Realizar un análisis de brecha de palabras clave es un paso clave para ganar cuota de mercado a los competidores.
A diferencia de muchas otras prácticas de marketing, el SEO proporciona datos muy precisos sobre los competidores.
Una vez que identifiques palabras clave valiosas por las que tus competidores están posicionados, puedes actuar para conseguir ese tráfico para tu propio negocio.
Este tutorial te mostrará cómo hacer un análisis de brecha de palabras clave. Y compartiremos nuestro enfoque único para ello.
En este artículo
¿Qué es el análisis de brecha de palabras clave?
Un análisis de brecha de palabras clave identifica palabras clave por las que tus competidores están posicionados, pero tú no. Y reveala palabras clave de la competencia por las que tu sitio tiene un posicionamiento inferior.
El objetivo es crear contenido (o mejorar el contenido existente) sobre esas palabras clave para superar a los competidores y ganar cuota de mercado.
Sin embargo, no todas las palabras clave merecen la pena. Por lo tanto, te mostraremos cómo puedes identificar oportunidades de palabras clave valiosas para tu negocio.
Beneficios del análisis de brecha de palabras clave
El análisis de brecha de palabras clave proporciona una visión de las estrategias SEO de tus competidores; puedes usar esos datos para obtener una ventaja competitiva.
Específicamente, analizar la brecha de palabras clave sienta las bases para un enfoque estratégico en la creación de contenido. Adoptando este enfoque, puedes posicionarte más alto en los resultados de búsqueda orgánica mientras ganas cuota de mercado o de notoriedad de marca frente a los competidores.
Para ello, crearás contenido que usurpe los posicionamientos de la competencia.
Pero incluso si te posicionas 1-3 puestos por debajo de ellos, puedes captar prospectos que de otro modo irían a otro competidor. Y eso es progreso.
Antes de entrar en el cómo hacer un análisis de brecha de palabras clave, aquí tienes 2 cosas que recordar.
Preparación: 2 cosas que saber sobre las palabras clave
Comprender los siguientes aspectos de las palabras clave te ayudará a elegir las mejores para crear contenido.
Empecemos con la dificultad de las palabras clave.
1. Puntuaciones de dificultad de palabras clave
Es posible que hayas notado que algunas palabras clave son casi imposibles de posicionar, mientras que otras son fáciles de conseguir el puesto #1.
Todo se reduce a la cantidad y naturaleza de la competencia para esas palabras clave.
Este concepto es fácil de entender si se compara con una competición deportiva. Imagina que eres un corredor aficionado y puedes elegir en qué carreras competir.
Si eres nuevo en las carreras, ¿elegirías competir contra Usain Bolt, el plusmarquista olímpico? ¿O empezarías compitiendo contra corredores aficionados como tú? Probablemente lo segundo.
Todos queremos participar en competiciones que tengamos posibilidades de ganar. Lo mismo ocurre en SEO.
Afortunadamente, herramientas de investigación de palabras clave como Semrush y Ahrefs nos ayudan a elegir las palabras clave adecuadas contra las que competir.
Específicamente, estas herramientas SEO proporcionan una puntuación de Dificultad de palabra clave para cada palabra clave. Además de una puntuación, estas herramientas etiquetan las palabras clave como "Muy difícil", "Difícil", "Posible", "Fácil" o "Muy fácil".
Elige palabras clave de baja competencia que sean fáciles de posicionar.
“Pero”, dices, “no quiero posicionarme para cualquier palabra clave”.
¡Sí, exacto! Quieres elegir palabras clave “Posibles” o “Fáciles” que merezcan la pena para posicionarte.
Y eso nos lleva a la intención de palabra clave.
2. Intención de palabra clave
Esas herramientas de software que mencionamos, Semrush y Ahrefs, etiquetan las palabras clave según la intención.
Por “intención”, nos referimos a que es posible discernir si un buscador tiene o no intención de compra cuando utiliza un término de búsqueda particular.
Por ejemplo, ¿qué palabras clave indican que el buscador está buscando comprar pronto?
- Seguro
- Seguro de coche
- Presupuestos baratos de seguros de coche sin depósito
Las palabras clave amplias (como “ideas de suelos”) tienden a etiquetarse como “Informativas” porque el buscador está realizando una investigación básica. Su intención suele ser vaga.
A medida que las palabras clave se vuelven más específicas (“suelos de madera de teca brasileña”), la intención se aclara y a menudo es comercial.
Un buscador con intención de compra puede estar comparando productos (“Geico vs. Progressive” o “mejores sopladores de hojas económicos”) o puede estar a punto de comprar (“reservar crucero por las Bahamas”).
Las herramientas de investigación de palabras clave designan la intención con letras.
- I de Informativa: El buscador está recopilando información general. No tiene intención de compra.
- N de Navegacional: la intención es encontrar un producto o sitio web en particular (por ejemplo, “servicio de automóviles Walmart”)
- C de Comercial: el buscador compara productos, servicios y precios. Está decidiendo qué artículo comprar. Estos buscadores también pueden buscar contenido “Cómo hacer” porque tienen un problema que resolver.
- T de Transaccional: el buscador está listo para comprar ahora.
Elegir las mejores palabras clave: Una estrategia de contenido ideal se centrará principalmente en palabras clave de cola larga con una puntuación de dificultad baja y una intención comercial o transaccional. Ten en cuenta que las palabras clave informativas suelen ser amplias y difíciles de posicionar. Y a menudo, el contenido no convierte tan bien.
Cómo realizar un análisis de brecha de palabras clave
Para nuestro tutorial, utilizaremos Semrush, una popular plataforma de software de palabras clave.
Semrush incluye una herramienta de análisis de brecha de palabras clave que es fácil de usar para los novatos.
Paso 1: Crear una cuenta de Semrush
Primero, crea una cuenta de Semrush.
Puedes registrarte para una prueba gratuita de 7 días y puedes cancelar en cualquier momento.
Paso 2: Navega a Keyword Gap
A continuación, en la columna de navegación izquierda de Semrush, haz clic en Keyword Gap.
Paso 3: Añadir competidor
Luego, introduce la URL de tu sitio web en el campo superior.
Luego, añade 1-4 URLs de competidores.
Rei.com vs. PublicLands.com
Para nuestro ejemplo, usaremos REI.com, una popular tienda de artículos deportivos centrada en productos de recreación al aire libre como botas de montaña, kayaks y equipo de escalada.
Para nuestro competidor, elegiremos PublicLands.com, una filial que pertenece a otro competidor: Dick’s Sporting Goods.
Al igual que REI.com, PublicLands.com se centra en equipo para aventuras al aire libre.
Queremos encontrar palabras clave para las que PublicLands.com se posicione, pero REI no.
Dado que REI es una marca establecida, no nos preocupa demasiado la dificultad de las palabras clave. Sin embargo, podemos priorizar aquellas que sean fáciles de posicionar.
Haz clic en el botón Comparar para empezar con el análisis de brecha de palabras clave.
Ahora, verás un gráfico de Superposición de palabras clave. Esto te da una idea rápida de para cuántas palabras clave se clasifica REI.com (1,3 millones) y para cuántas se clasifica el competidor, PublicLands.com (más de 121 000).
Y puedes ver que hay superposición entre las marcas.
Paso 4: Elige tus filtros
A continuación, filtraremos nuestros resultados para obtener solo palabras clave que sean fáciles de clasificar y que indiquen una intención comercial o transaccional.
Encima del gráfico de Superposición de palabras clave, encontrarás filtros en los que se puede hacer clic.
Filtrar por intención
- Haz clic en el filtro de Intención.
- Marca las casillas junto a Comercial y Transaccional.
- Luego haz clic en Aplicar.
Filtrar por KD (Puntuación de dificultad de palabras clave)
- A continuación, haz clic en el filtro de KD.
- Selecciona “Fácil” o “Muy fácil”.
- Luego haz clic en Aplicar.
Ahora, desplázate hacia abajo para ver tu lista de palabras clave.
Hay otras formas de filtrar la lista, pero antes de explorarlas, vamos a orientarnos.
Paso 5: Orientarse en la lista de palabras clave
Por defecto, se mostrará la opción “Compartido”. Esta es una lista de palabras clave para las que tanto tú como tu competidor estáis clasificando.
¿Qué estamos viendo aquí?
En la columna de la izquierda, en azul, vemos las palabras clave para las que tanto REI.com como PublicLands.com están clasificando.
Estas incluyen:
- Zapatos Olukai
- Botella Hydro Flask rosa
- Zapatillas North Face
(Hay muchas más palabras clave entre las que puedes desplazarte.)
Intención de palabra clave: La segunda columna muestra la intención de la palabra clave. Recuerda: hemos filtrado para ver solo palabras clave con intención “C” (comercial) y “T” (transaccional).
Ten en cuenta que algunas palabras clave están clasificadas para más de una intención. Por eso puedes ver una “T” combinada con una “N” (o “navegacional”), por ejemplo,
Clasificaciones de palabras clave: Las siguientes 2 columnas muestran la posición en la que REI o Public Lands se clasifican para esa palabra clave.
Por ejemplo, podemos ver que REI se clasifica en el puesto 1 para “botas de montaña” y “zapatos de montaña”.
Volumen de búsqueda: En la siguiente columna, vemos el Volumen de búsqueda (el número estimado de búsquedas mensuales para esa palabra clave).
Dificultad de palabra clave (KD): Y luego está la puntuación KD o Dificultad de palabra clave.
Aunque hay columnas adicionales a la derecha de KD, nos quedaremos con estas para nuestro análisis de brecha de palabras clave.
Las columnas a la derecha de KD muestran métricas publicitarias, incluyendo CPC/PPC y densidad de palabras clave en datos de anuncios.
Paso 5: Ve para qué está posicionado tu competidor en el puesto #1
A continuación, haz clic en la parte superior de la cuarta columna: la columna PublicLands.com. Esta acción ordenará la lista por las palabras clave para las que PublicLands.com está obteniendo las posiciones más altas.
Para empezar, vemos que PublicLands.com está posicionado en el puesto #1 para:
- Diseño alpino boulder co
- Botas de pato para hombre de diseño alpino
- Reseñas del chaleco salvavidas Dbx
Recuerda mirar a la izquierda de la columna PublicLands.com para ver cómo se posiciona REI.com.
Para encontrar más información sobre una palabra clave, simplemente haz clic en ella. Hacemos clic en “alpine design men’s duck boots”. Como vimos en nuestro análisis de brecha de palabras clave, la puntuación de dificultad de la palabra clave es del 21%, descrita en esta página como “Fácil”.
Queremos desplazarnos hacia abajo para ver quién más ocupa las posiciones de mayor ranking para esta palabra clave.
Resulta que Dick’s Sporting Goods y PublicLands ocupan las 3 primeras posiciones en los resultados de búsqueda de Google para “alpine design men’s duck boots”.
Para nuestro tutorial, imaginemos que REI vende Alpine Design Men’s Duck Boots y quiere posicionarse por encima del pliegue en la página #1 de los resultados de Google para poder vender más de estas botas en línea.
REI entonces apuntaría a esta palabra clave, esperando desplazar a sus competidores de uno de los 3 primeros puestos.
Para apuntar a la palabra clave, podrían:
- Mejorar la página del producto y buscar más reseñas.
- Publicar una reseña detallada de las botas con un botón de “Comprar” cerca de la parte superior.
Muchos visitantes del sitio web no se desplazan hacia abajo en una página. Por lo tanto, es vital incluir tu CTA (llamada a la acción) en la parte superior de la página web.
Paso 6: Seleccionar palabras clave a las que apuntar
Después de explorar los resultados del análisis de brecha de palabras clave, elige un lote de palabras clave con las que empezar a trabajar.
Recuerda, si ya estás posicionado pero no tan alto como tu competidor, tu enfoque será mejorar tu página existente.
Si no tienes ninguna posición porque no has cubierto el tema, entonces crearás contenido desde cero.
Aquí tienes algunos ejemplos de palabras clave que REI.com podría elegir para apuntar basándose en un análisis de brecha de palabras clave.
| Palabra clave | Posición de REI | Posición de PublicLands | Dificultad de la palabra clave |
|---|---|---|---|
| Kayak planos | 8 | 3 | Fácil |
| Ropa para escalada en hielo | 26 | 3 | Muy fácil |
| GT pro aggressor | 13 | 3 | Fácil |
| Vans ultra-range senderismo | 9 | 3 | Fácil |
| Botas MTE | 26 | 4 | Fácil |
| Kayak de asiento | 12 | 3 | Posible |
| Buscador de tiendas de campaña | 9 | 3 | Fácil |
Recuerda, cualquier cosa clasificada en el puesto n.º 11 o superior está en la "página 2" de los resultados de búsqueda de Google.
Dado que la parte superior de la primera página de los resultados de búsqueda de Google recibe la mayoría de los clics, vale la pena subir desde el n.º 8 o el n.º 9.
Puedes marcar la casilla a la izquierda de las palabras clave para seleccionarlas y exportarlas a un archivo CSV o Excel o como PDF.
Ideas de filtrado adicionales
Si tienes un competidor que ofrece el mismo producto que tú (como una empresa de software que ofrece una solución competidora a la tuya), querrás usar el filtro Untapped.
Este filtro te mostrará las palabras clave para las que tu competencia está clasificada, pero para las que tú no tienes ninguna clasificación.
De nuevo, para obtener una ventaja rápida, apunta a palabras clave que sean fáciles de clasificar y que tengan una intención comercial o transaccional.
Y ten en cuenta que el contenido de alta calidad es el factor de clasificación más crítico.
Clasifica más alto con SEO On-Page
Una vez que hayas elegido un conjunto de palabras clave a las que apuntar y hayas actualizado tu contenido existente o creado contenido nuevo para ellas, es crucial optimizar ese contenido para SEO.
Aquí es donde entra un plugin de SEO como All in One SEO (AIOSEO).
All in One SEO analizará el contenido de tu página y te mostrará cómo mejorarlo para una mejor clasificación.
Optimiza tus páginas con AIOSEO
Después de descargar e instalar All in One SEO (AIOSEO), un asistente de configuración te guiará a través de unos pocos pasos cortos.
Luego, mientras tengas sesión iniciada en WordPress, navega a cualquier página que desees optimizar.
All in One SEO (AIOSEO) aparecerá como una barra lateral a la derecha de tu panel de edición.
Haz clic en General para ver las categorías de optimización.
Estas incluyen:
- Frase clave de enfoque
- SEO básico
- Título
- Legibilidad
Haz clic en cualquiera de esas pestañas para ver lo que estás haciendo bien (como la estructura de las oraciones, la densidad de palabras clave, etc.).
Y lo que podría mejorar.
All in One SEO es un plugin establecido con miles de reseñas de 5 estrellas en WordPress.org. Actualmente, más de 3 millones de propietarios de sitios utilizan el plugin.
Más allá de los conceptos básicos de SEO
Además de las comprobaciones anteriores, AIOSEO proporciona las siguientes herramientas para ayudarte a clasificar más alto, incluidas las siguientes.
- Generador de Esquema: Esta herramienta facilita la conversión de tu página en un fragmento enriquecido, para que obtenga más tráfico.
- SEO Local: Las pequeñas empresas se benefician de la aplicación de marcado de esquema especial a sus páginas. Rellena la información de tu negocio y AIOSEO se encargará de ello.
- Asistente de Enlaces: Añadir enlaces internos es una de las tácticas de SEO más pasadas por alto. Y puede tener un impacto profundo y casi inmediato en el rendimiento de tus páginas más importantes. El Asistente de Enlaces facilita la adición de enlaces internos.
Preguntas y respuestas sobre el análisis de brechas de palabras clave
¿Qué es una brecha de palabras clave frente a una brecha de contenido?
El análisis de brecha de palabras clave y el análisis de brecha de contenido se usan a menudo indistintamente, pero este último puede extenderse mucho más allá de las palabras clave. Por ejemplo, el análisis de brecha de contenido puede tener en cuenta los medios de difusión y prensa, así como los libros electrónicos y otras formas de contenido.
¿Cómo afecta la competencia a las puntuaciones de dificultad de las palabras clave?
Cuando sitios web prominentes, como los de organizaciones de noticias o gobiernos, se clasifican alto para una palabra clave, es más difícil para los sitios menos conocidos clasificarse. Las puntuaciones de dificultad de las palabras clave reflejan la prominencia de los sitios que se clasifican alto para esa palabra clave.
El número de enlaces de retroceso de calidad que tiene un sitio clasificado puede influir en las puntuaciones de dificultad de las palabras clave, pero es esencial saber que Google prioriza el contenido de calidad por encima de todos los demás factores. Por esta razón, un sitio relativamente desconocido puede irrumpir en las clasificaciones pobladas por jugadores establecidos.
¿Es necesario elegir palabras clave con un alto volumen de búsqueda?
¿Deberías centrarte solo en palabras clave de alto volumen? La respuesta, como en tantas preguntas de marketing, es "Depende". Las palabras clave de cola larga (es decir, palabras clave específicas) a menudo tienen un volumen de búsqueda menor que las palabras clave vagas. Y, sin embargo, las palabras clave vagas a menudo carecen de intención de compra.
Las palabras clave vagas y amplias (palabras clave de cola corta) suelen ser difíciles de clasificar. La clasificación puede ser imposible o requerir tantos recursos que aumenta el coste de adquisición de clientes.
Por estas razones, la intención de la palabra clave es vital. Al centrarse principalmente en palabras clave comerciales y transaccionales, se está dirigiendo a una audiencia cualificada en lugar de a personas sin intención de compra. Pero entre las posibles palabras clave comerciales o transaccionales, se pueden buscar aquellas con el mayor volumen de búsqueda.
¿Cómo se realiza un análisis de brecha de palabras clave en Ahrefs?
En Ahrefs, puedes realizar un análisis de brecha de palabras clave haciendo clic en "Brecha de contenido" en la columna de navegación de la izquierda. Sigue el mismo proceso descrito en esta página para el análisis de brecha de palabras clave.
Con Ahrefs, puedes comparar URL distintas de dominios raíz. Por ejemplo, puedes comparar tu blog con los blogs de tus competidores. También puedes filtrar para descubrir por qué una publicación de blog de un competidor sobre el mismo tema podría clasificarse mejor que la tuya. Por ejemplo, quizás cubrieron 2 subtemas que te perdiste.
Para obtener más información, mira el vídeo sobre la función de Brecha de Contenido de Ahrefs.
Aparte de hacer un análisis de brecha de palabras clave, ¿cómo puedo encontrar palabras clave relevantes para crear contenido?
Para encontrar palabras clave relevantes para crear contenido, recomendamos leer Secretos de SEO que los profesionales utilizan para aumentar los ingresos y Dificultad de las palabras clave: ¿Qué es y cómo usarla?. Estos artículos explicarán la intención de búsqueda y te mostrarán cómo elegir palabras clave sobre las que merezca la pena crear contenido.
Análisis competitivo: Utiliza el Analizador SEO gratuito de AIOSEO para analizar el sitio web de un competidor. O utiliza la función de Análisis SEO del plugin para comparar tu sitio con el suyo.
Después del Análisis de Brecha de Palabras Clave
Ahora que has aprendido a hacer un análisis de palabras clave de la competencia, ¿qué puedes aprender a continuación? Avanza con estrategias inteligentes de marketing de contenidos que aumenten la cuota de mercado.
Consulta nuestra guía de investigación de palabras clave. Roba los secretos de SEO que los profesionales usan para aumentar los ingresos. Descubre cómo desbancar a tus rivales con clusters de temas. Y explora estas estrategias competitivas de SEO para ayudar a tu pequeña empresa a posicionarse.
Mientras mejoras tu estrategia de palabras clave y aumentas el tráfico de búsqueda orgánica a tu sitio, no olvides planificar las conversiones. También te recomendamos que te familiarices con las palabras clave relacionadas y que vigiles el futuro de la investigación de palabras clave para mantenerte competitivo.
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