Réaliser une analyse des écarts de mots-clés est une étape clé pour gagner des parts de marché sur vos concurrents.
Contrairement à de nombreuses autres pratiques marketing, le SEO fournit des données très précises sur les concurrents.
Une fois que vous avez identifié les mots-clés précieux pour lesquels vos concurrents sont classés, vous pouvez agir pour attirer ce trafic vers votre propre entreprise.
Ce tutoriel vous montrera comment effectuer une analyse des écarts de mots-clés. Et nous partagerons notre approche unique à ce sujet.
Dans cet article
Qu'est-ce qu'une analyse des écarts de mots-clés ?
Une analyse des écarts de mots-clés identifie les mots-clés pour lesquels vos concurrents sont classés, mais pas vous. Et elle révèle les mots-clés des concurrents pour lesquels votre site est moins bien classé.
L'objectif est de créer du contenu (ou d'améliorer le contenu existant) sur ces mots-clés pour surpasser les concurrents et gagner des parts de marché.
Cependant, tous les mots-clés ne valent pas la peine d'être gagnés. Nous vous montrerons donc comment identifier les opportunités de mots-clés précieux pour votre entreprise.
Avantages de l'analyse des écarts de mots-clés
L'analyse des écarts de mots-clés offre une vue sur les stratégies SEO de vos concurrents ; vous pouvez utiliser ces données pour obtenir un avantage concurrentiel.
Plus précisément, l'analyse des écarts de mots-clés fournit la base d'une approche stratégique de création de contenu. En adoptant cette approche, vous pouvez mieux vous classer dans les résultats de recherche organiques tout en gagnant des parts de marché ou de notoriété auprès des concurrents.
Pour ce faire, vous créerez du contenu qui usurpera les classements des concurrents.
Mais même si vous vous classez 1 à 3 places en dessous d'eux, vous pouvez capturer des prospects qui iraient autrement à un autre concurrent. Et c'est déjà un progrès.
Avant de passer à la méthode d'analyse des écarts de mots-clés, voici 2 choses à retenir.
Préparation : 2 choses à savoir sur les mots-clés
Comprendre les aspects suivants des mots-clés vous aidera à choisir les meilleurs pour créer du contenu.
Commençons par la difficulté des mots-clés.
1. Scores de difficulté des mots-clés
Vous avez peut-être remarqué que certains mots-clés sont presque impossibles à classer, tandis que d'autres sont faciles à obtenir pour la première place.
Tout dépend de la quantité et de la nature de la concurrence pour ces mots-clés.
Ce concept est facile à comprendre si on le compare à une compétition sportive. Imaginez que vous êtes un coureur amateur, et que vous pouvez choisir les courses auxquelles vous participez.
Si vous débutez en course, choisiriez-vous de courir contre Usain Bolt, le détenteur du record du monde olympique ? Ou commenceriez-vous par concourir contre des coureurs amateurs comme vous ? Probablement la deuxième option.
Nous voulons tous participer à des compétitions que nous avons une chance de gagner. Il en va de même en SEO.
Heureusement, des outils de recherche de mots-clés comme Semrush et Ahrefs nous aident à choisir les bons mots-clés pour concourir.
Plus précisément, ces outils SEO fournissent un score de difficulté des mots-clés pour chaque mot-clé. En plus d'un score, ces outils qualifient les mots-clés de « Très difficile », « Difficile », « Possible », « Facile » ou « Très facile ».
Choisissez des mots-clés à faible concurrence qui sont faciles à classer.
« Mais, » dites-vous, « je ne veux pas me classer pour n’importe quels mots-clés. »
Oui, exactement ! Vous voulez choisir des mots-clés « possibles » ou « faciles » qui valent la peine d’être classés.
Et cela nous amène à l’intention du mot-clé.
2. Intention du mot-clé
Ces outils logiciels que nous avons mentionnés, Semrush et Ahrefs, étiquettent les mots-clés selon leur intention.
Par « intention », nous voulons dire qu’il est possible de discerner si un chercheur a une intention d’achat lorsqu’il utilise un terme de recherche particulier.
Par exemple, quels mots-clés indiquent que le chercheur cherche à acheter bientôt ?
- Assurance
- Assurance auto
- Devis assurance auto pas cher sans dépôt
Les mots-clés larges (comme « idées de revêtement de sol ») ont tendance à être étiquetés « Informationnels » car le chercheur effectue des recherches de base. Leur intention est souvent vague.
À mesure que les mots-clés deviennent plus spécifiques (« revêtement de sol en bois franc teck brésilien »), l’intention devient plus claire et est souvent commerciale.
Un chercheur ayant une intention d’achat peut comparer des produits (« Geico contre Progressive » ou « meilleurs souffleurs de feuilles économiques ») ou être sur le point d’acheter (« réserver une croisière aux Bahamas »).
Les outils de recherche de mots-clés désignent l’intention par des lettres.
- I signifie Informationnel : Le chercheur recueille des informations générales. Il n’a aucune intention d’achat.
- N signifie Navigationnel : l’intention est de trouver un produit ou un site Web particulier (par exemple, « service automobile Walmart »).
- C signifie Commercial : le chercheur compare les produits, services et prix. Il décide quel article acheter. Ces chercheurs peuvent également rechercher du contenu « Comment faire » car ils ont un problème à résoudre.
- T signifie Transactionnel : le chercheur est prêt à acheter maintenant.
Choisir les meilleurs mots-clés : Une stratégie de contenu idéale se concentrera principalement sur les mots-clés de longue traîne avec un faible score de difficulté et une intention commerciale ou transactionnelle. Gardez à l’esprit que les mots-clés informationnels sont souvent larges et difficiles à classer. Et souvent, le contenu ne convertit pas aussi bien.
Comment faire une analyse des écarts de mots-clés
Pour notre tutoriel, nous utiliserons Semrush, une plateforme logicielle populaire de mots-clés.
Semrush comprend un outil d’analyse de lacunes de mots-clés facile à utiliser pour les novices.
Étape 1 : Créer un compte Semrush
Tout d’abord, créez un compte Semrush.
Vous pouvez vous inscrire pour un essai gratuit de 7 jours et annuler à tout moment.
Étape 2 : Accédez à Keyword Gap
Ensuite, dans la colonne de navigation de gauche de Semrush, cliquez sur Keyword Gap.
Étape 3 : Ajoutez un concurrent
Ensuite, entrez l’URL de votre site Web dans le champ le plus haut.
Ensuite, ajoutez 1 à 4 URL de concurrents.
Rei.com contre PublicLands.com
Pour notre exemple, nous utiliserons REI.com, un magasin populaire d’articles de sport axé sur les produits de loisirs de plein air comme les bottes de randonnée, les kayaks et le matériel d’escalade.
Pour notre concurrent, nous choisirons PublicLands.com, une filiale appartenant à un autre concurrent : Dick’s Sporting Goods.
Comme REI.com, PublicLands.com se concentre sur le matériel pour les aventures en plein air.
Nous voulons trouver des mots-clés pour lesquels PublicLands.com se classe, mais pas REI.
Comme REI est une marque établie, nous ne sommes pas trop préoccupés par la difficulté des mots-clés. Néanmoins, nous pouvons privilégier ceux qui sont faciles à classer.
Cliquez sur le bouton Comparer pour commencer l’analyse des lacunes de mots-clés.
Maintenant, vous verrez un graphique Chevauchement des mots-clés. Cela vous donne une idée rapide du nombre de mots-clés pour lesquels REI.com se classe (1,3 million) et du nombre pour lesquels le concurrent, PublicLands.com, se classe (plus de 121 000).
Et vous pouvez voir qu'il y a un chevauchement entre les marques.
Étape 4 : Choisir vos filtres
Ensuite, nous allons filtrer nos résultats afin de n'obtenir que les mots-clés faciles à classer et qui signalent une intention commerciale ou transactionnelle.
Au-dessus du graphique Chevauchement des mots-clés, vous trouverez des filtres cliquables.
Filtrer par intention
- Cliquez sur le filtre Intention.
- Cochez les cases à côté de Commercial et Transactionnel.
- Cliquez ensuite sur Appliquer.
Filtrer par KD (Score de difficulté des mots-clés)
- Ensuite, cliquez sur le filtre KD.
- Sélectionnez « Facile » ou « Très facile ».
- Cliquez ensuite sur Appliquer.
Maintenant, faites défiler vers le bas pour voir votre liste de mots-clés.
Il existe d'autres façons de filtrer la liste, mais avant de les explorer, familiarisons-nous avec l'interface.
Étape 5 : Se familiariser avec la liste de mots-clés
Par défaut, l'option « Partagé » s'affichera. Il s'agit d'une liste de mots-clés pour lesquels vous et votre concurrent vous classez.
Que voyons-nous ici ?
Dans la colonne de gauche, en bleu, nous voyons les mots-clés pour lesquels REI.com et PublicLands.com se classent.
Ceux-ci incluent :
- Chaussures Olukai
- Gourde Hydro Flask rose
- Pantoufles The North Face
(Il y a beaucoup plus de mots-clés que vous pouvez parcourir.)
Intention du mot-clé : La 2e colonne affiche l'intention du mot-clé. Rappelez-vous : nous avons filtré pour ne voir que les mots-clés avec une intention « C » (commerciale) et « T » (transactionnelle).
Réalisez que certains mots-clés sont classés pour plusieurs intentions. C'est pourquoi vous pourriez voir un « T » combiné avec un « N » (ou « navigationnel »), par exemple.
Classements des mots-clés : Les 2 colonnes suivantes affichent la position à laquelle REI ou Public Lands se classe pour ce mot-clé.
Par exemple, nous pouvons voir que REI se classe n°1 pour « bottes de randonnée » et « chaussures de randonnée ».
Volume de recherche : Dans la colonne suivante, nous voyons le Volume de recherche (le nombre estimé de recherches mensuelles pour ce mot-clé).
Difficulté des mots-clés (KD) : Et ensuite, il y a le score KD ou Difficulté des mots-clés.
Bien qu'il y ait des colonnes supplémentaires à droite de KD, nous nous en tiendrons à celles-ci pour notre analyse de l'écart de mots-clés.
Les colonnes à droite de KD affichent des métriques publicitaires, y compris les données CPC/PPC et la densité des mots-clés dans les publicités.
Étape 5 : Voir pour quoi votre concurrent se classe n°1
Ensuite, cliquons sur le haut de la 4e colonne : la colonne PublicLands.com. Cette action triera la liste par les mots-clés pour lesquels PublicLands.com se classe le plus haut.
Pour commencer, nous constatons que PublicLands.com se classe n°1 pour :
- Conception alpine de rocher
- Bottes de canard Alpine Design pour hommes
- Avis sur les gilets de sauvetage Dbx
N'oubliez pas de regarder à gauche de la colonne PublicLands.com pour voir le classement de REI.com.
Pour trouver plus d'informations sur un mot-clé, cliquez simplement dessus. Nous cliquons sur « alpine design men’s duck boots ». Comme nous l'avons vu dans notre analyse des écarts de mots-clés, le score de difficulté des mots-clés est de 21 %, décrit sur cette page comme « Facile ».
Nous voulons faire défiler vers le bas pour voir qui d'autre occupe les premières positions pour ce mot-clé.
Il s'avère que Dick’s Sporting Goods et PublicLands occupent les 3 premières positions dans les résultats de recherche Google pour « alpine design men’s duck boots ».
Pour notre tutoriel, imaginons que REI vende des bottes de canard Alpine Design pour hommes et souhaite se classer au-dessus de la ligne de flottaison de la page n°1 des résultats Google afin de vendre plus de ces bottes en ligne.
REI ciblerait alors ce mot-clé, dans l'espoir de déloger ses concurrents de l'une des 3 premières places.
Pour cibler le mot-clé, ils pourraient :
- Améliorer la page produit et rechercher plus d'avis.
- Publier un avis détaillé sur les bottes avec un bouton « Acheter » près du haut.
De nombreux visiteurs du site ne font pas défiler la page. Il est donc essentiel d'inclure votre lien CTA (appel à l'action) dans la partie supérieure de la page Web.
Étape 6 : Sélectionner les mots-clés à cibler
Après avoir parcouru les résultats de l'analyse des écarts de mots-clés, choisissez un lot de mots-clés sur lesquels commencer à travailler.
Rappelez-vous, si vous êtes déjà classé mais pas aussi haut que votre concurrent, votre approche consistera à améliorer votre page existante.
Si vous n'avez aucun classement parce que vous n'avez pas couvert le sujet, vous créerez alors du contenu à partir de zéro.
Voici quelques exemples de mots-clés que REI.com pourrait choisir de cibler en fonction d'une analyse des écarts de mots-clés.
| Mot-clé | Classement REI | Classement PublicLands | Difficulté du mot-clé |
|---|---|---|---|
| Kayaks plats | 8 | 3 | Facile |
| Vêtements pour l'escalade sur glace | 26 | 3 | Très facile |
| GT pro agresseur | 13 | 3 | Facile |
| Randonnée Vans ultra-range | 9 | 3 | Facile |
| Bottes MTE | 26 | 4 | Facile |
| Kayak sit-in | 12 | 3 | Possible |
| Recherche de tente | 9 | 3 | Facile |
Rappelez-vous, tout ce qui est classé #11 ou plus haut se trouve sur la « page 2 » des résultats de recherche Google.
Étant donné que la partie visible de la page 1 des résultats de recherche Google reçoit la majorité des clics, il est utile de passer de la 8e ou 9e position.
Vous pouvez cocher la case à gauche des mots-clés pour les sélectionner et les exporter dans un fichier CSV ou Excel, ou en PDF.
Idées de filtrage supplémentaires
Si vous avez un concurrent qui propose le même produit que vous (par exemple, une société de logiciels qui propose une solution concurrente à la vôtre), vous voudrez utiliser le filtre Inexploité.
Ce filtre vous montrera les mots-clés pour lesquels votre concurrence se classe, mais pour lesquels vous n'avez aucun classement.
Encore une fois, pour obtenir un avantage rapide, ciblez les mots-clés faciles à classer et qui ont une intention commerciale ou transactionnelle.
Et gardez à l'esprit que le contenu de haute qualité est le facteur de classement le plus critique.
Classez-vous plus haut avec le SEO On-Page
Une fois que vous avez choisi un ensemble de mots-clés à cibler et que vous avez mis à jour votre contenu existant ou créé du nouveau contenu pour eux, il est crucial d'optimiser ce contenu pour le SEO.
C'est là qu'un plugin SEO comme All in One SEO (AIOSEO) entre en jeu.
All in One SEO analysera le contenu de votre page et vous montrera comment l'améliorer pour un meilleur classement.
Optimisez vos pages avec AIOSEO
Après avoir téléchargé et installé All in One SEO (AIOSEO), un assistant de configuration vous guidera à travers quelques étapes rapides.
Ensuite, pendant que vous êtes connecté à WordPress, accédez à n'importe quelle page que vous souhaitez optimiser.
All in One SEO (AIOSEO) apparaîtra dans une barre latérale à droite de votre zone d'édition.
Cliquez sur Général pour voir les catégories d'optimisation.
Ceux-ci incluent :
- Phrase clé de mise au point
- SEO de base
- Titre
- Lisibilité
Cliquez sur l'un de ces onglets pour voir ce que vous faites bien (comme la structure des phrases, la densité des mots-clés, etc.).
Et ce qui pourrait être amélioré.
All in One SEO est un plugin établi avec des milliers d'avis 5 étoiles sur WordPress.org. Actuellement, plus de 3 millions de propriétaires de sites utilisent le plugin.
Au-delà des bases du SEO
En plus des vérifications ci-dessus, AIOSEO fournit les outils suivants pour vous aider à mieux vous classer, y compris les suivants.
- Générateur de Schéma : Cet outil permet de transformer facilement votre page en un extrait enrichi, afin qu'elle génère plus de trafic.
- SEO Local : Les petites entreprises bénéficient de l'application d'un balisage de schéma spécial à leurs pages. Remplissez les informations de votre entreprise, et AIOSEO s'en chargera pour vous.
- Assistant de Liens : L'ajout de liens internes est l'une des tactiques SEO les plus négligées. Et cela peut avoir un impact profond et quasi immédiat sur les performances de vos pages les plus importantes. Link Assistant facilite l'ajout de liens internes.
Q&R sur l'analyse des écarts de mots-clés
Quelle est la différence entre un écart de mots-clés et un écart de contenu ?
L'analyse des écarts de mots-clés et l'analyse des écarts de contenu sont souvent utilisées de manière interchangeable, mais cette dernière peut s'étendre bien au-delà des mots-clés. Par exemple, l'analyse des écarts de contenu peut prendre en compte les médias diffusés et imprimés, ainsi que les ebooks et d'autres formes de contenu.
Comment la concurrence affecte-t-elle les scores de difficulté des mots-clés ?
Lorsque des sites Web de premier plan, comme ceux des organisations de presse ou des gouvernements, se classent bien pour un mot-clé, il est plus difficile pour les sites moins connus de se classer. Les scores de difficulté des mots-clés reflètent la prédominance des sites qui se classent bien pour ce mot-clé.
Le nombre de backlinks de qualité qu'un site classé possède peut influencer les scores de difficulté des mots-clés, mais il est essentiel de savoir que Google privilégie le contenu de qualité avant tous les autres facteurs. Pour cette raison, un site relativement inconnu peut percer dans les classements peuplés par des acteurs établis.
Est-il nécessaire de choisir des mots-clés à volume de recherche élevé ?
Devriez-vous uniquement cibler les mots-clés à volume élevé ? La réponse, comme pour tant de questions marketing, est « Cela dépend ». Les mots-clés de longue traîne (c'est-à-dire les mots-clés spécifiques) ont souvent un volume de recherche plus faible que les mots-clés vagues. Et pourtant, les mots-clés vagues manquent souvent d'intention d'achat.
Les mots-clés vagues et généraux (mots-clés courts) sont généralement difficiles à classer. Le classement peut être impossible ou nécessiter tellement de ressources que le coût d'acquisition client augmente.
Pour ces raisons, l'intention du mot-clé est vitale. En vous concentrant principalement sur les mots-clés commerciaux et transactionnels, vous ciblez un public qualifié au lieu de personnes sans intention d'achat. Mais parmi les mots-clés commerciaux ou transactionnels possibles, vous pouvez rechercher ceux qui ont le volume de recherche le plus élevé.
Comment effectuer une analyse de lacunes de mots-clés dans Ahrefs ?
Dans Ahrefs, vous pouvez effectuer une analyse de lacunes de mots-clés en cliquant sur « Content gap » dans la colonne de navigation de gauche. Suivez le même processus décrit sur cette page pour l'analyse de lacunes de mots-clés.
Avec Ahrefs, vous pouvez comparer des URL autres que de simples domaines racines. Par exemple, vous pouvez comparer votre blog à ceux de vos concurrents. Vous pouvez également filtrer pour découvrir pourquoi un article de blog d'un concurrent sur le même sujet pourrait mieux se classer que le vôtre. Par exemple, peut-être qu'il a couvert 2 sous-sujets que vous avez manqués.
Pour en savoir plus, regardez la vidéo sur la fonctionnalité Ahrefs Content Gap.
En dehors de faire une analyse de lacunes de mots-clés, comment puis-je trouver des mots-clés pertinents pour créer du contenu ?
Pour trouver des mots-clés pertinents pour créer du contenu, nous vous recommandons de lire SEO Secrets the Pros Use to Grow Revenue et Keyword Difficulty: What Is It and How to Use It. Ces articles expliqueront la recherche d'intention et vous montreront comment choisir des mots-clés sur lesquels il vaut la peine de créer du contenu.
Analyse concurrentielle : Utilisez le SEO Analyzer gratuit d'AIOSEO pour analyser le site Web d'un concurrent. Ou utilisez la fonctionnalité d'analyse SEO du plugin pour comparer votre site au leur.
Après l'analyse des lacunes de mots-clés
Maintenant que vous avez appris à effectuer une analyse de lacunes de mots-clés, qu'apprendrez-vous ensuite ? Avancez avec des stratégies de marketing de contenu intelligentes qui augmentent la part de marché.
Consultez notre guide de recherche de mots-clés. Copiez les secrets SEO que les pros utilisent pour augmenter leurs revenus. Découvrez comment détrôner vos rivaux avec des clusters de sujets. Et explorez ces stratégies SEO concurrentielles pour aider votre petite entreprise à se classer.
Pendant que vous améliorez votre stratégie de mots-clés et augmentez le trafic organique vers votre site, n’oubliez pas de planifier les conversions. Nous vous recommandons également de vous familiariser avec les mots-clés associés et de garder un œil sur l'avenir de la recherche par mots-clés pour rester compétitif.
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Lucide comme toujours. Merci de combler certaines de mes lacunes en matière de SEO.