Keywords signalisieren eine Kaufabsicht seitens des Suchenden. Sie vergleichen oft Produkte, lesen Bewertungen oder suchen nach „Anleitungs“-Inhalten.

Beispiele für kommerzielle Keywords sind: „beste SEO-Plugins“, „was ist die beste Beschichtung für ein Metalldach?“ und „Geico vs. Progressive“.

Transaktionale (BOFU) Keywords zeigen an, dass der Suchende kurz vor dem Kauf steht. Sie suchen möglicherweise nach Buchungs-, Preis- oder Versandinformationen, Garantien oder Rabatten. Oder das Keyword kann spezifische Produktattribute enthalten.

Beispiele für transaktionale Keywords sind: „koreanische Tacos in meiner Nähe“, „Kreuzfahrt von Tampa buchen“ und „amerikanische Feldjacke M65“.

Denken Sie daran, dass nur kommerzielle (MOFU) und transaktionale (BOFU) Keywords eine Kaufabsicht signalisieren.

Erfolgsrahmen

Lassen Sie uns nun all diese Informationen in einer übersichtlichen Tabelle zusammenfassen.

Phase	Sehen (Bewusstsein)	Nachdenken (Erwägung)	Tun (Konversion)
Vermarkterbegriffe	TOFU	MOFU	BOFU
Ziel-Keywords	Informations-	Kommerziell	Transaktional
Effektive Kanäle zur Nutzung	SEO Social Media Facebook Ads Display-Anzeigen	SEO YouTube E-Mail Display-Anzeigen Retargeting-Anzeigen PPC-Anzeigen	SEO E-Mail Display-Anzeigen Retargeting-Anzeigen PPC-Anzeigen

Wie setzen wir das also in die Tat um?

MOFU (Middle of the Funnel) und BOFU (Bottom of the Funnel) Strategie

Unser Wachstums-Playbook konzentriert sich auf die Erstellung von MOFU- und BOFU-Inhalten. Das bedeutet, dass die meisten unserer Artikel und YouTube-Videos auf einem MOFU (kommerziellen) oder BOFU (transaktionalen) Keyword basieren.

Während diese Keywords (Themen) typischerweise weniger Traffic anziehen als informative Keywords, hat der Traffic eine kommerzielle Absicht.

Wenig überraschend sind die Konversionsraten und Verkäufe bei MOFU- und BOFU-Inhalten am höchsten.

Und typischerweise ist es einfacher, für diese Keywords zu ranken als für informative Keywords. Das bedeutet einen besseren ROI für Ihre Marketingausgaben.

Diese 2 Tutorials führen Sie durch die Suche nach MOFU (kommerziellen) und BOFU (transaktionalen) Keywords, für die einfach zu ranken ist.

• Keyword-Schwierigkeit in SEO: Was ist das und wie verwendet man es?
• So finden Sie Keywords mit geringem Wettbewerb, die Konversionen erzielen

Wie Sie in den Tutorials sehen werden, kennzeichnet Semrush jedes Keyword mit einem der folgenden Deskriptoren.

• Sehr einfach
• Einfach
• Möglich
• Schwierig
• Hart
• Sehr hart

Wenn sich ein recherchiertes Keyword als „schwer“ zum Ranken herausstellt, klicken Sie einfach auf die Schaltfläche Keyword Magic in Semrush, und Sie erhalten Hunderte, wenn nicht Tausende von einfachen Varianten zur Auswahl.

Wenn Ihre Website neu ist oder Sie noch nicht viel ranken, ist es entscheidend, Keywords zu wählen, die als „Sehr einfach“, „Einfach“ oder „Möglich“ eingestuft werden.

Betrachten wir nun einige Beispiele für MOFU- und BOFU-Inhalte. Welche Art von Inhalten erfüllt die Bedürfnisse von Interessenten in diesen Phasen?

Beispiele für MOFU- und BOFU-Inhalte

Denken Sie daran, dass Suchanfragen, die kommerzielle (MOFU) oder transaktionale (BOFU) Keywords verwenden, eine unterschiedliche Kaufabsicht haben.

Sie haben möglicherweise eine vage oder detaillierte Vorstellung von dem Problem, das sie lösen möchten. Und sie suchen nach „Anleitungen“-Inhalten, um dieses Problem zu lösen.

Die Verwendung von Inhalten, um Interessenten bei der Lösung von Problemen zu helfen, wird Verkäufe und Umsatz steigern.

Beachten Sie, dass MOFU-Suchende Produkte oder Dienstleistungen vergleichen. Sie versuchen, sich zu entscheiden, welches das beste ist.

Hier sind die 3 Arten von MOFU/BOFU-Inhalten, die wir erstellen.

1. Vergleiche
2. Anleitungen
3. Vorstellungen

Betrachten wir jede einzelne.

1. Vergleiche: Entscheidungsfindung vorantreiben

Vergleichsartikel sind unkompliziert: Sie vergleichen eine Lösung mit einer oder mehreren Alternativen.

Ein beliebtes Format für Vergleiche ist der „versus“-Artikel. Das Keyword ist ein Vergleich von 2 Marken oder Produkttypen, wie z. B. „Geico vs. Progressive“ oder „PandaDoc vs. DocuSign“.

Hier sind einige Beispiele für „versus“-Artikel.

• Yoast vs Rank Math vs All in One SEO: Welches ist besser?
• Yoast SEO vs. All in One SEO: Welches ist das beste SEO-Plugin?
• WPForms vs. Gravity Forms vs. Formidable Forms: Welches ist das Beste?
• Acryl- vs. Elastomere-Farben: Welche werden am meisten empfohlen?
• Metalldächer vs. Schindeln: Welches ist das Richtige für Sie? Vor- und Nachteile

Ein wichtiger Vorteil der Erstellung von „vs.“-Artikeln, die Ihren Firmennamen enthalten, ist, dass Ihre Marke bei Suchanfragen nach Ihren Wettbewerbern erscheint.

Dies kann Ihnen helfen, an Zugkraft zu gewinnen und Marktanteile von diesen Wettbewerbern zu gewinnen.

Im obigen Beispiel verglich SignHouse sein Produkt mit dem bekannteren PandaDoc und Docusign.

Infolgedessen erscheint der Artikel von SignHouse bei Suchen nach „pandadoc vs docusign“ und Suchanfragen entdecken, dass es eine kostengünstige Alternative zu diesen bekannteren Marken gibt.

Zusätzlich hat SignHouse eine Seite, die sein Produkt mit DocuSign vergleicht. Die Seite rangiert auf Platz 1 für „docusign vs signhouse“.

Sie können auch Dienstleistungen oder Produkte vergleichen, die Sie anbieten, wie wir in diesem Artikel sehen.

2. Anleitungen: Probleme lösen

Anleitungen sind sehr beliebt und sie bringen viel Geld ein.

Um eine Anleitung zu erstellen, zeigen Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Problem eines potenziellen Kunden löst.

Um beim Brainstorming zu helfen, erstellen Sie eine Liste von Verben, die Sie nach „Wie man“ hinzufügen können, wie zum Beispiel:

• Wie man hinzufügt . . .
• Wie man auswählt . . .
• Wie man erstellt . . .
• Wie man findet . . .
• Wie man repariert . . .

Sobald Sie eine Liste erstellt haben, sollten Sie diese Schlüsselwörter mit einem Recherchetool wie Semrush oder Ahrefs überprüfen. Verifizieren Sie, dass die Schlüsselwörter leicht zu ranken sind und eine kommerzielle oder transaktionale Absicht haben.

Zusätzlich zur Veröffentlichung von Anleitungen auf unserem Blog und auf YouTube haben wir kürzlich begonnen, SEO-Fallstudien zu veröffentlichen. Dies sind alles „Anleitungen“ und stellen kleine Unternehmen vor, die ein beeindruckendes Traffic-Wachstum erzielt haben.

Beispiele für Anleitungen aus unserem Unternehmen und von anderen Websites:

• Wie eine Website für Kindersitzsicherheit den Traffic in 6 Monaten um 362 % steigerte
• So reichen Sie Ihre Website bei Suchmaschinen ein
• So melden Sie sich bei Google Analytics an (Schritt für Schritt)
• So verputzen und reparieren Sie Gipskartonplatten
• So vergleichen Sie zwei Spalten in Excel
• So verhindern Sie gefrorene Rohre während dieses brutalen New England Winters
• So machen Sie Sauce Béarnaise
• So lernen Sie Python (Schritt für Schritt)
• So planen Sie eine perfekte Reise nach Indien: Echte Tipps aus erster Hand!

3. Showcases: Listicles Mini-Reviews

Unsere „Showcase“-Artikel sind Listicles, die unsere Lösung und die unserer Wettbewerber beschreiben.

Jedes Produkt wird kurz mit Fokus auf die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale bewertet.

Beispiele für Showcase-Artikel von unserer Website und anderen:

• 6 beste WordPress-Formular-Plugins
• 7 beste Apps für elektronische Signaturen
• Top 10 Matratzen für Seitenschläfer
• 13 beste kostenlose WordPress-Plugins für eine budgetfreundliche Website
• Die besten GPS-Geräte für Kajaks für sichere Navigation im Jahr 2024
• 6 einfache Robotik-Projekte für Anfänger, um Ihre Reise zu beginnen

In Überschriften finden sich oft Zahlen sowie Adjektive wie „am besten“, „einfach“, „Top“ oder „Budget“.

Sie haben wahrscheinlich bemerkt, dass Affiliate-Marketing-Websites diese Taktik ebenfalls anwenden.

Vergleichstabellen sind sowohl in „Vergleichs“-Artikeln als auch in Vorstellungen beliebt. Wenn Sie eine Tabelle einfügen, beschränken Sie die Liste der Funktionen, um die Benutzer nicht zu überfordern. Und heben Sie Unterschiede hervor.

Das Auflisten von Vor- und Nachteilen ist eine weitere Möglichkeit, den Lesern bei der Auswahl zu helfen. Wie bei Vergleichstabellen sollten Sie diese Punkte auf ein Minimum beschränken. Warum? Website-Besucher scannen Artikel oft, anstatt sie Wort für Wort zu lesen. Das Hervorheben einiger wichtiger Punkte unterstützt dieses Scan-Verhalten.

Sobald Sie MOFU- und BOFU-Inhalte erstellt haben, sind Sie bereit, diese Inhalte über einen effektiven Kanal bereitzustellen, wie z. B. SEO und E-Mail-Marketing.

MOFU- und BOFU-Kanäle

Effektive Kanäle für MOFU und BOFU sind SEO, E-Mail-Marketing und YouTube.

Display-Anzeigen, Retargeting-Anzeigen und PPC-Anzeigen sind ebenfalls effektiv, aber nicht jedes Unternehmen hat ein Anzeigenbudget.

SEO und YouTube: Unser MOFU-BOFU-Playbook konzentriert sich auf die Veröffentlichung von SEO-optimierten Artikeln auf unserer Website und die Erstellung von YouTube-Videos.

E-Mail-Marketing: Wir bewerben diese Inhalte auch per E-Mail-Marketing und führen Verkaufsaktionen durch.

Erinnern Sie sich, dass wir sagten, dass MOFU-Interessenten an Bewertungen interessiert sind? Das ist ein Grund, warum wir Kundenstimmen in unsere Verkaufs-E-Mails aufnehmen.

Denken Sie daran, dass Inhalte, die nicht ranken, dennoch über E-Mail-Marketing Einnahmen generieren können.

PPC-Anzeigen: Wir betreiben auch ein kleines bisschen PPC (Pay-per-Click) Suchmaschinenwerbung.

Wie Sie dem obigen Diagramm entnehmen können, gehören die von uns ausgewählten Kanäle zu denen, die Kaushik als die effektivsten für die Ansprache von MOFU- und BOFU-Interessenten beschreibt.

TOFU (Top of the Funnel) Strategie

Wir haben TOFU bis zum Schluss aufbewahrt, da unser Playbook MOFU und BOFU betont. Aber wir erstellen sicherlich Inhalte basierend auf TOFU (Informations-)Keywords. Und das werden Sie wahrscheinlich auch tun.

Markenbekanntheit ist das Ziel von TOFU-Inhalten. Diese Interessenten erfahren zum ersten Mal von Ihrer Marke. Halten Sie Ihre TOFU-Inhalte kurz, aber ansprechend.

Eine weitere hilfreiche Analogie für die Erstellung von TOFU-Inhalten ist das Treffen von Leuten auf einer Party.

• Sie möchten einen guten ersten Eindruck hinterlassen.
• Und Sie müssen nicht viel sagen.
• Tolle Bilder sind einprägsam.

Beachten Sie, dass Informations-Keywords (TOFU) dazu neigen, breit gefächert und schwer zu ranken zu sein. Seien Sie also vorsichtig. Es ist leicht, Ressourcen für die Erstellung von Inhalten zu verschwenden, die nie ranken.

(Erfahren Sie, wie Sie Keywords finden, die leicht zu ranken sind.)

Beispiele für TOFU-Inhalte

Um Ideen für TOFU-Inhalte zu entwickeln, denken Sie an Ihren breitesten Interessentenpool. Wo gibt es Überschneidungen zwischen dem, was Sie anbieten, und Fragen oder Interessen, die diese haben könnten?

Fragen beantworten

Fragen sind beliebte TOFU-Themen. Viele unserer informativen Artikel basieren auf Schlüsselwörtern für Fragen, wie z. B.: Was ist ein Plugin? oder Was ist Indexierung?

Definitionsartikel sind üblich: Diese nehmen einen Begriff (wie „Cool Jazz“) und erklären ihn. Definitionsartikel ähneln „Was ist“-Inhalten.

Allgemeine Anleitungen

Darüber hinaus sind einige Anleitungs-Schlüsselwörter in Semrush als informativ (TOFU) gekennzeichnet.

Beispiele sind „wie man SEO lernt“ oder „wie man eine Krawatte bindet“.

Diese Anleitungs-Schlüsselwörter sind tendenziell weniger spezifisch als diejenigen, die als kommerziell gekennzeichnet sind.

Darüber hinaus verfolgen einige TOFU-Artikel einen leichten Ansatz, um Leser anzuziehen. Ein Beispiel ist: 5 kreative (und urkomische) Inhaltsbeispiele, geschrieben von KI, die auf das informative (TOFU) Schlüsselwort „geschrieben von KI“ abzielen.

Statistiken und Wissenswertes

Statistikartikel sind ebenso beliebt wie kurze, auf Wissenswertem basierende Inhalte oder Anekdoten.

Hier sind einige Beispiele für TOFU-Inhalte:

• Was ist Cornerstone Content?
• Was ist „Starting Strength“?
• Was ist Social Proof? (und wie verwenden Sie es im Online-Marketing?)
• Was ist eine Exit-Seite (und wie sehen Sie sie in Google Analytics)?
• 29 Linkbuilding-Statistiken zur Unterstützung Ihrer SEO-Strategie
• 17 Online-Bewertungsstatistiken, die Sie kennen müssen
• 8 Winterfahrstatistiken, die jeder Leser kennen muss
• Cool Jazz: Ein Leitfaden zur Geschichte und zum Klang von Cool Jazz

TOFU-Kanäle

SEO und Social Media sind effektive Kanäle zur Steigerung der Markenbekanntheit, was das Ziel von TOFU ist.

Facebook wird häufig zur Steigerung der Markenbekanntheit eingesetzt. X (ehemals Twitter) ist bei bestimmten Nischen wie SaaS und Food Trucks beliebt. Experimentieren Sie gerne mit diesen und anderen Social-Media-Plattformen.

Effektive TOFU-Werbekanäle umfassen Facebook Ads, Display-Anzeigen und bis zu einem gewissen Grad auch PPC-Anzeigen.

Von diesen sind Facebook Ads vielleicht am effektivsten, um eine Community rund um Ihre Marke aufzubauen. Das liegt daran, dass Sie benutzerdefinierte Zielgruppen basierend auf Interessen erstellen und dann mit Ihren Interessenten interagieren können.

Wenn Sie zum Beispiel Cowboystiefel verkaufen. Sie können eine Facebook Ads-Zielgruppe von Personen erstellen, die Seiten über Rodeos, Country-Musik, Western, den Cowboy Channel und Cowboystiefel geliked haben.

Das ultimative Ziel ist es, Ihre Facebook-Fans dazu zu verleiten, Ihre Website zu besuchen, damit sie Ihre TOFU-Inhalte lesen können und Sie deren Kontaktinformationen erfassen können.

On-Page-SEO: Unerlässlich für Ranking und Umsatz

Nachdem Sie Ihre TOFU-, MOFU- und BOFU-Inhalte erstellt haben, möchten Sie nichts dem Zufall überlassen. Hier kommt On-Page-SEO ins Spiel.

Diese einfache Gewohnheit wird Ihre SEO-Ergebnisse verändern.

Die Optimierung Ihrer Seite hilft Google, sie besser zu verstehen und für relevante Keywords einzustufen.

Deshalb ist On-Page-SEO der entscheidende letzte Schritt für den Erfolg von Content-Marketing. Und Sie werden gleich erfahren, wie einfach das geht.

All in One SEO: Ein automatisierter SEO-Assistent

Sie können Ihre Seite mit einem WordPress-Plugin für bessere Google-Rankings optimieren.

Wir empfehlen die Verwendung von All in One SEO (AIOSEO). Dieses anfängerfreundliche WordPress-Plugin nimmt Ihnen viel Arbeit bei der SEO ab.

Mit über 3 Millionen Nutzern und Tausenden von 5-Sterne-Bewertungen auf WordPress.org ist AIOSEO ein etabliertes Plugin mit einer Erfolgsbilanz für kleine Unternehmen.

Es gibt insbesondere 3 Funktionen, die Ihrem TOFU–MOFU-BOFU-Content helfen, ein gutes Ranking zu erzielen.

1. Automatisierte On-Page-SEO-Prüfungen: AIOSEO analysiert Ihre Seiten und gibt Ihnen spezifische Handlungsschritte zur Verbesserung Ihrer SEO. Wenn Sie die Empfehlungen umsetzen, steigt Ihr SEO-Score.
2. Schema-Generator: Fügen Sie einfach Schema-Markup zu Seiten hinzu, damit Google Ihre Seite besser versteht und sie für relevante Anfragen ranken kann.
3. KI-gestützter Link-Assistent: Beschleunigen Sie die interne Verlinkung, was das Ranking Ihrer wichtigsten Produkt- oder Dienstleistungsseiten verbessern kann. (Interne Verlinkung ist eine der am meisten übersehenen SEO-Taktiken.)

Diese zusätzlichen AIOSEO-Funktionen helfen kleinen Unternehmen auch, sich abzuheben.

• Sitemap-Generator: Erhalten Sie zu 100 % wartungsfreie Sitemaps, die gemäß den Empfehlungen von Google erstellt wurden.
• Lokale SEO: Kleine Unternehmen können sich mit dieser einfachen Funktion einen Vorsprung beim Ranking verschaffen.
• Rank-Tracking: Sehen Sie, wie Sie in Google ranken, ohne WordPress zu verlassen. Diese SEO-Statistikfunktion ist eine Integration mit der Google Search Console.
• Google-Algorithmus-Updates: Sehen Sie die Auswirkungen von Änderungen am Google-Algorithmus auf Ihre Inhalte.

TOFU, MOFU, BOFU Strategieüberprüfung

Wir haben viel behandelt, nicht wahr? Wie wäre es mit einer kurzen Wiederholung?

Hier ist eine endgültige Version der Tabelle.

Phase	Sehen (Bewusstsein)	Nachdenken (Erwägung)	Tun (Konversion)
Vermarkterbegriffe	TOFU	MOFU	BOFU
Ziel-Keywords	Informations-	Kommerziell	Transaktional
Effektive Kanäle zur Nutzung	SEO Social Media Facebook Ads Display-Anzeigen	SEO YouTube E-Mail Display-Anzeigen Retargeting-Anzeigen PPC-Anzeigen	SEO E-Mail Display-Anzeigen Retargeting-Anzeigen PPC-Anzeigen
Inhaltstypen	Content „Snacks“ „Was ist“ (Definitionen) Allgemeine Anleitungen	Vergleiche Bewertungen Anleitungen	Vergleiche Bewertungen Anleitungen

• Verwenden Sie Semrush oder Ahrefs, um TOFU (Informationell), MOFU (Kommerziell) und BOFU (Transaktional) Keywords zu finden und auszuwählen, die leicht zu ranken sind. (Konzentrieren Sie sich hauptsächlich auf MOFU-TOFU-Keywords.)
• Machen Sie jedes Keyword zum Hauptthema eines neuen Content-Stücks.
• Erstellen Sie leichte „Informations-Snacks“ für TOFU; Vergleiche, Anleitungen oder Showcase-Listen für MOFU und BOFU.
• Optimieren Sie Artikel für SEO.
• Use email marketing to promote content and earn sales.
  • Verwenden Sie Testimonials, um MOFUs zu überzeugen.
  • Fügen Sie Countdown-Timer und Sonderangebote hinzu, um BOFUs zu verführen.
• Nutzen Sie SEO, um alle Stufen anzusprechen, Social Media, um TOFU anzusprechen, und YouTube, um MOFU anzusprechen.

Fragen & Antworten zu TOFU, MOFU und BOFU

Ressourcen zu Content Marketing und SEO

• 7 SEO-Geheimnisse, die Profis zur Umsatzsteigerung nutzen
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• Keyword-Schwierigkeit in der SEO: Was ist das und wie verwendet man sie?
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• So erstellen Sie einen Lead-Magneten (eine Schritt-für-Schritt-Anleitung + Beispiele)

Nach TOFU, MOFU und BOFU . . .

Wir haben Leitprinzipien geteilt, damit Sie Ihr eigenes TOFU – MOFU – BOFU Playbook erstellen können.

Sobald Sie wissen, wie Sie strukturiert über die Berücksichtigungsphasen Ihrer Zielgruppe nachdenken, haben Sie einen Bauplan, von dem aus Sie arbeiten können.

Zwei abschließende Vorschläge:

1. Halten Sie es einfach: Es ist leicht, die Dinge zu verkomplizieren.
2. Experimentieren Sie: Probieren Sie verschiedene Dinge aus; sehen Sie, was funktioniert.

Und denken Sie daran, SEO ist effektiv, um Interessenten in allen Phasen zu erreichen.

Erkunden Sie als Nächstes die Rolle von Backlinks bei der Steigerung von SEO-Ergebnissen. Und erfahren Sie, wie internes Linkbuilding mit Rankings zusammenhängt.

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