¿Buscas estrategias SEO competitivas que puedan ayudar a tu sitio web a posicionarse?
Hoy, aprenderás 3 estrategias SEO competitivas que se dirigen a personas que están cerca de tomar una decisión de compra.
Mejor aún: las estrategias presentadas han sido probadas y han demostrado ser exitosas en nuestro propio negocio.
En este artículo
Comprende el viaje del comprador
El objetivo aquí es encontrar la forma más fácil y efectiva de insertarnos en los resultados de búsqueda relevantes. La clave es la relevancia.
Vamos a ser selectivos.
No queremos dirigirnos a curiosos. Nos dirigiremos solo a personas que
- Tienen un problema que nuestro producto puede resolver
- Están listos para comprar.
Comprender el viaje del comprador (o embudo) te ayudará a visualizar lo que hay detrás de esta estrategia.
Veamos las etapas del embudo TOFU, MOFU, BOFU.
TOFU – Top of the Funnel (Parte superior del embudo)
En esta etapa, tu público objetivo no tiene una intención de compra discernible. Estos son los curiosos.
Ejemplo: Alguien buscando "seguro" o "literatura inglesa".
MOFU – Middle of the Funnel (Parte media del embudo)
Los buscadores MOFU han identificado un problema que necesitan resolver o una oportunidad que quieren aprovechar.
Algunos están pensando en productos o servicios que puedan ayudarles a hacerlo.
Ejemplo: Alguien buscando "cómo evitar tuberías congeladas", "mejores sopladores de hojas económicos" o "State Farm vs Allstate".
BOFU – Bottom of the Funnel (Parte inferior del embudo)
Estos buscadores están listos para comprar y sus consultas lo demuestran.
Ejemplo: "Suelo de madera de teca brasileña", "presupuestos de seguro de coche sin depósito" o "comprar seguro de coche ahora pagar después".
El plan: nos dirigiremos solo a palabras clave MOFU y BOFU. De esta manera, el contenido que creemos atraerá a prospectos con intención de compra.
Intención de Búsqueda
A los especialistas en marketing les gusta hablar de "intención de búsqueda". Esto se refiere a la mentalidad del buscador, que se puede deducir de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs).
Aquí tienes un atajo para entender la intención de búsqueda MOFU y BOFU.
- Los buscadores MOFU piden soluciones a problemas ("Cómo... "), leen reseñas y comparan productos.
- Los buscadores BOFU están listos para comprar y pueden estar buscando información sobre precios, ofertas, información sobre garantías y devoluciones, etc.
Entonces, ¿cómo ponemos esto en práctica?
Crearemos contenido que se dirija a la intención MOFU y BOFU, a saber:
- Artículos de comparación de productos
- Reseñas de la competencia
- Artículos "Cómo hacer".
Estrategia 1: Infiltrarse en los resultados de búsqueda con artículos de comparación de productos
Los usuarios en la fase media del embudo (MOFU) puede que no hayan oído hablar de tu marca. Cuando buscan comparaciones de productos, pueden usar términos de búsqueda que solo incluyan marcas que les suenan.
Por ejemplo,
- “precios docusign”
- “precios pandadoc vs docusign”
La buena noticia es que puedes invitarte a esta fiesta. Vas a crear tu propio artículo de comparación de productos o servicios.
Llamemos a tu producto Marca C. No eres tan conocido como la Marca A o la Marca B, así que creas un artículo sobre:
- Marca A vs Marca B vs Marca C
Puedes refinar el título.
- Marca A vs Marca B vs Marca C: Tabla comparativa y precios de descuento
El beneficio de este enfoque es que, si tu artículo está bien escrito y es objetivo, puedes posicionarte justo en medio de las búsquedas de Marca A vs Marca B.
Esta es una forma inteligente de infiltrarse en las clasificaciones de búsqueda de tus competidores y hacer que sus prospectos hablen de ti.
Consejo profesional: Al crear una tabla comparativa, mantén las características al mínimo: los lectores pueden abrumarse fácilmente con demasiados detalles. Echa un vistazo a estas mejores prácticas.
Crear contenido de alta calidad
Antes de escribir tu artículo de "vs", lee algunos de los artículos de comparación mejor clasificados.
Tenga en cuenta:
- Tu página tendrá que ser al menos un poco mejor que la competencia. (Mejor puede ser más simple, menos abarrotada o más completa).
- Sé objetivo: así es como podrás posicionarte con un artículo de comparación de productos/marcas.
- Consulta las directrices de Google para Reseñas de Productos.
Estrategia 2: Atraer compradores con reseñas de "los mejores"
La siguiente táctica es crear reseñas que incluyan tu producto junto con los productos de la competencia.
Recuerda: los compradores con intención de compra estarán comparando productos.
Y no seas tímido al usar "los mejores" en el titular. Esto ayudará a que tu artículo coincida con la intención de búsqueda.
Por ejemplo:
- 5 mejores lijadoras de yeso
- Mejores sopladores de hojas económicos
- 6 mejores herramientas SEO on-page para WordPress
Los usuarios MOFU a menudo usarán "los mejores" en sus consultas de búsqueda. Al usar "Los mejores" en tu titular, estás indicando que tu artículo es una buena opción para ellos.
Y, por supuesto, incluirás tu propio producto entre los mejores.
Siéntete libre de listar tu producto en la parte superior de tu artículo o de añadir un "Veredicto" eligiéndolo como el mejor. Los compradores entienden que "el mejor" es en realidad una abreviatura de "calidad" y "recomendado".
Consulta uno de nuestros ejemplos aquí.
Estrategia 3: Resolver problemas de los buscadores con contenido "Cómo hacer"
¿Alguna vez te has preguntado por qué hay tanto contenido de "cómo hacer" en Internet?
Respuesta corta: Hay una gran demanda y la demanda crea oferta.
Los especialistas en marketing inteligentes satisfacen esa demanda con contenido que resuelve los problemas del buscador y impulsa las conversiones y las ventas.
- La clave es identificar qué problemas resuelven tu servicio, contenido o producto.
- Luego, elige palabras clave (temas) sobre las que crear contenido que resuelva problemas.
Aquí tienes algunos ejemplos.
- Una empresa que vende un plugin de WordPress que incrusta Reseñas de Google podría crear un artículo que responda a "cómo añadir reseñas de Google a WordPress".
- Una ferretería puede escribir un artículo sobre "cómo arreglar un agujero en el yeso" y enlazar a los productos utilizados en el artículo.
- Un sitio de marketing de afiliados que promociona streaming puede escribir un artículo sobre "cómo ver Yellowstone".
Incluye respuestas a preguntas de "Otras preguntas de los usuarios"
Para muchas, pero no todas, las consultas de búsqueda, Google muestra una sección de preguntas y respuestas expandibles llamada "Otras preguntas de los usuarios".
Estas preguntas y respuestas están ahí porque Google ha descubierto que son las preguntas más comunes que la gente tiene sobre el tema.
Las preguntas de PAA te permiten ver lo que pasa por la mente de los prospectos de tu competidor.
Por ejemplo, si buscamos "¿cobra docusign por firma?", vemos inmediatamente algunas PAA realmente interesantes, que incluyen:
- ¿Es DocuSign gratuito?
- ¿Cuánto cuesta DocuSign?
- ¿Cuántos documentos se pueden enviar en DocuSign gratis?
- ¿Hay algo mejor que DocuSign?
Y no hay nada que te impida ser la persona que responde a estas preguntas que la gente hace sobre tus competidores.
Sigue estas directrices para que tus respuestas se clasifiquen en PAA.
Optimiza tu contenido competitivo
Recomendamos que los propietarios de sitios de WordPress utilicen el Plugin All in One SEO (AIOSEO) para optimizar sus artículos.
Este plugin tiene miles de reseñas de 5 estrellas en WordPress.org y es fácil de usar. No necesitas ningún conocimiento de marketing o técnico.
Cuando estés usando el editor de WordPress, All in One SEO (AIOSEO) mostrará una lista de verificación útil con recomendaciones para mejorar tu contenido.
Para optimizar tus artículos competitivos, también te recomendamos que añadas marcado schema. Este es un código que ayuda a Google a entender mejor tu página. También hace que tu página sea elegible para ser mostrada como un fragmento enriquecido en los resultados de búsqueda.
Y los fragmentos enriquecidos suelen obtener tasas de clics más altas.
Para tu contenido competitivo, los siguientes tipos de schema pueden ser relevantes:
Añadir marcado schema es fácil: harás clic en algunos botones y rellenarás un formulario. Obtén más información aquí.
SEO de autor: Además, refuerza tu credibilidad utilizando el nuevo módulo de SEO de autor de AIOSEO. Es una forma fácil de comunicar tu experiencia o pericia, ambas importantes para los lectores y para Google.
Esta es una forma de sacar el máximo partido a tus estrategias de SEO competitivas.
Después de las estrategias de SEO competitivas . . .
Esperamos que esta publicación te inspire con estrategias de SEO competitivas que puedan aumentar las conversiones. A continuación, revisa Cómo posicionarse más alto en Google. Y echa un vistazo a 7 secretos de SEO que los profesionales utilizan para aumentar los ingresos. La información está estrechamente relacionada con las estrategias de SEO competitivas tratadas en este artículo. Y descubre cómo crear una estrategia de contenido fácilmente alineada con los objetivos empresariales.
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