統計
月間訪問者数3.8K～189.6K
産業
Eコマース＆リテール
ニッチ
書店
報告日
2024年6月
スカイラークはミズーリ州コロンビアにある独立系書店だ。2018年から地域の定番店として親しまれてきたが、デジタルマーケティングの取り組みにより、2024年には全国にリーチを広げている。
検索エンジン最適化（SEO）がこの成長を牽引し、全米の読者を引きつけている。
わずか1ヶ月で、スカイラークのトラフィックは3.8Kから189.6Kという驚異的な月間アクセス数に急増した。
短期間でこれほどの成長を遂げたのはなぜか？
今にわかるさ。
このSEOケーススタディでは、スカイラークの成功の背後にある戦略を明らかにします。また、あなたのウェブサイトでもスカイラークの成功を再現するためのツールやチュートリアルもご紹介します。
この記事で
触媒：スカイラークが月間189.6万アクセスを達成した理由
1.Eコマース・プラットフォーム、54Kの新しいURLを獲得
スカイラークのオンラインショッピングプラットフォームは、次のサブドメインにあります：https://shop.skylarkbookshop.com/。
利用者はオンライン在庫を閲覧して買い物をしたり、店頭で本が入手可能かどうかを確認したりできる。
ウェイバックマシンから得た知見によれば、スカイラークはCOVID-19のパンデミック時にこのプラットフォームを立ち上げた。Semrushはこの仮説を裏付けており、最初のページは2020年10月に登場している。
しかし、過去4年間、このプラットフォームの在庫は完全とは言い難いものだった。
実際、このサブドメインのページ数が500URLを超えたのは2024年4月のことだった。
通常は200から300の範囲だった。
それが6月に一変した。
Skylarkは、同社のeコマースサイトにおいて、1ヶ月で 5万4,000ページ以上のインデックス可能なページを新たに作成しました。
そして7月に入ってからの数日間を見る限り、その勢いは衰える気配はない。
スカイラーク社は、書籍の新しい商品詳細ページ（PDP）を発行し続けている。
ユーザーは以下のいずれかのアクションを実行できる：
- カートに入れる
- ウィッシュリストに追加
- デジタル・オーディオブックを入手する（入手可能な場合のみ）
キーワードランキングは、この新しいコンテンツの氾濫に素早く追随した。
それ以前の月は、6月の114.7万人のランキングに比べれば、ほとんどかすりもしない。
(ちなみに、5月のランキングはわずか2.1Kだった）。
なぜこれが重要なのか：
この戦略は、デジタルの成功におけるコンテンツ制作の重要な役割を浮き彫りにしている。
オンライン在庫を拡大することで、スカイラークは検索エンジンにインデックスさせるページを増やした。
その結果、書籍に関連する検索クエリを通じて新規ユーザーが発見できるページ数が飛躍的に増加した。
スカイラークのオンラインにおける知名度と ブランド認知度にとって大きな勝利だ。
また、スカイラークの既存顧客の ユーザーエクスペリエンスも向上する。
特定の本があるかどうかを確認するために電話したり店舗に出向いたりする代わりに、顧客はeコマース・サイトで在庫を確認するだけでよい。
地元住民だけでなく、コロンビアに住んでいない人もウェブサイトから直接購入することができ、スカイラーク全体の収益を増やしている。
コンテンツ戦略の立て方
eコマースサイトの場合、コンテンツ戦略はスカイラークのように、商品をオンラインに掲載することになるでしょう。
もしあなたのサイトに購買機能がないのであれば、他の小売業者が商品在庫カタログを使って同様の効果を上げているのを見たことがある。
MarketFairの事例がその好例である。(ユーザーは店頭の在庫を見ることができるが、購入は小売業者のウェブサイトを通じて行う。売上にはそれほど貢献しないが、オーガニックなトラフィックとブランド認知度を高めるには非常に効果的だ)
Eコマース以外のウェブサイトの場合は、もっとクリエイティブになる必要がある。
ここでは、ランキングを勝ち取るコンテンツ戦略を策定する方法を紹介する：
- ターゲットオーディエンスを知る。
- キーワード調査を行う。(新しいサイトや小規模ビジネスの場合はLowFruitsを強くお勧めします。キーワードリサーチとSERP分析ツールで、ランクインしやすいキーワードを見つけるのに役立ちます)。
- 検索意図を理解する。
- トピック・クラスターを作成する。
- キーワードに最適なコンテンツタイプを特定する。
- 質の高いコンテンツを書いて公開する。(SEOBoostは優れたコンテンツ最適化ツールです。最大限のリーチを得るために、オンページSEOを微調整するのに役立つ)。
- SEOのパフォーマンスを監視する。
コンテンツ戦略の効果をモニタリングするためのツール：
検索エンジン向けにウェブサイトを最適化することは、継続的なプロセスです。
しかし、コンテンツが確実に結果を出すためには、そのパフォーマンスをモニターする必要がある。
これらの洞察により、SEO対策の効果を測定し、さらなる改善のためにデータに基づいた意思決定を行うことができます。
All in One SEO (AIOSEO)はこのプロセスを簡単にします。
このプラグインのエリートプランには、SEOの追跡を効率化する時間節約ツールである検索統計が付属しています。
ダッシュボードは、すべての重要業績評価指標（KPI）を見やすい場所にまとめているのが気に入っています。SEO統計、キーワードポジション、キーワードランキングなどを見ることができます。
また、これらのレポートのいずれかを開いて、コンテンツのパフォーマンスを詳細に把握することもできます。
では、スカイラークがどのようにして短期間に5万4000件以上のURLを作成 し、 公開したのかについて説明しよう。
2.プログラマティックSEOがコンテンツ制作をスケールアップ
スカイラークのコンテンツ爆発は、手作業によるページ作成だけで達成されたわけではない。コンテンツ制作の規模を拡大するために、プログラマティックSEO（pSEO）を活用したのだろう。
プログラマティックSEOとは、自動化とテクノロジーを使って一度に大量のウェブページを作成するプロセスのこと。ソフトウェア、スクリプト、データベースを使用して、各ページに独自のコンテンツを生成します。
Eコマースの商品ページは、プログラマティックSEOの最も一般的な用途の1つである。
シンプルなフォーマット（商品名、説明、価格など）に従っており、簡単に作成できる。
スカイラークのPDPには、pSEOを使用している兆候が見られる。
まず、商品名、画像、詳細が表示される。
そして、「説明」、「著者について」、「称賛」を読むことができる。
どのPDPも同じフォーマットに従っている。
そのため、スカイラークの最近のコンテンツ拡充の背景にはpSEOがある可能性が高い。
なぜこれが重要なのか：
スカイラークは、包括的なPDPテンプレートを作成することで、プログラマティックSEOの可能性を最大限に活用しました。各ページは検索意図を満たし、情報豊富なユーザー体験を提供します。
結局のところ、この戦略は努力を惜しまない者にとっては貴重な教訓となる。
プログラマティックSEOは簡単な勝利ではない。それを正しく行うには、やはり努力と時間、そして適切なツールが必要だ。
良いニュース？
それがうまくいけば、コンテンツ制作のワークフローやオンライン上の知名度を一変させることができる。
プログラマティックSEOの方法
このZapierの記事では、あなたのウェブサイトでプログラマティックSEOを行う方法を紹介する。
また、プログラマティックSEOはコンテンツ制作に限ったものではないことも強調しておきたい。
手書きのコンテンツを完全に排除することなく、SEOワークフローを自動化することができる。(これは一般的に、AIが生成するコンテンツよりも安全で将来性のある方法である)。
そのためのいくつかの方法がある：
- AIを使ってSEOタイトルとメタディスクリプションを書く
- 404ページを自動的にホームページ（または任意のカスタムページ）にリダイレクトします。
- SEOプラグインをインストールしてWordPressの内部リンク候補を取得する
- 画像スマートタグで画像のaltテキストとtitleタグを自動生成する設定
自動化されたSEOプロセスのためのツール：
AIOSEOを使えば、いくつかのSEOプロセスを自動化し、ワークフローをより効率的にすることができます。
AIOSEOは、上記のリストの各タスクに対応するツールを用意している：
- メタデータの作成 - AIタイトル/説明文ジェネレータは、1クリックでユニークなページタイトルとメタ説明文を作成します。
- 404リダイレクトの実装 - Redirection Managerは、ユーザーと検索エンジンがサイトをナビゲートし、「ページが見つかりません」エラーを回避するのを容易にします。
- 内部リンク - Link Assistantは、WordPressエディタ内で内部リンクの候補を直接生成します。リンクの機会をすばやく見つけ、コンテンツに簡単に追加できます。
- 画像SEOの活用 - 画像SEOツールには、画像属性のカスタマイズと自動化に役立つスマートタグが装備されています。
次の戦略では、この最後のポイントについてさらに深く掘り下げてみよう。
3.最適化された画像がSERPでリッチスニペットに勝つ
ランキングとオーガニックトラフィックの流入に加え、スカイラークはリッチスニペットというもうひとつのSERPでの勝利を経験した。
リッチスニペットとは、"青いリンク "よりも多くの情報を表示する拡張検索リストです。リッチスニペットには、顧客の評価、レシピの詳細、動画などを含めることができる。
スカイラークにとって、画像は SERPで目立つ要素だった。
例を挙げよう：
画像は、ユーザーにスクロールを止めさせ、クリックさせる素晴らしい方法です。
画像を使用することで、画像のない競合他社よりも検索リストを目立たせることができ、クリック率（CTR）を向上させることができます。
6月、スカイラークは画像付きランキングで過去最高の11.9Kを獲得した。
彼らのやり方はこうだ：
- ブックカバーの高画質画像をアップロード。
- 画像のファイル名を最適化。
- 画像を説明するために、説明的なaltテキストを書いた。
- ウェブページのコンテンツに関する追加シグナルを検索エンジンに送信するために、オンページSEOを 使用。これには、最適化されたH1、ボディコピー、国際標準図書番号（ISBN）を含むURLスラッグが含まれる。
私も見たかった：
- スキーマ・マークアップ
- 画像のタイトルタグ
このような欠点にもかかわらず、スカイラークは何千ものリッチリザルトを確保し、2024年のSERPでの存在感を高めた。
なぜこれが重要なのか：
SEOの統計によると、リッチスニペットは全クリックの58％を獲得している。
スカイラークでは、書籍の表紙によってユーザーが探している商品を認識し、クリックを生み出すことができる。
商品ページの質の高いビジュアルは、コンバージョン率の向上にもつながり、売上を押し上げる。
最後に、適切な画像SEOは、毎日10億件以上の検索があるGoogle画像でのランク付けに役立つことに注意することが重要です。
画像SEOの方法
このチュートリアルには、画像を最適化するための18のヒントがあります。
前述した手順（altテキスト、最適化されたファイル名など）に加えて、以下のことも行ってください：
- ファイルを圧縮して読み込みを速くする。
- 役に立つときはキャプションを書く。
- レスポンシブ画像を使用して、デバイスに関係なく良好なユーザーエクスペリエンス（UX）を実現しましょう。
- 画像サイトマップを作成する。
- 構造化データを導入する。
画像SEOのためのツール
AIOSEOの画像SEOツールで画像の最適化を効率化しましょう。
この機能により、スマートタグを使って重要な画像要素を自動化できます。変数を設定して、画像のタイトル、altテキスト、キャプションを自動生成できます。
もしあなたがeコマースをしているなら、スキーマ・ジェネレーターを使うこともお勧めする。
このツールはリッチスニペット・スキーマを生成し、SERPでの検索上位表示をサポートします。
AIOSEO Schema Catalogから 製品のスキーママークアップを選択すると、ツールが検索エンジン向けに構造化データをフォーマットする。
次に、価格、配送情報、カスタマーレビューなどの商品詳細を追加することができます。
また、画像をアップロードして、検索エンジンがスカイラークのようなリッチな検索結果を生成するように促すこともできる。
目立つSEOの勝利
最後に、スカイラークには特筆すべきSEOテクニックがある。
信頼を築く：ユーザーとGoogleのための「Who We Are」ページ E-E-A-T
スカイラークには、チームを紹介する「Who We Are」のページがある。各メンバーの個性や専門知識を紹介し、情熱的な愛書家の多様なグループを紹介している。
国際的なベストセラー作家であるオーナーをはじめ、図書館学の学位や英語の博士号などの資格を持つメンバーに会える。(店内を歩き回るフレンドリーな犬のテオもいる）。
このアプローチには2つの目的がある：
- ユーザーとのつながり： カジュアルで楽しいトーンは、コミュニティと信頼性の感覚を育む。ユーザーは、書店の背後にある個性を垣間見ることができ、有名な競合他社よりも個人的なつながりを生み出す。
- GoogleにE-E-A-Tシグナルを送る：スカイラークの "Who We Are "ページは、Googleの目から見た経験、専門知識、権威性、信頼性（E-E-A-T）を強化します。チームメンバーの資格を強調することで、書籍業界における彼らの知識と資格を証明します。これは、ニッチな権威を高め、Googleの検索品質評価者がポジティブなランキングシグナルとして使用することができます。
最終的に、この戦略によって、同社の「Who We Are」ページは標準的な紹介からSEOの勝利へと昇華した。
ツール 著者の経歴は、チームの才能をアピールし、Google E-E-A-Tに最適化する素晴らしい方法です。
また、AIOSEOのAuthor SEOツールを使えば、これまで以上に簡単に作成できる。
この機能には、資格情報、あなたが知っているトピック、写真などを入力するためのユーザーフレンドリーなフィールドが含まれています。
また、WordPressサイトのフロントエンドに表示される要素もコントロールできます。
キラー・バイオグラフィー作成のヒントが欲しい？
E-E-A-Tを高める著者略歴の書き方については、この記事をチェックしてほしい。
収穫
スカイラーク書店のウェブサイトを分析したところ、爆発的なトラフィックの伸びをもたらしたいくつかの重要な戦略が明らかになった。
では、これらの洞察を、ウェブサイト上で実行可能なステップに変換してみましょう。
見習うべき戦略トップ3
- コンテンツ制作に注力。 スカイラークは、コンテンツ、特に商品詳細ページを飛躍的に増やし、オーガニックな成功を後押しした。Eコマースサイトは、オンラインショッピングプラットフォームを構築することで、この戦略を再現することができる。その他のウェブサイトでは、ターゲットオーディエンスの興味やニーズを理解することが重要です。これらの洞察は、心に響くコンテンツを開発するのに役立ちます。
- 自動化を活用してSEO対策を効率化する。 スカイラークは、膨大な在庫のためにコンテンツ制作の規模を拡大するために、プログラマティックSEOを活用したようだ。このアプローチがすべてのビジネスに有効なわけではありませんが、自動化ツールはコンテンツ作成を効率化するための汎用的なソリューションです。メタディスクリプションや画像タイトルの記述のような反復作業を自動化する方法を探ってみよう。最高のSEOプラグインには、これらのプロセスを合理化するツールが搭載されている。
- 画像を最適化してリッチスニペットを獲得。 スカイラークの画像は、リッチスニペットを獲得するための重要な要素でした。高品質のビジュアル、説明的なファイル名、情報量の多いaltテキストなど、画像SEOのベストプラクティスを実施しましょう。これにより、検索結果でユーザーの注目を集め、クリックされる可能性が高まります。
再考すべき下位3つの戦略
- 主要ページのインデックスを許可しない スカイラークのランディングページの一部はインデックスされません。検索エンジンがウェブサイトの重要なページをインデックスできないようにすることは、潜在顧客から店舗を隠すようなものです。重要なページがインデックスされないと、検索結果に表示されません。これは、あなたのウェブサイトの可視性を大幅に妨げる可能性があります。AIOSEOは、検索結果にコンテンツを表示したり、非表示にしたりすることをとても簡単にします。スイッチを入れるだけです。
- 正規 URL を設定していない。 スカイラークのいくつかのページには、canonicalタグが設定されていません。canonicalタグは、類似したコンテンツが存在する場合に、どのURLを使用すべきかを検索エンジンに伝えるものです。これにより、どのページをランク付けすべきか混乱することがなくなり、重複コンテンツの問題を防ぐことができます。また、重複コンテンツがない場合は、自己参照のcanonicalを含めることがSEOのベストプラクティスです。AIOSEOは、WordPressでカノニカルURLを管理するお手伝いをいたします。
- メタディスクリプションの欠落。 メタディスクリプションとは、検索結果のウェブサイトリストの下に表示される短い要約です。直接的なランキング要因ではありませんが、魅力的なメタディスクリプションはクリック率を向上させます。明確で簡潔、かつキーワードが豊富なメタディスクリプションを作成し、ユーザーのウェブサイト訪問を誘いましょう。メタディスクリプションジェネレーターを使って記述することもできます。
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AIOSEOでオンライン・ビジビリティとオーガニック・トラフィックを高めよう
スカイラーク書店の成長の軌跡は、SEO戦略の効果を力強く物語っている。
彼らの成功には献身とリソースが必要であったが、SEOを単独で行う必要はない。
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このケーススタディで取り上げた戦略を実行するのに役立つツールをいくつか紹介しよう：
- 統計検索: 包括的でわかりやすいレポートで、ウェブサイトのオーガニック・パフォーマンスを追跡します。Search Statisticsは、ランキングを監視し、長期的なSEOの効果を理解するのに役立ちます。
- AIタイトル＆説明文ジェネレーター:AIの助けを借りて、SEOタイトルとメタディスクリプションを書く時間を節約しましょう。ボタンをクリックするだけで、ウェブサイト上のあらゆるページにユニークなメタデータを生成できます。
- リダイレクション・マネージャー: コンテンツやドメインを移動する際に、人間やボットが迷子になるのを防ぎます。当社のリダイレクトマネージャーを使えば、SEOを維持する最適なリダイレクトタイプを簡単に選択し、実装することができます。
- イメージSEO: ワンクリックで画像のaltテキストとタイトル属性を自動的にオンにします。ユーザーや検索エンジンが画像を理解しやすくなると同時に、手動入力の時間を節約できます。
- リッチ・スニペット・スキーマ:AIOSEOのユーザーフレンドリーなスキーマジェネレーターで、よりリッチな検索結果を獲得しましょう。必要なスキーマタイプを選ぶだけで、Googleのために構造化データを適切にフォーマットします。
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